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優勢談判心理學 版權信息
- ISBN：9787510456008
- 條形碼：9787510456008 ; 978-7-5104-5600-8
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
優勢談判心理學 本書特色
無論你是打算買一輛車、談成一個客戶還是兼并一家跨國企業， 非理性沖動與理性行為都將決定你的談判結果 如果你是一名新手 只要讀完第4章，你就可以學會如何撬開對方的嘴巴，翻開他們的底牌。兩位作者把他們的研究成果提煉成了清晰的框架和圖表，可以大大提高你準備談判的效率。 如果你靠自學成才 本書將讓你成長到更高等級，發現自己的談判技巧為什么會奏效。你得以進入經濟學和心理學的交叉領域，獲得全新的談判視角。 如果你已經讀過商學院談判課程 本書將告訴你如何從對手的反應中獲得更多信息。斯坦福和凱洛格商學院的學生尤其喜歡每章后的小結，他們以此為依據開始談判準備，著手解決問題。
優勢談判心理學 內容簡介
這本書不僅為初學談判的人而寫，也寫給精于談判的人；對于在達成交易后仍沒有“贏”的感覺的人，它更是必讀之書。 級暢銷書《優勢談判》作者羅杰·道森，《影響力》作者羅伯特·西奧迪尼鼎力推薦。 掌握談判三大要素：渴望價格、保留價格、替代選擇，即可在談判開始前占據優勢地位，獲得你想要的結果。
優勢談判心理學 目錄
前言 談判學與行為經濟學的首次融合 **部分 談判前的經濟策劃與準備第1章 你為什么不能貿然開啟談判？ 評估談判的選擇 什么時候不談判也許是正確的選擇認知偏誤的力量沒有設定期望，就談不上占據優勢第2章 確定保留價格、渴望價格和替代選擇 構筑談判基礎準確辨識你的目標定義談判參數談判中涉及的議題類型第3章 如何創造并申明價值？ 劃定談判區談判中的混合動機交換中的價值用兩個分布性議題創造價值第4章 挖掘綜合潛力 擴大談判區何為綜合潛力信息收集中的挑戰如何降低信息交換的風險創造和申明價值的示例后效契約：利用差別創造價值第5章 為什么你不了解的東西可能真正傷害你？ 談判的策劃與準備**階段：畫出你的“議題—價值”矩陣第二階段：從談判對手的視角分析第三階段：制定你的談判策略策劃階段的注意事項 第6章 探戈至少需要兩個人才能激情起舞 談判中的戰略思維向前展望與向后推理公平對理性信息不對稱時的戰略思維鼓勵互惠互利的信息分享提出多個“議題包”第二部分 開啟談判第7章 首次報價：什么時候先開口的人先損失？首次報價的動態分析設計首次報價報價后應該做什么？什么時候讓對方先開口策劃矩陣第8章 洞悉全局：補充并驗證你（認為自己）所了解的信息對方一口答應，是你的損失回答問題前，至少思考兩次關系與利益的倒u形關系 第9章 承諾與威脅：讓步還是不讓步？利益vs損失 威脅的力量以及承諾的誘惑不同的行為可能帶來相同的心理體驗預先承諾的驚人力量 第10章 真假情緒：應當讓對方看到你流汗或大哭嗎？ 思維與感受的關系 究竟應該更憤怒，還是更快樂？ 情緒體驗與情緒表達 潛意識中的情緒感染第11章 強弱勢的轉換：怎樣的表現可以讓你得到更多？ 談判力量的戲劇化影響 強勢心態的重要性 互補與模仿 憤怒的樂觀 第12章 團隊談判：談判成員越多越好嗎？ 內部協商的挑戰 團隊談判中的三段式準備 聯盟的形成：誰是盟友，誰是外人？ 如何強化有效聯盟 第13章 拍賣：當多方參與競價何時應該拍賣？贏家的詛咒 第14章 事后分析：是否應該達成協議后協議？ 充分利用交易的主觀價值協議后協議 談判的事后分析 結語 談判不是一場即興表演，而是經濟與心理的雙重較量
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優勢談判心理學 相關資料
羅杰·道森 克林頓總統首席談判顧問、暢銷書《優勢談判》作者 對于如何通過談判獲得更多利益這個古老的問題，本書兩位作者瑪格麗特·尼爾和托馬斯·利斯提供了一套迷人的新方法。 羅伯特·西奧迪尼 《影響力》作者 瑪格麗特·尼爾和托馬斯·利斯兩人在談判的學術領域和實踐領域都堪稱高手。他們將經濟學與心理學的原理相結合，書中新奇、真誠的觀點，可以讓所有行業的談判者受益匪淺。 羅伯特·薩頓 斯坦福大學教授 《優勢談判心理學》是談判領域的曠世奇書，令我大開眼界！瑪格麗特·尼爾和托馬斯·利斯的杰作，提供了很多令人拍案叫絕，運用范圍極廣的實用建議，幫你決定是否應該展開談判，達成一筆劃算交易。 薩利·勃朗特 西北大學凱洛格商學院院長 本書深入淺出地分析了高效談判的本質。結合了數十年的心理學與經濟學研究成果。兩位精力充沛的教授，在談笑風生中破除了大量談判的普遍誤區，并列出了讓我們精通談判策略與實戰的嚴謹方法。 奇普·希思 《讓創意更有黏性》作者 很多人都或多或少地擔心自己成不了一名合格的談判者。本書融合了談判領域最出色的研究和建議，讓你在職場或商業談判中更加胸有成竹，甚至在家庭生活中，你也可以運用書中的技巧來應付你的“熊孩子”。 杰弗瑞·菲佛 斯坦福商學院組織行為學教授 《權力：為什么只為某些人所擁有》作者 當世談判之作，多如恒河之沙，獨亞馬遜一家，竟可搜得27000余卷。蓋談判之于人也，司空見慣。本書論述嚴謹，綜合萬象，對談判之考察巨細無遺，是一本實用、科學、易讀的寶貴指南。 《愛爾蘭時報》 本書可謂完美。作者匠心獨運，將經濟學與心理學的深刻洞見結合起來，讓我們在談判中無往不利，并能從每一次談判中獲得更大的利益。 《成功雜志》 《優勢談判心理學》一門復雜技藝的寶貴指南。
優勢談判心理學 作者簡介
瑪格麗特•A.尼爾（Margaret A. Neale） 斯坦福大學戴維斯終身成就獎獲得者 尼爾教授是斯坦福大學影響力與談判策略系主任，同時也是團隊創新與成功管理學系主任。曾受邀到訪中國、英國、澳大利亞、瑞士、法國、墨西哥、以色列等國家，為政府以及《財富》500強企業就談判技巧、管理決策，以及勞動多樣性等主題舉辦研討會和管理培訓項目。 托馬斯•Z.利斯（Thomas Z. Lys） 西北大學凱洛格商學院“最佳教授” 利斯教授是通用電氣、IBM、考克斯通訊、瑞士汽巴、美國鋼鐵馬拉松公司和佳藤公司經濟學的顧問。他的研究成果頻繁發表于《會計與經濟學雜志》、《金融經濟學刊》以及《貨幣經濟學雜志》等著名學術期刊上。利斯教授曾擔任國際頂級的學術期刊《會計評論》的編委，同時還是美國會計協會的成員。
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