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哈佛.慶應超強邏輯談判技巧 版權信息
- ISBN：9787569912616
- 條形碼：9787569912616 ; 978-7-5699-1261-6
- 裝幀：一般純質紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
哈佛.慶應超強邏輯談判技巧 本書特色
本書以談判學為主軸，摸索東西文化的相異之處，融合東西方談判的優點，一窺東西文化談判思維，協助讀者理解不同文化之中的談判認知。 全書深入淺出分析談判的核心原理、步驟，同時有對應的場景事例講解，使讀者對談判戰略、談判控制方法、談判心理戰術等方面的多種談判技巧有明確的理解和認知。并以肯尼迪政權下的豬灣事件、古巴危機為例，運用生動的實例分析，教你在關鍵時刻掌握談判先機，將對談導向*有利的訴求，就能輕松為自己或組織爭取*優勢。
哈佛.慶應超強邏輯談判技巧 內容簡介
☆ 哈佛談判學創始者羅杰·費希爾（Roger Fisher）大師親授弟子！
☆ 席卷日本一流學府慶應大學的人氣談判課！
☆ 融匯東西方兩所高校思想的談判學入門寶典
1.哈佛談判學創始者羅杰·費希爾（Roger Fisher）大師親授弟子！
席卷日本一流學府慶應大學的人氣談判課！
2.作者田村次朗是*位在日本高等學府創設談判課程的國際談判權威，
本書淬煉西方的談判精華、東方的交涉哲學，
點出*談判人才背后共有的制勝秘訣，
教你打造商業職場的超凡談判力！
3.濃縮歸納“3原理、5步驟”，即使遇到經驗豐富的談判對手，也不會輕易掉入陷阱中。
【3原理】
必不可少的“邏輯思考”，避開圈套，爭取利益
不可忽視的“事前準備”，30分鐘換得8成成功率
直擊核心的“三方滿意”，重回溝通原點，創造增益關系
【5步驟】
活用圖表搜集信息，事先“掌握談判實況”
找尋“雙方共同使命”，與對方立足同一陣線
設定“談判目標”，鞏固協議中理想權益
“創造選項”，吸引對手合作
設定“替代方案”，嚴格把關決策質量
哈佛.慶應超強邏輯談判技巧 目錄
序 章︳邂逅“談判學”
邂逅“談判學” / 003
“紛爭解決與談判”委員會 / 005
“三方有利”的思考方式 / 007
哈佛談判學v2.0 / 008
“日本版談判學”與“信賴” / 010
本書的構成 / 012
第1章︳談判學是什么
1.談判學的意向 / 003
2.圍繞“談判”的誤解
/ 008
3.“談判”的基本原則和“談判學”
/ 014
4.在哈佛大學和慶應義塾的授課
/ 019
第2章︳邏輯性思考的實踐
1.什么是邏輯性的思考方式
/ 027
2.避免掉進“兩分法的圈套”
/ 030
3.為了進行適當的推論
/ 034
4.磨煉詢問力 / 038
第3章︳事先準備的5個步驟
1.準備的重要性 / 047
2.把握狀況 / 049
3.請思考一下談判的任務
/ 056
4.設定目標 / 060
5.思考富有創造性選項
/ 064
6.做好BATNA的準備 / 068
第4章︳談判的基本戰略
1.什么是談判的基本戰略
/ 075
2.脫離兩分法 / 083
3.做出創造性選項
/ 088
4.冷靜情緒 / 091
第5章︳談判的控制
1.談判的控制 / 099
2.商業談判時的談判控制
/ 102
3.轉換視角 / 106
4.談判議程的控制
/ 113
第6章︳談判戰術與啟發法
1.談判與啟發法 / 123
2.談判戰術的思考
/ 126
3.“更進一步戰術”和應對方法
/ 129
4.“紅臉白臉戰術”和應對方法
/ 132
5.“以退為進戰術”與“得寸進尺戰術”
/ 137
6.“時間壓力戰術”的使用方法及應對方法
/ 141
第7章︳組織內部溝通和談判學
1.組織內部的溝通
/ 147
2.群體極化的危險
/ 152
3.惡魔代理人 / 155
4.團隊談判與談判學
/ 159
第8章︳沖突控制
1.談判與沖突 / 165
2.沖突控制的基礎理論
/ 169
3.沖突控制與創造性地解決問題
/ 175
4.肯尼迪政權的沖突管理
/ 181
謝辭 / 196
展開全部
哈佛.慶應超強邏輯談判技巧 作者簡介
田村次朗，1959年生，畢業于慶應義塾大學法學院，修畢哈佛法學院碩士課程、慶應義塾大學研究所法學研究科博士課程。曾獲經濟法領域新人獎——橫田正俊紀念獎。先后擔任美國著名智庫布魯金斯學會（The Brookings Institution）研究所研究員、美國參議院議員事務所客座研究員、喬治敦大學法學院兼任教授、慶應義塾大學綜合政策學院教授、慶應義塾大學法學院教授。同時也擔任律師、White＆Case法律事務所特別顧問、哈佛大學國際談判計劃國際學術顧問（International Academic Adviser）。專業領域包括經濟法、談判學。 校譯者簡介： 呂平，日語專業，第二外語為英文，資深圖書譯者。相信書籍于人靈魂的引導和治愈，期待文字的魔力能夠帶給讀者印象深刻的人生體驗。譯著有《宮本武藏》《荒泉山》《人生總要獨自前行》等。
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