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營銷渠道管理-(第二版) 版權信息
- ISBN：9787565423680
- 條形碼：9787565423680 ; 978-7-5654-2368-0
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
營銷渠道管理-(第二版) 本書特色
這本教材按照營銷渠道管理研究的兩大領域,即渠道結構設計與選擇和營銷渠道行為為核心組織全書架構,與市面上現有的同類教材相比,本教材具有以下幾個特點: **,本教材加大了營銷渠道行為理論內容的比例。相對于傳統營銷渠道管理教材較為側重渠道結構設計與選擇部分,本書注重強化營銷渠道行為理論,重點加強了渠道權力、沖突、合作、信任、承諾、領導、激勵與溝通等渠道行為的內容。這樣做是基于兩點原因:一是渠道結構理論部分的內容學生在市場營銷課程中也會有所了解,所以本書在保留理論框架完整性的同時壓縮了內容篇幅;二是除了少數教材以外,渠道行為理論部分是目前渠道管理教材中較為薄弱的環節,加強這個部分可以拓展課堂教學的內容,豐富與拓展學生關于渠道管理的知識體系。 第二,本教材強化了對營銷渠道理論研究前沿領域的內容。除了強化營銷渠道行為理論以外,本書還用了兩章內容對當前營銷渠道研究的理論前沿問題進行闡述,這兩章分別涉及營銷渠道治理和營銷渠道關系與網絡兩個研究領域。由于這兩個研究領域是20世紀90年代以來學界研究的熱點,將一些理論觀點納入教學范圍可以開拓學生的視野,并提升學生對渠道理論認識的深度。當然,這兩部分內容理論性會較強一些,授課教師可以根據情況有選擇地做課堂講解。 第三,本教材有意識地強化了中國本土文化的情景。如同其他來自西方的理論一樣,營銷渠道管理理論也存在面向中國市場環境的適應性問題,這一點已經在近年出現的一些研究文獻中有所反映。因此,本書在兩個方面努力強化中國本土文化的情景:一是我們將一些以中國本土文化元素融入渠道研究的理論插入到相關章節,如針對人際關系與角色問題的探討、人際關系作為一種渠道治理機制的探討等;二是書中舉出的一些案例以本土案例為主,并且一些案例來自作者對企業的訪談。希望這兩點能夠幫助學生更好地理解渠道管理理論。 第四,拓展學習窗口的應用。相對于多數本科教材在每章后面附上案例幫助學生理解每章的知識這種做法,本書在每章后面用“拓展學習”窗口代替了“本章案例”窗口。在拓展學習窗口中,本書大多選取了一些與本章內容相關的理論研究文獻,用以拓展學生的學習空間。此外,本書還在每章的*后提供了一些延伸閱讀的文獻目錄,供教師備課時參考,同時也為學有余力的學生自主學習提供參考。
營銷渠道管理-(第二版) 內容簡介
這本教材按照營銷渠道管理研究的兩大領域,即渠道結構設計與選擇和營銷渠道行為為核心組織全書架構,與市面上現有的同類教材相比,本教材具有以下幾個特點:**,本教材加大了營銷渠道行為理論內容的比例。相對于傳統營銷渠道管理教材較為側重渠道結構設計與選擇部分,本書注重強化營銷渠道行為理論,重點加強了渠道權力、沖突、合作、信任、承諾、領導、激勵與溝通等渠道行為的內容。這樣做是基于兩點原因:一是渠道結構理論部分的內容學生在市場營銷課程中也會有所了解,所以本書在保留理論框架完整性的同時壓縮了內容篇幅;二是除了少數教材以外,渠道行為理論部分是目前渠道管理教材中較為薄弱的環節,加強這個部分可以拓展課堂教學的內容,豐富與拓展學生關于渠道管理的知識體系。 第二,本教材強化了對營銷渠道理論研究前沿領域的內容。除了強化營銷渠道行為理論以外,本書還用了兩章內容對當前營銷渠道研究的理論前沿問題進行闡述,這兩章分別涉及營銷渠道治理和營銷渠道關系與網絡兩個研究領域。由于這兩個研究領域是20世紀90年代以來學界研究的熱點,將一些理論觀點納入教學范圍可以開拓學生的視野,并提升學生對渠道理論認識的深度。當然,這兩部分內容理論性會較強一些,授課教師可以根據情況有選擇地做課堂講解。 第三,本教材有意識地強化了中國本土文化的情景。如同其他來自西方的理論一樣,營銷渠道管理理論也存在面向中國市場環境的適應性問題,這一點已經在近年出現的一些研究文獻中有所反映。因此,本書在兩個方面努力強化中國本土文化的情景:一是我們將一些以中國本土文化元素融入渠道研究的理論插入到相關章節,如針對人際關系與角色問題的探討、人際關系作為一種渠道治理機制的探討等;二是書中舉出的一些案例以本土案例為主,并且一些案例來自作者對企業的訪談。希望這兩點能夠幫助學生更好地理解渠道管理理論。 第四,拓展學習窗口的應用。相對于多數本科教材在每章后面附上案例幫助學生理解每章的知識這種做法,本書在每章后面用“拓展學習”窗口代替了“本章案例”窗口。在拓展學習窗口中,本書大多選取了一些與本章內容相關的理論研究文獻,用以拓展學生的學習空間。此外,本書還在每章的*后提供了一些延伸閱讀的文獻目錄,供教師備課時參考,同時也為學有余力的學生自主學習提供參考。
營銷渠道管理-(第二版) 目錄
第1章 導論 學習目標 1.1 營銷渠道及其成員與參與者 1.2 營銷渠道的功能及流程 1.3 營銷渠道存在的原因 1.4 營銷渠道的研究視角與內容 本章小結 拓展學習 復習思考題 延伸閱讀 第2章 營銷渠道結構設計 學習目標 2.1 營銷渠道結構設計的一般過程 2.2 影響營銷渠道結構的因素 2.3 渠道成員的選擇 本章小結 拓展學習 復習思考題 延伸閱讀 第3章 營銷渠道縱向一體化決策 學習目標 3.1 渠道縱向一體化的理論框架 3.2 渠道縱向一體化決策的影響因素 3.3 營銷渠道控制:渠道縱向一體化的另一個視角 本章小結 拓展學習 復習思考題 延伸閱讀 第4章 營銷渠道系統 學習目標 4.1 垂直渠道系統 4.2 水平渠道系統 4.3 多渠道系統 本章小結 拓展學習 復習思考題 延伸閱讀 第5章 營銷渠道權力與依賴 學習目標 5.1 渠道權力是渠道依賴的反映 5.2 渠道權力的來源與應用 5.3 渠道權力結構的平衡與演化機制 本章小結 拓展學習 復習思考題 延伸閱讀 第6章 營銷渠道沖突、合作與聯盟 學習目標 6.1 渠道沖突 6.2 渠道合作、信任與承諾 6.3 營銷渠道聯盟 本章小結 拓展學習 復習思考題 延伸閱讀 第7章 營銷渠道領導、激勵與溝通 學習目標 7.1 渠道領導 7.2 渠道激勵 7.3 渠道溝通 本章小結 拓展學習 復習思考題 延伸閱讀 第8章 營銷渠道投機行為與渠道治理 學習目標 8.1 渠道投機行為及其類型 8.2 渠道治理機制 8.3 關系治理機制:本土視角 本章小結 拓展學習 復習思考題 延伸閱讀 第9章 營銷渠道關系與網絡 學習目標 9.1 渠道關系的構成維度 9.2 渠道關系的生命周期過程 9.3 渠道網絡 本章小結 拓展學習 復習思考題 延伸閱讀 第10章 營銷渠道績效評價與調整 學習目標 10.1 渠道系統績效評價 10.2 渠道成員績效評價 10.3 渠道調整 本章小結 拓展學習 復習思考題 延伸閱讀
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