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哈佛.慶應(yīng)超強邏輯談判技巧 版權(quán)信息
- ISBN：9787569912616
- 條形碼：9787569912616 ; 978-7-5699-1261-6
- 裝幀：一般純質(zhì)紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
哈佛.慶應(yīng)超強邏輯談判技巧 本書特色
本書以談判學(xué)為主軸，摸索東西文化的相異之處，融合東西方談判的優(yōu)點，一窺東西文化談判思維，協(xié)助讀者理解不同文化之中的談判認(rèn)知。 全書深入淺出分析談判的核心原理、步驟，同時有對應(yīng)的場景事例講解，使讀者對談判戰(zhàn)略、談判控制方法、談判心理戰(zhàn)術(shù)等方面的多種談判技巧有明確的理解和認(rèn)知。并以肯尼迪政權(quán)下的豬灣事件、古巴危機為例，運用生動的實例分析，教你在關(guān)鍵時刻掌握談判先機，將對談導(dǎo)向*有利的訴求，就能輕松為自己或組織爭取*優(yōu)勢。
哈佛.慶應(yīng)超強邏輯談判技巧 內(nèi)容簡介
☆ 哈佛談判學(xué)創(chuàng)始者羅杰·費希爾（Roger Fisher）大師親授弟子！
☆ 席卷日本一流學(xué)府慶應(yīng)大學(xué)的人氣談判課！
☆ 融匯東西方兩所高校思想的談判學(xué)入門寶典
1.哈佛談判學(xué)創(chuàng)始者羅杰·費希爾（Roger Fisher）大師親授弟子！
席卷日本一流學(xué)府慶應(yīng)大學(xué)的人氣談判課！
2.作者田村次朗是*位在日本高等學(xué)府創(chuàng)設(shè)談判課程的國際談判權(quán)威，
本書淬煉西方的談判精華、東方的交涉哲學(xué)，
點出*談判人才背后共有的制勝秘訣，
教你打造商業(yè)職場的超凡談判力！
3.濃縮歸納“3原理、5步驟”，即使遇到經(jīng)驗豐富的談判對手，也不會輕易掉入陷阱中。
【3原理】
必不可少的“邏輯思考”，避開圈套，爭取利益
不可忽視的“事前準(zhǔn)備”，30分鐘換得8成成功率
直擊核心的“三方滿意”，重回溝通原點，創(chuàng)造增益關(guān)系
【5步驟】
活用圖表搜集信息，事先“掌握談判實況”
找尋“雙方共同使命”，與對方立足同一陣線
設(shè)定“談判目標(biāo)”，鞏固協(xié)議中理想權(quán)益
“創(chuàng)造選項”，吸引對手合作
設(shè)定“替代方案”，嚴(yán)格把關(guān)決策質(zhì)量
哈佛.慶應(yīng)超強邏輯談判技巧 目錄
序 章︳邂逅“談判學(xué)”
邂逅“談判學(xué)” / 003
“紛爭解決與談判”委員會 / 005
“三方有利”的思考方式 / 007
哈佛談判學(xué)v2.0 / 008
“日本版談判學(xué)”與“信賴” / 010
本書的構(gòu)成 / 012
第1章︳談判學(xué)是什么
1.談判學(xué)的意向 / 003
2.圍繞“談判”的誤解
/ 008
3.“談判”的基本原則和“談判學(xué)”
/ 014
4.在哈佛大學(xué)和慶應(yīng)義塾的授課
/ 019
第2章︳邏輯性思考的實踐
1.什么是邏輯性的思考方式
/ 027
2.避免掉進(jìn)“兩分法的圈套”
/ 030
3.為了進(jìn)行適當(dāng)?shù)耐普?/ 034
4.磨煉詢問力 / 038
第3章︳事先準(zhǔn)備的5個步驟
1.準(zhǔn)備的重要性 / 047
2.把握狀況 / 049
3.請思考一下談判的任務(wù)
/ 056
4.設(shè)定目標(biāo) / 060
5.思考富有創(chuàng)造性選項
/ 064
6.做好BATNA的準(zhǔn)備 / 068
第4章︳談判的基本戰(zhàn)略
1.什么是談判的基本戰(zhàn)略
/ 075
2.脫離兩分法 / 083
3.做出創(chuàng)造性選項
/ 088
4.冷靜情緒 / 091
第5章︳談判的控制
1.談判的控制 / 099
2.商業(yè)談判時的談判控制
/ 102
3.轉(zhuǎn)換視角 / 106
4.談判議程的控制
/ 113
第6章︳談判戰(zhàn)術(shù)與啟發(fā)法
1.談判與啟發(fā)法 / 123
2.談判戰(zhàn)術(shù)的思考
/ 126
3.“更進(jìn)一步戰(zhàn)術(shù)”和應(yīng)對方法
/ 129
4.“紅臉白臉戰(zhàn)術(shù)”和應(yīng)對方法
/ 132
5.“以退為進(jìn)戰(zhàn)術(shù)”與“得寸進(jìn)尺戰(zhàn)術(shù)”
/ 137
6.“時間壓力戰(zhàn)術(shù)”的使用方法及應(yīng)對方法
/ 141
第7章︳組織內(nèi)部溝通和談判學(xué)
1.組織內(nèi)部的溝通
/ 147
2.群體極化的危險
/ 152
3.惡魔代理人 / 155
4.團隊談判與談判學(xué)
/ 159
第8章︳沖突控制
1.談判與沖突 / 165
2.沖突控制的基礎(chǔ)理論
/ 169
3.沖突控制與創(chuàng)造性地解決問題
/ 175
4.肯尼迪政權(quán)的沖突管理
/ 181
謝辭 / 196
展開全部
哈佛.慶應(yīng)超強邏輯談判技巧 作者簡介
田村次朗，1959年生，畢業(yè)于慶應(yīng)義塾大學(xué)法學(xué)院，修畢哈佛法學(xué)院碩士課程、慶應(yīng)義塾大學(xué)研究所法學(xué)研究科博士課程。曾獲經(jīng)濟法領(lǐng)域新人獎——橫田正俊紀(jì)念獎。先后擔(dān)任美國著名智庫布魯金斯學(xué)會（The Brookings Institution）研究所研究員、美國參議院議員事務(wù)所客座研究員、喬治敦大學(xué)法學(xué)院兼任教授、慶應(yīng)義塾大學(xué)綜合政策學(xué)院教授、慶應(yīng)義塾大學(xué)法學(xué)院教授。同時也擔(dān)任律師、White＆Case法律事務(wù)所特別顧問、哈佛大學(xué)國際談判計劃國際學(xué)術(shù)顧問（International Academic Adviser）。專業(yè)領(lǐng)域包括經(jīng)濟法、談判學(xué)。 校譯者簡介： 呂平，日語專業(yè)，第二外語為英文，資深圖書譯者。相信書籍于人靈魂的引導(dǎo)和治愈，期待文字的魔力能夠帶給讀者印象深刻的人生體驗。譯著有《宮本武藏》《荒泉山》《人生總要獨自前行》等。
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