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敏捷銷售-重構人與銷售的連接 版權信息
- ISBN：9787509645499
- 條形碼：9787509645499 ; 978-7-5096-4549-9
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
敏捷銷售-重構人與銷售的連接 本書特色
本書基于新技術、新業態、新經濟的社會背景，重新剖析并基于云計算、大數據、物聯網、移動互聯網、移動醫療、人工智能、信息化建設等為代表性的產業，將敏捷方法論導入到銷售管理活動中來。 面對多元化的銷售環境，結合敏捷方法論在銷售中的運用，包括“五大維度”（進程迭代線、交付分解線、資源成本線、評估確認線、項目規模線）中的相關策略和原理，針對銷售流程及活動中所涉及到的人、資源、時機、社會、成本等對象，進行重新整合，劃分“六大區域”（信任建立、發掘需求、評估比較、價值呈現、談判與成效、售后服務），重新運用，具體體現在客戶新形態的定義、需求共建與重構、方案評估重構、價值呈現與重構等方面。 本書首先系統性地、詳細地介紹了敏捷銷售模型與策略，包括概念、進程迭代線、交付分解線、資源成本線、項目規模線，模型導入與分析等內容，以及相關策略，如路徑策略、分解策略、資源策略、競爭策略；其次談敏捷模型運用，重新審視傳統銷售模式，重構銷售流程，包括客戶新形態、需求共建與重構、評估重構與方案重構、價值呈現與重構等方面，*后對銷售進行了簡單回顧。 《敏捷銷售》強調以人為本，*終以*小的成本*快的方式獲得較大收益的條件下，協調人與社會、人與資源、人與時機、人與人、人與成本之間的關系，重構人與銷售的連接。讓銷售人員化繁為簡，找準局部以弱勝強的切入點，重新定義客戶，重新定義需求，重新定義價值，重新定義解決方案，掌握成交先機，心存敬畏，苦練內功，從一個勝利迎接走向另一個勝利，掌握美好的未來。
敏捷銷售-重構人與銷售的連接 內容簡介
本書開創性的將敏捷方法論導入到銷售領域中來，將敏捷工程的價值觀、原則導入到銷售體系中，重新審視了銷售領域，并進行本地化，本書值得你閱讀或者收藏。具體有以下特點和價值： （1）本書從信息化工程的角度進行構思和解析，深入淺出，闡述了相關模型、流程、工具的基本規律，是國內目前專門針對信息化、物聯網、大數據、云計算、互聯網等領域的*本銷售書籍，打開了探討銷售的一扇新窗戶，針對該領域的市場需求重新對選題把控、內容取舍、專業表述方面進行了組織與編排，以適合該領域讀者的口味與吸收。 （2）本書針對當前新形式，闡述一種全新銷售模型--敏捷銷售，一套快速迭代銷售決策分析系統，運用全新的策略和應用工具，導入敏捷銷售模型，分析與應用多維戰略，提升自己競爭力，讓讀者認識并能掌握的一項全新的銷售模式。 （3）本書實操性強。運用的案例素材完整，大量案例來源于信息化行業，通過教訓總結、規律提煉、模型建立、工具指導、流程固化等方面進行分析與交流，運用起來可行、可靠，有針對性、類比性，達到可學、可用、可戰、戰則必勝的效果。 （4）本書通過方法論、應用工具、場景分析方式來組織，利于養成科學的信息搜集方法，系統性的分析思維，改變銷售人員以往角自我認知、猜測、希望替代策略的習慣，從而提高實踐能力和把控能力。 （5）本書呈現了彌足珍貴的經驗和智慧。對于初學者，能達成專業；對于轉行者，能查漏補缺；對于銷售業績遇到瓶頸者，能柳岸花明。 基于上述特點，讓你快速地去掌握，化繁而簡，以弱事強，重新整合，借助現有的商業環境，去給客戶創造或者傳遞價值。
敏捷銷售-重構人與銷售的連接 目錄
**章 銷售相關要素…………………………………………… １
第二章 敏捷銷售 ……………………………………………… ４２
**節 敏捷銷售 …………………………………………
４５
第二節 進程迭代線 ………………………………………
５４
第三節 交付分解線 ………………………………………
６
第四節 資源成本線 ………………………………………
７
第五節 評估確認線 ………………………………………
８６
第六節 導入敏捷模型……………………………………
１２３
第三章 銷售重構……………………………………………… １４１
**節 尋找客戶…………………………………………
１４２
第二節 發掘需求………………………………………… １５５
第三節 銷售流程重構…………………………………… １７４
第四節 銷售復盤…………………………………………
２０５
第四章 重新認識銷售…………………………………………
２１１
展開全部
敏捷銷售-重構人與銷售的連接 作者簡介
田雄軍，男，1975年生，系統分析師、項目管理師、高級項目管理。歷任系統分析師、高級項目經理、產品總監、銷售總監等職。先后就職于中國信息技術有限公司、永泰技術集團、衛寧健康集團股份有限公司（衛寧中天）。 擅長于項目型銷售、互聯網運營項目銷售、策略銷售。特別是在信息化領域，如互聯網、云計算、移動互聯網、物聯網、信息化等行業應用。
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