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私人訂制:打造一流的個性化營銷方案

包郵 私人訂制:打造一流的個性化營銷方案

作者:王慧民
出版社:企業管理出版社出版時間:2017-01-01
開本: 24cm 頁數: 212頁
本類榜單:管理銷量榜
中 圖 價:¥23.7(4.0折) 定價  ¥59.8 登錄后可看到會員價
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私人訂制:打造一流的個性化營銷方案 版權信息

  • ISBN:9787516414521
  • 條形碼:9787516414521 ; 978-7-5164-1452-1
  • 裝幀:一般輕型紙
  • 冊數:暫無
  • 重量:暫無
  • 所屬分類:>>

私人訂制:打造一流的個性化營銷方案 本書特色

  本書分為六章,分別從品牌塑造、需求挖掘、市場開拓、產品制造、營銷策略和服務機制等方面入手,全方位、多層次地闡述了企業如何打造一流的個性化營銷方案,以取得消費者的信賴和支持,并在競爭激烈的市場中找到自己的立足點。

私人訂制:打造一流的個性化營銷方案 內容簡介

如何對中高端客戶進行私人訂制呢? 本書給出了多種方案。全書分為六章, 分別從品牌打造、需求分析、市場拓展、價值提煉、營銷策略的制定和完善服務等方面入手, 全方位、多層次地闡述了企業如何打造品牌產品, 取得消費者的信賴和支持, 并在競爭激烈的市場中找到自己的立足點。

私人訂制:打造一流的個性化營銷方案 目錄

前 言 私人訂制,被訂制的需求

**章 制造品牌——用概念塑造品牌,搶占高端市場
私人訂制市場上,與其說是產品的競爭,不如說是消費者認知上的競爭。消費者對品牌、對產品的認知,或者說品牌、產品在消費者心目中“是什么”更加重要。做大品牌,做好產品,*核心的是改變消費者的觀念,提高消費者的認知水平。
**節 制造概念,讓粉絲為產品瘋狂尖叫
第二節 了解品牌,明確概念性品牌的四大特征
第三節 引進概念,先解決品牌從哪里來的問題

第二章 分析需求——消費者需要什么,我們就賣什么
很多人知道,蘋果公司市值千億美元,富可敵國,是全球*吸金的公司之一,但是,很少有人知道其75%的收入來自iPhone和iPad。蘋果的經驗告訴我們,產品不需要太多,只要能將一款或幾款產品做到完美、極致,足以撼動整個行業。
**節 探知市場需求:私人訂制式的市場是什么樣
第二節 訂制需求下常見的幾種營銷模式

第三章 精準制勝——尋找*有機會的私人訂制領域
一個產品在沒有打開市場之前是很難被消費者認可的,而開拓市場則是非常不容易的事。尤其是目前大多數行業的市場基本都處于飽和狀態,很難再找到贏利點。企業如果把私人訂制作為突破點,那就意味著尚有很多無人問津的“荒地”等待企業開拓。
**節 進行市場調研,深入市場才有發言權
第二節 制定市場策略,把需求渴望度無限放大

第四章 提煉價值——賦予產品強勁的生命力
消費者*關心的是產品或服務能為自己帶來什么實際好處,能否解決自己目前遇到的困難和問題。例如,消費者購買某種產品或某項服務能滿足其日常生活中、工作中、學習中亟待解決的問題。也就是說,如果一個產品能迎合客戶的利益需求則很容易被接受;反之,就會被拋棄。
**節 提煉產品賣點,突出產品價值
第二節 符合個人審美,給產品貼上“個性”標簽

第五章 出奇制勝——定位營銷策略,不走尋常路
互聯網技術、移動互聯網技術的快速發展使企業的營銷方法發生了重大變化,企業在制定營銷策略時不僅要利用好傳統手段,還要積極創新,以達到出奇而制勝的效果。
**節 利用新媒體,建立暢通無阻的營銷渠道
第二節 創立會員制,鎖住高端用戶
第三節 實體店營銷,訂制化產品完美展現的窗口
第四節 掌握銷售技巧,做好消費者的專業顧問

第六章 彰顯服務——全程跟蹤,一站式解決
一般而言,服務賦予了產品更多人性化的東西。尤其是在私人訂制式的市場中,如果只有產品,而沒有配套的服務,那也可能無法在市場中立足。目前,“產品 服務”的觀念早已深入人心,一個質量至上的產品還需配以完美的服務才可真正打動消費者。
**節 用品質打動客戶,用服務留住客戶
第二節 不斷完善服務體系,打造服務機制
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私人訂制:打造一流的個性化營銷方案 作者簡介

  王慧民,職業經理人,有十多年大型企業管理經驗;同時,他也是多家企業的創始人、聯合創始人。2015年,他出任國內某知名企業的副總裁。王慧民曾在醫藥零售連鎖、品牌策劃及營銷推廣、高端醫療保健等領域取得了不俗的成績,曾為伊利、吳裕泰、河套面粉、片仔癀、華倫天奴、金利來等知名企業或品牌提供過相關服務。

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