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哈佛.慶應超強邏輯談判技巧 版權信息
- ISBN:9787569912616
- 條形碼:9787569912616 ; 978-7-5699-1261-6
- 裝幀:一般純質紙
- 冊數:暫無
- 重量:暫無
- 所屬分類:>>
哈佛.慶應超強邏輯談判技巧 本書特色
本書以談判學為主軸,摸索東西文化的相異之處,融合東西方談判的優點,一窺東西文化談判思維,協助讀者理解不同文化之中的談判認知。 全書深入淺出分析談判的核心原理、步驟,同時有對應的場景事例講解,使讀者對談判戰略、談判控制方法、談判心理戰術等方面的多種談判技巧有明確的理解和認知。并以肯尼迪政權下的豬灣事件、古巴危機為例,運用生動的實例分析,教你在關鍵時刻掌握談判先機,將對談導向*有利的訴求,就能輕松為自己或組織爭取*優勢。
哈佛.慶應超強邏輯談判技巧 內容簡介
☆ 哈佛談判學創始者羅杰·費希爾(Roger Fisher)大師親授弟子!
☆ 席卷日本一流學府慶應大學的人氣談判課!
☆ 融匯東西方兩所高校思想的談判學入門寶典
1.哈佛談判學創始者羅杰·費希爾(Roger Fisher)大師親授弟子!
席卷日本一流學府慶應大學的人氣談判課!
2.作者田村次朗是*位在日本高等學府創設談判課程的國際談判權威,
本書淬煉西方的談判精華、東方的交涉哲學,
點出*談判人才背后共有的制勝秘訣,
教你打造商業職場的超凡談判力!
3.濃縮歸納“3原理、5步驟”,即使遇到經驗豐富的談判對手,也不會輕易掉入陷阱中。
【3原理】
必不可少的“邏輯思考”,避開圈套,爭取利益
不可忽視的“事前準備”,30分鐘換得8成成功率
直擊核心的“三方滿意”,重回溝通原點,創造增益關系
【5步驟】
活用圖表搜集信息,事先“掌握談判實況”
找尋“雙方共同使命”,與對方立足同一陣線
設定“談判目標”,鞏固協議中理想權益
“創造選項”,吸引對手合作
設定“替代方案”,嚴格把關決策質量
哈佛.慶應超強邏輯談判技巧 目錄
哈佛.慶應超強邏輯談判技巧 作者簡介
田村次朗,1959年生,畢業于慶應義塾大學法學院,修畢哈佛法學院碩士課程、慶應義塾大學研究所法學研究科博士課程。曾獲經濟法領域新人獎——橫田正俊紀念獎。先后擔任美國著名智庫布魯金斯學會(The Brookings Institution)研究所研究員、美國參議院議員事務所客座研究員、喬治敦大學法學院兼任教授、慶應義塾大學綜合政策學院教授、慶應義塾大學法學院教授。同時也擔任律師、White&Case法律事務所特別顧問、哈佛大學國際談判計劃國際學術顧問(International Academic Adviser)。專業領域包括經濟法、談判學。 校譯者簡介: 呂平,日語專業,第二外語為英文,資深圖書譯者。相信書籍于人靈魂的引導和治愈,期待文字的魔力能夠帶給讀者印象深刻的人生體驗。譯著有《宮本武藏》《荒泉山》《人生總要獨自前行》等。
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