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農資連鎖經營 版權信息
- ISBN:9787565512612
- 條形碼:9787565512612 ; 978-7-5655-1261-2
- 裝幀:一般膠版紙
- 冊數:暫無
- 重量:暫無
- 所屬分類:>
農資連鎖經營 本書特色
《農資連鎖經營》以農資連鎖經營經營者開展業務工作所**的知識和技能為重點,主要介紹了農資連鎖門店經營基礎、經營管理的具體內涵、要素等內容。
農資連鎖經營 內容簡介
本書以農資連鎖經營經營者開展業務工作所**的知識和技能為重點, 主要介紹了農資連鎖門店經營基礎、經營管理的具體內涵、要素等內容。主要內容包括: 連鎖經營基本知識 ; 農資連鎖門店運營管理等。
農資連鎖經營 目錄
**部分 連鎖經營基本知識一、理解連鎖經營內涵明確連鎖經營優勢(一)連鎖經營的內涵(二)連鎖經營的類型(三)連鎖經營模式構成(四)連鎖經營的優勢(五)連鎖經營的劣勢二、了解連鎖經營模式明白連鎖經營規范(一)中國農資市場的基本特征(二)中國農資連鎖行業的主要經營模式(三)連鎖經營模式的選擇標準(四)連鎖經營的基本要求三、創新連鎖經營理念重視連鎖經營戰略(一)走出誤區,創新理念(二)連鎖經營發展趨勢(三)連鎖經營定位(四)連鎖經營策略(五)連鎖經營戰略(六)農資連鎖經營案例第二部分 農資連鎖門店運營管理一、規劃網點布局打好經營基礎(一)合理布局網點,涵蓋目標市場(二)精心選擇地點,人氣帶動銷量(三)統一店面風格,提示連鎖品質二、巧妙陳列商品提高銷售業績(一)合理布局門店,吸引顧客購買(二)注重入口通道,引導顧客流向(三)優化平面布局,增加購買興趣(四)巧妙陳列商品,賦予商品活力三、重視員工客戶搞好綜合管理(一)員工選聘與培訓(二)員工激勵與約束(三)客戶管理與問題處理四、樹立企業品牌優化物流配送(一)依據當地情況,確定經營范圍(二)遵循經營理念,樹立品牌形象(三)摸清農戶需求,合理安排進貨(四)合理利用物流,提高配送效率(五)優化送貨方案,滿足客戶需求第三部分 農資商品營銷技巧一、明確專業服務謀求多方合作(一)做什么生意(二)賺誰的錢(三)怎么賺錢二、早做準備喜迎旺季(一)計劃是根本(二)渠道是關鍵三、旺季促銷錦上添花(一)農資商品門店銷售前期準備(二)農資商品門店銷售工作流程(三)農資商品門店溝通技巧(四)農資商品門店日常管理(五)其他現場促銷四、淡季不閑拜訪客戶(一)解決賒銷,保證資金(二)盤點庫存,總結經驗(三)培訓人員,指導未來(四)回訪用戶,反饋改進(五)推廣品牌,擴大影響(六)預售產品,招攬訂貨第四部分 農資連鎖門店理財一、基本知識(一)什么是“理財”(二)什么是“財務”二、理清家底明確實力三、分析收入廣開財源(一)以“連”“鎖”住利潤(二)抓“客源”聚“財源”(三)找“賣點”樹“品牌”(四)重門店裝飾吸引眼球(五)以“服務”促“銷量”四、精打細算節流增效(一)門店費用的開支范圍與主要內容(二)門店費用的管控五、加快周轉財源滾滾(一)門店貨幣資金的管理(二)門店存貨的管理(三)門店固定資產的管理六、積極追欠盤活資金(一)銷售回款率(二)提高回款率的基本途徑(三)完善欠賬手續(四)完善銷售記錄(五)及時追欠第五部分 主要農資商品的特點及相關法規一、種子(一)種子的特點(二)種子經營的法規問題二、肥料(一)肥料的分類與特點(二)肥料經營的法規問題三、農藥(一)農藥的分類與特點(二)農藥經營的法規問題四、農膜(一)農膜的分類與特點(二)農膜經營的法規問題五、農機具(一)農機具的分類與特點(三)農機具經營的法規問題參考文獻
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