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攻與謀-復雜銷售技巧與案例 版權信息
- ISBN:9787516412800
- 條形碼:9787516412800 ; 978-7-5164-1280-0
- 裝幀:一般輕型紙
- 冊數:暫無
- 重量:暫無
- 所屬分類:
攻與謀-復雜銷售技巧與案例 本書特色
面向大客戶的復雜銷售,合同金額大、產品項目性能復雜、涉及客戶人員多、銷售時間長,為此銷售代表需要具有很強的溝通說服能力和運作技巧。本書完全從實戰出發,按照銷售代表的推銷工作程序,依次從準備、初見、問需求、說產品、鞏固與深化、處理三角關系、做客情、簽合同等環節,說明銷售代表在每一階段的工作要領、應知應會、注意事項。本書系統性強、實戰指導性強,而且由于作者長期從事現場培訓工作,因此行文生動鮮活。讀者可以先通讀全書,對復雜銷售有一個通盤把握;而后在實際的推銷中,進展到各階段時再仔細閱讀相關章節以指導自己。
攻與謀-復雜銷售技巧與案例 內容簡介
面向大客戶的復雜銷售,合同金額大、產品項目性能復雜、涉及客戶人員多、銷售時間長,為此銷售代表需要具有很強的溝通說服能力和運作技巧。本書完全從實戰出發,按照銷售代表的推銷工作程序,依次從準備、初見 、問需求 、說產品 、鞏固與深化、處理三角關系、做客情、簽合同等環節,說明銷售代表在每一階段的工作要領、應知應會、注意事項。本書系統性強、實戰指導性強,而且由于作者長期從事現場培訓工作,因此行文生動鮮活。讀者可以先通讀全書,對復雜銷售有一個通盤把握;而后在實際的推銷中,進展到各階段時再仔細閱讀相關章節以指導自己。
攻與謀-復雜銷售技巧與案例 目錄
攻與謀-復雜銷售技巧與案例 作者簡介
張曉群,廣東技術師范學院管理學院市場營銷學教授,長期從事銷售方面的咨詢、培訓工作,發表多篇文章,側重從眾多一線推銷實踐中提煉總結出一般性的、有指導意義的做法,應用到咨詢培訓中。
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