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私人訂制:打造一流的個性化營銷方案 版權信息
- ISBN：9787516414521
- 條形碼：9787516414521 ; 978-7-5164-1452-1
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
私人訂制:打造一流的個性化營銷方案 本書特色
本書分為六章，分別從品牌塑造、需求挖掘、市場開拓、產品制造、營銷策略和服務機制等方面入手，全方位、多層次地闡述了企業如何打造一流的個性化營銷方案，以取得消費者的信賴和支持，并在競爭激烈的市場中找到自己的立足點。
私人訂制:打造一流的個性化營銷方案 內容簡介
如何對中高端客戶進行私人訂制呢? 本書給出了多種方案。全書分為六章, 分別從品牌打造、需求分析、市場拓展、價值提煉、營銷策略的制定和完善服務等方面入手, 全方位、多層次地闡述了企業如何打造品牌產品, 取得消費者的信賴和支持, 并在競爭激烈的市場中找到自己的立足點。
私人訂制:打造一流的個性化營銷方案 目錄
前 言 私人訂制，被訂制的需求
**章 制造品牌——用概念塑造品牌，搶占高端市場
私人訂制市場上，與其說是產品的競爭，不如說是消費者認知上的競爭。消費者對品牌、對產品的認知，或者說品牌、產品在消費者心目中“是什么”更加重要。做大品牌，做好產品，*核心的是改變消費者的觀念，提高消費者的認知水平。
**節 制造概念，讓粉絲為產品瘋狂尖叫
第二節 了解品牌，明確概念性品牌的四大特征
第三節 引進概念，先解決品牌從哪里來的問題
第二章 分析需求——消費者需要什么，我們就賣什么
很多人知道，蘋果公司市值千億美元，富可敵國，是全球*吸金的公司之一，但是，很少有人知道其75%的收入來自iPhone和iPad。蘋果的經驗告訴我們，產品不需要太多，只要能將一款或幾款產品做到完美、極致，足以撼動整個行業。
**節 探知市場需求：私人訂制式的市場是什么樣
第二節 訂制需求下常見的幾種營銷模式
第三章 精準制勝——尋找*有機會的私人訂制領域
一個產品在沒有打開市場之前是很難被消費者認可的，而開拓市場則是非常不容易的事。尤其是目前大多數行業的市場基本都處于飽和狀態，很難再找到贏利點。企業如果把私人訂制作為突破點，那就意味著尚有很多無人問津的“荒地”等待企業開拓。
**節 進行市場調研，深入市場才有發言權
第二節 制定市場策略，把需求渴望度無限放大
第四章 提煉價值——賦予產品強勁的生命力
消費者*關心的是產品或服務能為自己帶來什么實際好處，能否解決自己目前遇到的困難和問題。例如，消費者購買某種產品或某項服務能滿足其日常生活中、工作中、學習中亟待解決的問題。也就是說，如果一個產品能迎合客戶的利益需求則很容易被接受；反之，就會被拋棄。
**節 提煉產品賣點，突出產品價值
第二節 符合個人審美，給產品貼上“個性”標簽
第五章 出奇制勝——定位營銷策略，不走尋常路
互聯網技術、移動互聯網技術的快速發展使企業的營銷方法發生了重大變化，企業在制定營銷策略時不僅要利用好傳統手段，還要積極創新，以達到出奇而制勝的效果。
**節 利用新媒體，建立暢通無阻的營銷渠道
第二節 創立會員制，鎖住高端用戶
第三節 實體店營銷，訂制化產品完美展現的窗口
第四節 掌握銷售技巧，做好消費者的專業顧問
第六章 彰顯服務——全程跟蹤，一站式解決
一般而言，服務賦予了產品更多人性化的東西。尤其是在私人訂制式的市場中，如果只有產品，而沒有配套的服務，那也可能無法在市場中立足。目前，“產品 服務”的觀念早已深入人心，一個質量至上的產品還需配以完美的服務才可真正打動消費者。
**節 用品質打動客戶，用服務留住客戶
第二節 不斷完善服務體系，打造服務機制
**章 制造品牌——用概念塑造品牌，搶占高端市場
私人訂制市場上，與其說是產品的競爭，不如說是消費者認知上的競爭。消費者對品牌、對產品的認知，或者說品牌、產品在消費者心目中“是什么”更加重要。做大品牌，做好產品，*核心的是改變消費者的觀念，提高消費者的認知水平。
**節 制造概念，讓粉絲為產品瘋狂尖叫
第二節 了解品牌，明確概念性品牌的四大特征
第三節 引進概念，先解決品牌從哪里來的問題
第二章 分析需求——消費者需要什么，我們就賣什么
很多人知道，蘋果公司市值千億美元，富可敵國，是全球*吸金的公司之一，但是，很少有人知道其75%的收入來自iPhone和iPad。蘋果的經驗告訴我們，產品不需要太多，只要能將一款或幾款產品做到完美、極致，足以撼動整個行業。
**節 探知市場需求：私人訂制式的市場是什么樣
第二節 訂制需求下常見的幾種營銷模式
第三章 精準制勝——尋找*有機會的私人訂制領域
一個產品在沒有打開市場之前是很難被消費者認可的，而開拓市場則是非常不容易的事。尤其是目前大多數行業的市場基本都處于飽和狀態，很難再找到贏利點。企業如果把私人訂制作為突破點，那就意味著尚有很多無人問津的“荒地”等待企業開拓。
**節 進行市場調研，深入市場才有發言權
第二節 制定市場策略，把需求渴望度無限放大
第四章 提煉價值——賦予產品強勁的生命力
消費者*關心的是產品或服務能為自己帶來什么實際好處，能否解決自己目前遇到的困難和問題。例如，消費者購買某種產品或某項服務能滿足其日常生活中、工作中、學習中亟待解決的問題。也就是說，如果一個產品能迎合客戶的利益需求則很容易被接受；反之，就會被拋棄。
**節 提煉產品賣點，突出產品價值
第二節 符合個人審美，給產品貼上“個性”標簽
第五章 出奇制勝——定位營銷策略，不走尋常路
互聯網技術、移動互聯網技術的快速發展使企業的營銷方法發生了重大變化，企業在制定營銷策略時不僅要利用好傳統手段，還要積極創新，以達到出奇而制勝的效果。
**節 利用新媒體，建立暢通無阻的營銷渠道
第二節 創立會員制，鎖住高端用戶
第三節 實體店營銷，訂制化產品完美展現的窗口
第四節 掌握銷售技巧，做好消費者的專業顧問
第六章 彰顯服務——全程跟蹤，一站式解決
一般而言，服務賦予了產品更多人性化的東西。尤其是在私人訂制式的市場中，如果只有產品，而沒有配套的服務，那也可能無法在市場中立足。目前，“產品 服務”的觀念早已深入人心，一個質量至上的產品還需配以完美的服務才可真正打動消費者。
**節 用品質打動客戶，用服務留住客戶
第二節 不斷完善服務體系，打造服務機制
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私人訂制:打造一流的個性化營銷方案 作者簡介
王慧民，職業經理人，有十多年大型企業管理經驗；同時，他也是多家企業的創始人、聯合創始人。2015年，他出任國內某知名企業的副總裁。王慧民曾在醫藥零售連鎖、品牌策劃及營銷推廣、高端醫療保健等領域取得了不俗的成績，曾為伊利、吳裕泰、河套面粉、片仔癀、華倫天奴、金利來等知名企業或品牌提供過相關服務。
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