**章把冰糖橙吃出互聯網的味道 一、互聯網造就的“褚橙”傳奇 1.互聯網成就“褚橙”品牌 2.“褚橙”黯然退出沃爾瑪二、“褚橙”模式不是想復制就能成功復制 1.復制“褚橙”渠道模式很難成功的根源 2.不是誰都能復制“褚橙”的渠道模式三、把一枚橙子吃出互聯網的味道 1.開放、自由、協作、共享讓“褚橙”價值核裂變 2.開啟互聯網渠道引擎四、“褚橙”的熱銷與互聯網思維 1.“褚橙”背后的“互聯網 ”思維 2.“褚橙”其實是一種“互聯網 ”思維第二章勵志故事點亮“褚橙”市場一、“褚橙”賣的不是橙子，是勵志故事 1.“褚橙”有故事，吃的不是橙，是人生 2.“褚橙”賣的是一種文化、一種精神 3.褚時健種的冰糖橙二、把橙子嫁接在勵志上 1.吃個“褚橙”，有正能量 2.“褚橙”真的很勵志 3.這是一顆有“背景”的橙三、我們買的是橙子，但更是一種百折不撓的勵志精神 1.為“褚橙”注入勵志傳奇 2.用生命演繹的勵志橙傳奇 3.“褚橙”的勵志與褚時健精神四、創始人故事往往是*好的爆款引爆點 1.“中國首負”史玉柱的高調回歸 2.柳傳志在為佳沃做背書 第三章把大家的橙子變成一個人的“褚橙”一、個性化包裝，讓逼格者贏天下 1.“褚橙”的個性化包裝 2.把個性化產品包裝變成營銷工具二、“褚橙”的私人訂制生意經 1.“褚橙”訂制包裝引爆互聯網 2.“褚橙”開啟草根私人訂制包裝的引擎三、個性化更能彰顯自我、釋放個性 1.語言時尚，個性十足 2.讓“褚橙”為你代言第四章產品是1，營銷是0一、用優質產品占領消費者心智 1.“互聯網 ”食品，還得是品質為王 2.做農產品，首先就是要把質量搞上來二、商業的本質是用戶和產品 1.忘掉營銷，回到商業的本質 2.品牌靠質量，一旦質量出問題，這個品牌就不行了三、產品要做起來，首先就是要做品質 1.完善的質量管控體系 2.品質贏得了消費者的認可 3.格力六西格瑪管理與“褚橙”的品質嚴控第五章把需求點做到極致一、極致主義的勝利 1.極致，極致，再極致 2.《港囧》的火爆與“褚橙”的熱銷二、創造極致的客戶體驗 1.“褚橙”的品質與褚時健的堅守 2.極致的產品體驗源于科學、嚴謹、認真的態度三、把品質做到極致 1.沒有水的水果就不叫水果 2.把品質穩定做到極致四、匠心是產品極致的根源 1.中國古代的匠人精神 2.梓慶的匠人精神為什么被日本所重視 3.日本百年企業中的匠人精神 第六章“褚橙”的社會化營銷一、社會化營銷源于對“褚橙”產品的理解 1.服務帶來口碑，口碑轉化為營銷效果 2.粉絲帶給企業巨大的商業價值二、讓每個人都成為“褚橙”社會化營銷的志愿者 1.把勵志橙作為病毒營銷的話題 2.“褚橙”成功的社會化營銷離不開大數據三、有效地尋找到意見領袖 1.有效地尋找到意見領袖 2.“褚橙”的大V意見領袖 3.社會化營銷的本質就是抓住非官方傳播第七章褚時健是合格的首席產品官一、褚時健的爆款產品理論 1.誠信經營 2.產品的品質決定口碑 3.產品至上二、用爆款產品支撐品牌提升 1.把勵志橙推薦給年輕消費者 2.像賣可口可樂一樣賣“褚橙” 3.技術支撐三、專注產品，拒絕上市 1.虧了股民，我怕別人背后指指戳戳 2.“褚時健們”為什么不愿上市信息