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攻與謀-復(fù)雜銷售技巧與案例 版權(quán)信息
- ISBN:9787516412800
- 條形碼:9787516412800 ; 978-7-5164-1280-0
- 裝幀:一般輕型紙
- 冊數(shù):暫無
- 重量:暫無
- 所屬分類:
攻與謀-復(fù)雜銷售技巧與案例 本書特色
面向大客戶的復(fù)雜銷售,合同金額大、產(chǎn)品項目性能復(fù)雜、涉及客戶人員多、銷售時間長,為此銷售代表需要具有很強(qiáng)的溝通說服能力和運(yùn)作技巧。本書完全從實戰(zhàn)出發(fā),按照銷售代表的推銷工作程序,依次從準(zhǔn)備、初見、問需求、說產(chǎn)品、鞏固與深化、處理三角關(guān)系、做客情、簽合同等環(huán)節(jié),說明銷售代表在每一階段的工作要領(lǐng)、應(yīng)知應(yīng)會、注意事項。本書系統(tǒng)性強(qiáng)、實戰(zhàn)指導(dǎo)性強(qiáng),而且由于作者長期從事現(xiàn)場培訓(xùn)工作,因此行文生動鮮活。讀者可以先通讀全書,對復(fù)雜銷售有一個通盤把握;而后在實際的推銷中,進(jìn)展到各階段時再仔細(xì)閱讀相關(guān)章節(jié)以指導(dǎo)自己。
攻與謀-復(fù)雜銷售技巧與案例 內(nèi)容簡介
面向大客戶的復(fù)雜銷售,合同金額大、產(chǎn)品項目性能復(fù)雜、涉及客戶人員多、銷售時間長,為此銷售代表需要具有很強(qiáng)的溝通說服能力和運(yùn)作技巧。本書完全從實戰(zhàn)出發(fā),按照銷售代表的推銷工作程序,依次從準(zhǔn)備、初見 、問需求 、說產(chǎn)品 、鞏固與深化、處理三角關(guān)系、做客情、簽合同等環(huán)節(jié),說明銷售代表在每一階段的工作要領(lǐng)、應(yīng)知應(yīng)會、注意事項。本書系統(tǒng)性強(qiáng)、實戰(zhàn)指導(dǎo)性強(qiáng),而且由于作者長期從事現(xiàn)場培訓(xùn)工作,因此行文生動鮮活。讀者可以先通讀全書,對復(fù)雜銷售有一個通盤把握;而后在實際的推銷中,進(jìn)展到各階段時再仔細(xì)閱讀相關(guān)章節(jié)以指導(dǎo)自己。
攻與謀-復(fù)雜銷售技巧與案例 目錄
攻與謀-復(fù)雜銷售技巧與案例 作者簡介
張曉群,廣東技術(shù)師范學(xué)院管理學(xué)院市場營銷學(xué)教授,長期從事銷售方面的咨詢、培訓(xùn)工作,發(fā)表多篇文章,側(cè)重從眾多一線推銷實踐中提煉總結(jié)出一般性的、有指導(dǎo)意義的做法,應(yīng)用到咨詢培訓(xùn)中。
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