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銷售無畏 版權(quán)信息
- ISBN：9787513909426
- 條形碼：9787513909426 ; 978-7-5139-0942-6
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
銷售無畏 本書特色
本書作者通過對自己銷售生涯的回憶，將自己十六年的銷售實戰(zhàn)故事娓娓道來，其中穿插著銷售實戰(zhàn)的故事分享。書中不僅有銷售技巧的鋪陳，更從獨特的角度講解出這些技巧的來源和效果。從作者自身真實故事出發(fā)，從入行時的心態(tài)、銷售心態(tài)的調(diào)整、銷售的自身修養(yǎng)，談到對客戶的看法。書中還涉及如何用話術(shù)進行產(chǎn)品的包裝和實戰(zhàn)中具體的銷售流程詳解，點出許多平時難以察覺到的銷售技巧，簡單實用。
銷售無畏 內(nèi)容簡介
1.銷售精英都在學(xué)習(xí)的銷售寶典。本書融合徐總監(jiān)多年銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，透過案例分析解讀銷售心理的種種玄機，并提供行動建議，幫助銷售新手成為銷售老手，幫助銷售老手成為銷售高手。2.點對點教你看清銷售誤區(qū)，成就銷售輝煌！“早一日看到，少奮斗十年”的銷售職場寶典！銷售就是做細(xì)節(jié)，銷售就是要搞定人！3.淺顯易懂，一看就會，怎樣說、如何做，扭轉(zhuǎn)乾坤的技巧全在這里！從這本書入手，學(xué)習(xí)銷售情商，突破銷售瓶頸，贏取人生更廣闊的天空！
銷售無畏 目錄
part 1 入行記1.賣出**件很容易，難在第二件 0022.敬畏你的客戶，但不要逃避 0063.銷售，別出心裁的手法、標(biāo)新立異的藝術(shù) 0124.同理心和目標(biāo)感 0175.銷售員唯一的天賦——熱愛銷售 0236.形象，自信的來源 0287.專業(yè)，銷售的路才會寬廣 0338.客戶的購買信號稍縱即逝 0389.創(chuàng)造需求，滿足需求 04210.入行選擇，銷售需要發(fā)展平臺 046 part 2 兼職記1.把握與客戶間信息不對稱的問題 0522.不了解市場，做不好銷售 0573.定價不是以成本為基礎(chǔ) 0644.客戶會砍價，銷售會討價 0705.包裝產(chǎn)品，給客戶*佳體驗 0746.銷售要聰明，別太精明 0787.行業(yè)選擇，銷售同謀不同道 084 part 3 賣保險記1.贊美是獲得好感的**步 0882.不要循規(guī)蹈矩地接近客戶（一） 0933.不要循規(guī)蹈矩地接近客戶（二） 0974.先做人，獲得客戶認(rèn)同 1025.成交就在一瞬間，打動人心的關(guān)鍵話術(shù) 1076.把拒絕當(dāng)作耳旁風(fēng) 1117.以平等的心態(tài)對待客戶 1198.無痕跡銷售 1249.好銷售一定是個好演員 12810.沉著冷靜，落袋為安 13211.行業(yè)選擇，銷售有道 138 part 4 超市攻關(guān)記1.從銷售進入銷售管理 1422.復(fù)雜的局勢要找到缺口 1453.提前計劃及時追蹤 1484.了解局勢再銷售 1565.搞好與人的關(guān)系是渠道銷售的**步 1606.幫客戶忙，就是幫自己 1647.讓對手猝不及防 1698.以差異化的服務(wù)贏得客戶 1769.別被人牽著鼻子走 182 part 5 軟件銷售記1.團隊分工銷售 1882.提升業(yè)績，你必須犧牲部分客戶 1913.讓客戶知道自己有需求 1944.每一步都要有收獲 1975.鎖定關(guān)鍵人物 2016.后發(fā)先至，料敵先機 2057.讓客戶成為自己人 2108.賣標(biāo)準(zhǔn)是*高級的銷售 2149.操縱銷售流程 221 后記 224
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銷售無畏 相關(guān)資料
★零增長不等于零需求。——海爾集團執(zhí)行官 張瑞敏★營銷是沒有專家的，專家是消費者，就是你只要能打動消費者就行了。——巨人集團董事長 史玉柱 ★一個銷售如何才能從一個菜鳥成長為高手，需要學(xué)習(xí)哪些技能，這本書會告訴你答案。 —— 《財富周刊》編輯 安德森★本書闡述問題抽絲剝繭，層層深入，并輔以大量的實踐經(jīng)驗，文字通俗易懂、生動活潑，具有很強的指導(dǎo)作用。 ——中國人民大學(xué)商學(xué)院教授 方遠(yuǎn)★世界會向那些有目標(biāo)和遠(yuǎn)見的人讓路。——香港推銷商 馮兩努
銷售無畏 作者簡介
徐鐵，70后。大學(xué)畢業(yè)后就進入保險行業(yè)，第二年便獲得“銷售新人王”的稱號。三年后，他加入一家全球著名的家族超市，并幫其擊敗諸多對手，獲得各路商機，顯著提高市場占有率。現(xiàn)擔(dān)任國內(nèi)某著名IT公司銷售總監(jiān)。多年的銷售經(jīng)驗，使得他對個人銷售和企業(yè)銷售方式技巧均有獨到見解。
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