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建材家居營銷除了促銷還能做什么 版權信息
- ISBN：9787516415986
- 條形碼：9787516415986 ; 978-7-5164-1598-6
- 裝幀：一般純質紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
建材家居營銷除了促銷還能做什么 本書特色
本書不是工具書。本書傳達的是可以舉一反三的思想，而不是亦步亦趨的操作手冊，主要的目的是希望引起讀者的思考并能夠結合自己的實際工作找到目標、方向和路徑，而不是告訴如何邁過眼前這條溝。雖然書中也會涉及一些具體的操作方法，筆者還是希望讀者能夠因地制宜地看待這些方法。
書中包含了大量的案例，均是筆者經歷過的真人真事。即使出于一些考慮隱去了企業、人物的名稱，也請大家相信案例的真實性。筆者更加希望的是這些案例能夠為您提供借鑒和啟發，揚長避短，不再重復前人的失誤，這才是這些案例的真正意義。
建材家居營銷除了促銷還能做什么 內容簡介
本書不是工具書。本書傳達的是可以舉一反三的思想，而不是亦步亦趨的操作手冊，主要的目的是希望引起讀者的思考并能夠結合自己的實際工作找到目標、方向和路徑，而不是告訴如何邁過眼前這條溝。雖然書中也會涉及一些具體的操作方法，筆者還是希望讀者能夠因地制宜地看待這些方法。 書中包含了大量的案例，均是筆者經歷過的真人真事。即使出于一些考慮隱去了企業、人物的名稱，也請大家相信案例的真實性。筆者更加希望的是這些案例能夠為您提供借鑒和啟發，揚長避短，不再重復前人的失誤，這才是這些案例的真正意義。
建材家居營銷除了促銷還能做什么 目錄
導言： 2
一、本書的寫作初衷 2
二、本書給誰看 2
三、本書的特點 3
目錄 3
**章 建材家居行業現狀：繁榮后的寂寥 5
**節 一個真實故事的領悟 5
第二節 行業路徑，一起走過的日子 9
第三節 行業的格局 13
第四節 思考和回答 21
第二章 銷售與營銷：賣貨就是硬道理 24
**節 新常態：銷售的困境 24
第二節 先從簡單的營銷切入 39
第三章 建材與裝飾：我們是賣什么的 45
**節 為什么要裝修 45
第二節：為什么德國和日本的家裝這么火 50
第三節 我們到底在賣什么 52
第四節 生存還是死亡？這是一個值得思考的問題 54
第四章 從產品到商品：實與虛的糾結 58
**節 屁股決定腦袋：商品的不同屬性 59
第二節 虛實兼備：不“裸奔”的哲學 62
第三節 一站式、一體化裝修解決方案，叫好不叫座？ 67
第四節 商品哲學 75
第五章 線上與線下：等死還是找死 81
**節 家居建材和裝修裝飾行業可以做電商嗎 81
第二節 經銷商的憤怒 86
第三節 觸網，需要一點門道 89
第六章 產業鏈：從產品營銷到全流通 95
**節 兩大理論的碰撞 95
第二節 實體產業的思維誤區 98
第三節 有機的分銷渠道 105
第四節 大流通 115
寫在后面：革命尚未成功，同志仍須努力 130
一、本書的寫作初衷 2
二、本書給誰看 2
三、本書的特點 3
目錄 3
**章 建材家居行業現狀：繁榮后的寂寥 5
**節 一個真實故事的領悟 5
第二節 行業路徑，一起走過的日子 9
第三節 行業的格局 13
第四節 思考和回答 21
第二章 銷售與營銷：賣貨就是硬道理 24
**節 新常態：銷售的困境 24
第二節 先從簡單的營銷切入 39
第三章 建材與裝飾：我們是賣什么的 45
**節 為什么要裝修 45
第二節：為什么德國和日本的家裝這么火 50
第三節 我們到底在賣什么 52
第四節 生存還是死亡？這是一個值得思考的問題 54
第四章 從產品到商品：實與虛的糾結 58
**節 屁股決定腦袋：商品的不同屬性 59
第二節 虛實兼備：不“裸奔”的哲學 62
第三節 一站式、一體化裝修解決方案，叫好不叫座？ 67
第四節 商品哲學 75
第五章 線上與線下：等死還是找死 81
**節 家居建材和裝修裝飾行業可以做電商嗎 81
第二節 經銷商的憤怒 86
第三節 觸網，需要一點門道 89
第六章 產業鏈：從產品營銷到全流通 95
**節 兩大理論的碰撞 95
第二節 實體產業的思維誤區 98
第三節 有機的分銷渠道 105
第四節 大流通 115
寫在后面：革命尚未成功，同志仍須努力 130
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建材家居營銷除了促銷還能做什么 作者簡介
孫嘉暉，聯縱智達建材行業首席專家、高級合伙人建材渠道終端營銷培訓專家中國林產工業協會地板專業委員會特聘專家國際項目管理專業師(PMP)臺灣越洋國際公司投資人、營銷總監《地板新時代》《地板專家》等專欄作者天津大學應用物理學系；中歐國際工商學院(CEIBS)的管理培訓；摩托羅拉大學的質量控制，制造管理培訓；PMP國際項目管理資質20年市場營銷實戰經歷，涉及通訊、航運、物流、快遞、建材、國際貿易等諸多領域。
任職過諸多世界500強企業：摩托羅拉、馬士基航運、DHL快遞等，以及其他知名的國內外企業：瑞典康樹集團、圣象集團、大田集團、越洋國際等，先后擔任分公司經理、銷售總監、大區市場總監、大中華區營銷總經理等 10年的營銷咨詢和培訓經驗。
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