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成為優秀的快消品區域經理:1本寫給快消品區域經理的實用書籍:升級版 版權信息
- ISBN：9787516414644
- 條形碼：9787516414644 ; 978-7-5164-1464-4
- 裝幀：一般純質紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
成為優秀的快消品區域經理:1本寫給快消品區域經理的實用書籍:升級版 本書特色
實戰：作者十多年的親身經歷和快消品行業的一線經驗，為“區域經理”們做出行之有效的工作方法總結。實用：鮮活情景案例與具體操作的動作分解，手把手解決困惑和問題。各個擊破：掌控市場 內部管理 常見誤區 工具箱 自我提升，用 “怎么辦”全面系統分析區域經理的工作關鍵點。本書可以作為區域經理的“速成催化器”，也讓提升銷量、團隊管理等常見困難不再“困難”。
成為優秀的快消品區域經理:1本寫給快消品區域經理的實用書籍:升級版 內容簡介
此次升級版加上修訂共11篇內容更新，比原版增加了30%的新內容。
成為優秀的快消品區域經理:1本寫給快消品區域經理的實用書籍:升級版 目錄
**章 掌控市場 2第1節 如何處理市場遺留問題 2第2節 如何治理竄貨 2第3節 如何破解旺季經銷商資金難題 2第4節 如何做好區域促銷 2第5節 如何進行新產品推廣 2第6節 如何提升市場銷量 2第7節 如何掌控好市場費用 2第8節 如何做好旺季市場工作 2第9節 如何做好市場調研工作 2第10節 如何規劃渠道和產品 2第11節 KA賣場需要管什么（新增） 2第12節 如何做好終端管理工作（新增） 2第13節 如何管理經銷商 2第14節 如何做好經銷商拜訪（新增） 2第15節 如何對待未完成銷量的經銷商 2第16節 建立分銷商需要把握哪些原則 2第17節 如何調動分銷商的積極性 2第18節 如何科學更換經銷商（新增） 2第19節 市場運作如何謀定而后動 2第20節 面對“糟糕市場”該如何去做（新增） 2第21節 調任新市場該如何做（新增） 2第二章 內部管理 2第22節 如何快速完成角色轉換（新增） 2第23節 如何打造銷售團隊 2第24節 如何管理下屬 2第25節 如何管理駐經銷商處的業務員 2第26節 如何預防區域業務員營銷腐敗（新增） 2第27節 如何激勵下屬 2第28節 如何授權 2第29節 如何下達銷售任務（新增） 2第30節 如何有效地召開區域會議 2第31節 如何與上級、下級有效地溝通 2第32節 如何有效地管理時間 2第33節 如何讓出差更有效率 2第三章 常見誤區 2第34節 市場工作應避免的幾個誤區 2第35節 新市場開發應避免的幾個誤區 2第36節 為人處世應避免的幾個誤區 2第37節 如何正確對待你的業績 2第四章 區域經理工具箱 2第38節 市場開發計劃書 2第39節 促銷申請 2第40節 月末工作總結 2第41節 年度營銷計劃 2第42節 年終總結報告 2第43節 需要掌握的幾種分析工具 2第44節 需要了解的幾個財務常識 2第45節 快速提升市場銷量的實用技巧 2第五章 自我要求 2第46節 應具備的能力（修訂） 2第47節 應該具備的品質 2第48節 如何讓自己脫穎而出（新增） 2
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成為優秀的快消品區域經理:1本寫給快消品區域經理的實用書籍:升級版 作者簡介
伯建新 實戰型營銷專家、新疆市場營銷協會副秘書長、《河北酒業》專家團成員、《品牌中國網》專家聯盟成員，《銷售與市場》、《中國營銷傳播網》等數十家營銷主流媒體撰稿人和專欄作者。始終站在快消品行業的前沿，洞悉快消品行業的發展趨勢和特點，經歷和見證了企業品牌的成長和企業的發展歷程，親身參與過不同市場的開發、新產品的推廣和銷售提升工作，有著豐富的市場一線經驗。 與此同時，在實際的工作中善于將營銷實踐進行總結，撰寫相關營銷文章近百篇。2010年與中國工業品實戰營銷創始人、卡位戰略營銷理論的開創者
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