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哈佛.慶應超強邏輯談判技巧

包郵 哈佛.慶應超強邏輯談判技巧

出版社:北京時代華文書局出版時間:2017-04-01
開本: 32開 頁數: 216
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哈佛.慶應超強邏輯談判技巧 版權信息

  • ISBN:9787569912616
  • 條形碼:9787569912616 ; 978-7-5699-1261-6
  • 裝幀:一般純質紙
  • 冊數:暫無
  • 重量:暫無
  • 所屬分類:>>

哈佛.慶應超強邏輯談判技巧 本書特色

本書以談判學為主軸,摸索東西文化的相異之處,融合東西方談判的優點,一窺東西文化談判思維,協助讀者理解不同文化之中的談判認知。 全書深入淺出分析談判的核心原理、步驟,同時有對應的場景事例講解,使讀者對談判戰略、談判控制方法、談判心理戰術等方面的多種談判技巧有明確的理解和認知。并以肯尼迪政權下的豬灣事件、古巴危機為例,運用生動的實例分析,教你在關鍵時刻掌握談判先機,將對談導向*有利的訴求,就能輕松為自己或組織爭取*優勢。

哈佛.慶應超強邏輯談判技巧 內容簡介

☆ 哈佛談判學創始者羅杰·費希爾(Roger Fisher)大師親授弟子! ☆ 席卷日本一流學府慶應大學的人氣談判課! ☆ 融匯東西方兩所高校思想的談判學入門寶典 1.哈佛談判學創始者羅杰·費希爾(Roger Fisher)大師親授弟子!
席卷日本一流學府慶應大學的人氣談判課! 2.作者田村次朗是*位在日本高等學府創設談判課程的國際談判權威,
本書淬煉西方的談判精華、東方的交涉哲學,
點出*談判人才背后共有的制勝秘訣,
教你打造商業職場的超凡談判力! 3.濃縮歸納“3原理、5步驟”,即使遇到經驗豐富的談判對手,也不會輕易掉入陷阱中。 【3原理】 必不可少的“邏輯思考”,避開圈套,爭取利益 不可忽視的“事前準備”,30分鐘換得8成成功率 直擊核心的“三方滿意”,重回溝通原點,創造增益關系
【5步驟】 活用圖表搜集信息,事先“掌握談判實況” 找尋“雙方共同使命”,與對方立足同一陣線
設定“談判目標”,鞏固協議中理想權益
“創造選項”,吸引對手合作 設定“替代方案”,嚴格把關決策質量

哈佛.慶應超強邏輯談判技巧 目錄

序 章︳邂逅“談判學” 邂逅“談判學” / 003 “紛爭解決與談判”委員會 / 005 “三方有利”的思考方式 / 007 哈佛談判學v2.0 / 008 “日本版談判學”與“信賴” / 010 本書的構成 / 012 第1章︳談判學是什么 1.談判學的意向 / 003 2.圍繞“談判”的誤解 / 008 3.“談判”的基本原則和“談判學” / 014 4.在哈佛大學和慶應義塾的授課 / 019 第2章︳邏輯性思考的實踐 1.什么是邏輯性的思考方式 / 027 2.避免掉進“兩分法的圈套” / 030 3.為了進行適當的推論 / 034 4.磨煉詢問力 / 038 第3章︳事先準備的5個步驟 1.準備的重要性 / 047 2.把握狀況 / 049 3.請思考一下談判的任務 / 056 4.設定目標 / 060 5.思考富有創造性選項 / 064 6.做好BATNA的準備 / 068 第4章︳談判的基本戰略 1.什么是談判的基本戰略 / 075 2.脫離兩分法 / 083 3.做出創造性選項 / 088 4.冷靜情緒 / 091 第5章︳談判的控制 1.談判的控制 / 099 2.商業談判時的談判控制 / 102 3.轉換視角 / 106 4.談判議程的控制 / 113 第6章︳談判戰術與啟發法 1.談判與啟發法 / 123 2.談判戰術的思考 / 126 3.“更進一步戰術”和應對方法 / 129 4.“紅臉白臉戰術”和應對方法 / 132 5.“以退為進戰術”與“得寸進尺戰術” / 137 6.“時間壓力戰術”的使用方法及應對方法 / 141 第7章︳組織內部溝通和談判學 1.組織內部的溝通 / 147 2.群體極化的危險 / 152 3.惡魔代理人 / 155 4.團隊談判與談判學 / 159 第8章︳沖突控制 1.談判與沖突 / 165 2.沖突控制的基礎理論 / 169 3.沖突控制與創造性地解決問題 / 175 4.肯尼迪政權的沖突管理 / 181 謝辭 / 196
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哈佛.慶應超強邏輯談判技巧 作者簡介

田村次朗,1959年生,畢業于慶應義塾大學法學院,修畢哈佛法學院碩士課程、慶應義塾大學研究所法學研究科博士課程。曾獲經濟法領域新人獎——橫田正俊紀念獎。先后擔任美國著名智庫布魯金斯學會(The Brookings Institution)研究所研究員、美國參議院議員事務所客座研究員、喬治敦大學法學院兼任教授、慶應義塾大學綜合政策學院教授、慶應義塾大學法學院教授。同時也擔任律師、White&Case法律事務所特別顧問、哈佛大學國際談判計劃國際學術顧問(International Academic Adviser)。專業領域包括經濟法、談判學。 校譯者簡介: 呂平,日語專業,第二外語為英文,資深圖書譯者。相信書籍于人靈魂的引導和治愈,期待文字的魔力能夠帶給讀者印象深刻的人生體驗。譯著有《宮本武藏》《荒泉山》《人生總要獨自前行》等。

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