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建材家居營銷除了促銷還能做什么 版權(quán)信息
- ISBN：9787516415986
- 條形碼：9787516415986 ; 978-7-5164-1598-6
- 裝幀：一般純質(zhì)紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
建材家居營銷除了促銷還能做什么 本書特色
本書不是工具書。本書傳達(dá)的是可以舉一反三的思想，而不是亦步亦趨的操作手冊，主要的目的是希望引起讀者的思考并能夠結(jié)合自己的實(shí)際工作找到目標(biāo)、方向和路徑，而不是告訴如何邁過眼前這條溝。雖然書中也會涉及一些具體的操作方法，筆者還是希望讀者能夠因地制宜地看待這些方法。
書中包含了大量的案例，均是筆者經(jīng)歷過的真人真事。即使出于一些考慮隱去了企業(yè)、人物的名稱，也請大家相信案例的真實(shí)性。筆者更加希望的是這些案例能夠?yàn)槟峁┙梃b和啟發(fā)，揚(yáng)長避短，不再重復(fù)前人的失誤，這才是這些案例的真正意義。
建材家居營銷除了促銷還能做什么 內(nèi)容簡介
本書不是工具書。本書傳達(dá)的是可以舉一反三的思想，而不是亦步亦趨的操作手冊，主要的目的是希望引起讀者的思考并能夠結(jié)合自己的實(shí)際工作找到目標(biāo)、方向和路徑，而不是告訴如何邁過眼前這條溝。雖然書中也會涉及一些具體的操作方法，筆者還是希望讀者能夠因地制宜地看待這些方法。 書中包含了大量的案例，均是筆者經(jīng)歷過的真人真事。即使出于一些考慮隱去了企業(yè)、人物的名稱，也請大家相信案例的真實(shí)性。筆者更加希望的是這些案例能夠?yàn)槟峁┙梃b和啟發(fā)，揚(yáng)長避短，不再重復(fù)前人的失誤，這才是這些案例的真正意義。
建材家居營銷除了促銷還能做什么 目錄
導(dǎo)言： 2
一、本書的寫作初衷 2
二、本書給誰看 2
三、本書的特點(diǎn) 3
目錄 3
**章 建材家居行業(yè)現(xiàn)狀：繁榮后的寂寥 5
**節(jié) 一個真實(shí)故事的領(lǐng)悟 5
第二節(jié) 行業(yè)路徑，一起走過的日子 9
第三節(jié) 行業(yè)的格局 13
第四節(jié) 思考和回答 21
第二章 銷售與營銷：賣貨就是硬道理 24
**節(jié) 新常態(tài)：銷售的困境 24
第二節(jié) 先從簡單的營銷切入 39
第三章 建材與裝飾：我們是賣什么的 45
**節(jié) 為什么要裝修 45
第二節(jié)：為什么德國和日本的家裝這么火 50
第三節(jié) 我們到底在賣什么 52
第四節(jié) 生存還是死亡？這是一個值得思考的問題 54
第四章 從產(chǎn)品到商品：實(shí)與虛的糾結(jié) 58
**節(jié) 屁股決定腦袋：商品的不同屬性 59
第二節(jié) 虛實(shí)兼?zhèn)洌翰?ldquo;裸奔”的哲學(xué) 62
第三節(jié) 一站式、一體化裝修解決方案，叫好不叫座？ 67
第四節(jié) 商品哲學(xué) 75
第五章 線上與線下：等死還是找死 81
**節(jié) 家居建材和裝修裝飾行業(yè)可以做電商嗎 81
第二節(jié) 經(jīng)銷商的憤怒 86
第三節(jié) 觸網(wǎng)，需要一點(diǎn)門道 89
第六章 產(chǎn)業(yè)鏈：從產(chǎn)品營銷到全流通 95
**節(jié) 兩大理論的碰撞 95
第二節(jié) 實(shí)體產(chǎn)業(yè)的思維誤區(qū) 98
第三節(jié) 有機(jī)的分銷渠道 105
第四節(jié) 大流通 115
寫在后面：革命尚未成功，同志仍須努力 130
一、本書的寫作初衷 2
二、本書給誰看 2
三、本書的特點(diǎn) 3
目錄 3
**章 建材家居行業(yè)現(xiàn)狀：繁榮后的寂寥 5
**節(jié) 一個真實(shí)故事的領(lǐng)悟 5
第二節(jié) 行業(yè)路徑，一起走過的日子 9
第三節(jié) 行業(yè)的格局 13
第四節(jié) 思考和回答 21
第二章 銷售與營銷：賣貨就是硬道理 24
**節(jié) 新常態(tài)：銷售的困境 24
第二節(jié) 先從簡單的營銷切入 39
第三章 建材與裝飾：我們是賣什么的 45
**節(jié) 為什么要裝修 45
第二節(jié)：為什么德國和日本的家裝這么火 50
第三節(jié) 我們到底在賣什么 52
第四節(jié) 生存還是死亡？這是一個值得思考的問題 54
第四章 從產(chǎn)品到商品：實(shí)與虛的糾結(jié) 58
**節(jié) 屁股決定腦袋：商品的不同屬性 59
第二節(jié) 虛實(shí)兼?zhèn)洌翰?ldquo;裸奔”的哲學(xué) 62
第三節(jié) 一站式、一體化裝修解決方案，叫好不叫座？ 67
第四節(jié) 商品哲學(xué) 75
第五章 線上與線下：等死還是找死 81
**節(jié) 家居建材和裝修裝飾行業(yè)可以做電商嗎 81
第二節(jié) 經(jīng)銷商的憤怒 86
第三節(jié) 觸網(wǎng)，需要一點(diǎn)門道 89
第六章 產(chǎn)業(yè)鏈：從產(chǎn)品營銷到全流通 95
**節(jié) 兩大理論的碰撞 95
第二節(jié) 實(shí)體產(chǎn)業(yè)的思維誤區(qū) 98
第三節(jié) 有機(jī)的分銷渠道 105
第四節(jié) 大流通 115
寫在后面：革命尚未成功，同志仍須努力 130
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建材家居營銷除了促銷還能做什么 作者簡介
孫嘉暉，聯(lián)縱智達(dá)建材行業(yè)首席專家、高級合伙人建材渠道終端營銷培訓(xùn)專家中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會地板專業(yè)委員會特聘專家國際項(xiàng)目管理專業(yè)師(PMP)臺灣越洋國際公司投資人、營銷總監(jiān)《地板新時代》《地板專家》等專欄作者天津大學(xué)應(yīng)用物理學(xué)系；中歐國際工商學(xué)院(CEIBS)的管理培訓(xùn)；摩托羅拉大學(xué)的質(zhì)量控制，制造管理培訓(xùn)；PMP國際項(xiàng)目管理資質(zhì)20年市場營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，涉及通訊、航運(yùn)、物流、快遞、建材、國際貿(mào)易等諸多領(lǐng)域。
任職過諸多世界500強(qiáng)企業(yè)：摩托羅拉、馬士基航運(yùn)、DHL快遞等，以及其他知名的國內(nèi)外企業(yè)：瑞典康樹集團(tuán)、圣象集團(tuán)、大田集團(tuán)、越洋國際等，先后擔(dān)任分公司經(jīng)理、銷售總監(jiān)、大區(qū)市場總監(jiān)、大中華區(qū)營銷總經(jīng)理等 10年的營銷咨詢和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。
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