導 言 / 001 你為什么需要這本書 / 003 計劃書為何而寫，寫給誰看 / 005 你要說的是故事 / 009 展示 / 011 事實和依據 / 013 收集數據 / 016 重復 / 019 檢查你的文檔 / 020 **章 計劃書的結構 / 021 善用附錄 / 027 第二章 概述 / 029 第三章 業務背景 / 037 關于業務 / 039 你的產品或服務是什么 / 040 市場 / 041 供貨 / 042 你是如何實現今天的成就的 / 043 第四章 市場 / 047 綜述 / 049 市場結構 / 050 競爭對手 / 051 客戶 / 053 分銷渠道 / 053 市場趨勢 / 057 競爭優勢 / 059 市場細分 / 061 差異化 / 061 定價 / 062 進入壁壘 / 064 重大變革和新技術 / 065 市場變革的案例 / 065 混合策略 / 067 第五章 運營 / 069 差異 / 072 流程 / 073 管控 / 075 經驗 / 075 供貨 / 076 系統 / 077 位置和環境 / 078 法規管控 / 079 第六章 管理 / 081 本質變化 / 088 哪些技能是必需的 / 089 組織架構 / 090 展示管控 / 091 管理 / 096 第七章 建議書 / 099 解釋 / 101 提案 / 102 你為什么會成功 / 104 要你所想要的 / 105 你都做了哪些投入 / 107 第二輪融資 / 107 拿下合約 / 108 退出機制 / 108 第八章 預測 / 111 銷售預測 / 113 成本 / 116 五年預測 / 117 計劃書的檢驗 / 119 敏感度 / 120 重要假設 / 123 要點解釋 / 126 第九章 財務信息 / 129 損益賬戶 / 133 現金預測 / 135 敏感度 / 138 盈虧平衡 / 139 籌資 / 140 調節和復核 / 141 時間安排 / 142 資產負債表 / 144 趨勢 / 150 一些重要的術語 / 151 第十章 風險 / 155 我們在哪里出現了差錯 / 160 長期問題和短期問題 / 160 聚焦大事 / 160 別忘了日常問題 / 161 第十一章 法律問題和商業機密 / 163 商業機密 / 165 第十二章 出售你的業務 / 169 說明你為何要出售 / 172 強調業務的巨大機遇 / 172 請不要浪費時間去描述一個預計很快就出現的業務轉機 / 172 你是否提供了預測信息 / 174 誰是買家 / 174 保留信息 / 175 盡職調查 / 176 你擁有你要出售的東西嗎 / 176 第十三章 借助商業計劃書提升業績 / 179 做計劃不等同于做預算 / 181 戰略愿景和行動 / 191 創建戰略 / 194 以人為本的規劃 / 206 實用性 / 209 第十四章 用商業計劃書投標 / 219 附 錄 / 225 附錄1 保密信 / 227 附錄2 利潤和現金流的調節 / 229 附錄3 現金預測 / 232