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不懂銷售管理,如何出業(yè)績? 版權(quán)信息
- ISBN：9787511727985
- 條形碼：9787511727985 ; 978-7-5117-2798-5
- 裝幀：80g輕型紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
不懂銷售管理,如何出業(yè)績? 本書特色
本書圍繞“提升團(tuán)隊業(yè)績”為核心，以“如何科學(xué)而有效的帶領(lǐng)團(tuán)隊，來取得業(yè)績的提升主線”展開，落點于銷售團(tuán)隊中常見的，也是影響團(tuán)隊整體業(yè)績中的主要問題，是一本專門介紹營銷團(tuán)隊建設(shè)書和提升團(tuán)隊整體銷售力的書。 強(qiáng)大團(tuán)隊的背后都有一套完善的管理系統(tǒng)，本書從制度管理、授權(quán)管理、績效管理、流程管理、激勵管理等帶團(tuán)隊的多個方面入手，有針對性地提出帶團(tuán)隊的實用方法，幫助管理者提升銷售團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力，提振企業(yè)經(jīng)營力，把身邊的“庸才”變“干將”，“帶”字當(dāng)頭，帶出人心，帶出業(yè)績！ mso-hansi-font-family:calibri; font-size:10.5000pt; mso-font-kerning:1.0000pt; " >不論你是業(yè)務(wù)員，還是銷售經(jīng)理，或是已經(jīng)身價不菲，讀一讀這本書，你將會擁有一支狼性般剽悍的團(tuán)隊。
不懂銷售管理,如何出業(yè)績? 內(nèi)容簡介
本書從制度管理、授權(quán)管理、目標(biāo)規(guī)劃、培訓(xùn)管理、績效管理、流程管理、激勵管理等多個方面入手, 有針對性地提出帶好銷售團(tuán)隊的實用方法, 幫助管理者提升銷售團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力, 提振企業(yè)經(jīng)營力等。
不懂銷售管理,如何出業(yè)績? 目錄
**章 讓你帶一個銷售團(tuán)隊，你準(zhǔn)備好了嗎？ 《論語·衛(wèi)靈公》中有這樣的一句話：“工欲善其事，必先利其器”，意思是說，我們要想做好一件事就必須提前做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。同樣，我們要想帶好一個團(tuán)隊，也要提前做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。事實上，不少的人就是因為忽略了這一點，而導(dǎo)致在帶隊的過程中出現(xiàn)了諸多的問題。 1.從一位新晉銷售經(jīng)理的苦惱說起…002 2.地位穩(wěn)不穩(wěn)，業(yè)績是唯一的決定因素…006 3.你一定要對影響團(tuán)隊業(yè)績的關(guān)鍵因素有所了解…011 4.用一張紙了解及規(guī)劃你的團(tuán)隊…015 第二章 跳出“以制度管人”的怪圈 作為團(tuán)隊，少不了的就是規(guī)章制度，在企管界也盛行著“按制度管人”的說法。大多的銷售經(jīng)理也認(rèn)為制定規(guī)章制度就是用于約束團(tuán)隊成員的行為，然而令人遺憾的是，有些銷售經(jīng)理在帶隊時，雖說制定了各項規(guī)章制度，可是似乎對團(tuán)隊的發(fā)展并沒有什么促進(jìn)作用，反而還會帶來負(fù)面的影響，為什么會這樣？這是因為對規(guī)章制度的認(rèn)識有誤區(qū)。那么，制定規(guī)章制度的真正作用是什么呢？ 1.制度與團(tuán)隊成員的工作力——約束還是激發(fā)…022 2.必須讓職員了解制定規(guī)章制度的真正目的…026 3.有效制度的3個關(guān)鍵點：簡單、明了、能執(zhí)行…030 4.制度一經(jīng)頒布就等同于團(tuán)隊的“憲法”…034 第三章 時刻記住：你現(xiàn)在是團(tuán)隊的管理者 有一句話叫作擺正位置好做事。作為團(tuán)隊的管理者，無論在什么時候，什么場合，都應(yīng)該始終記住自己是團(tuán)隊管理者，用一個管理者應(yīng)有的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，做該做的事，說該說的話。在這兒，你不妨想想看，如果連你自己都搞不清楚應(yīng)該做什么，團(tuán)隊的成員又怎么知道該如何做呢？ 1.重新認(rèn)知團(tuán)隊管理者的角色定位以及作用…040 2.分清哪些是該做的哪些是不該做的…044 3.記住，你的言行會對整個團(tuán)隊帶來影響…048 4.在管理職員前先管好自己…052 5.別把權(quán)力當(dāng)成管理的唯一武器…057 第四章 做下屬歡迎的領(lǐng)導(dǎo)，還是下屬畏懼的領(lǐng)導(dǎo) 一個管理者在團(tuán)隊中是否受歡迎，取決于跟團(tuán)隊成員之間的心理距離。簡言之，就是你應(yīng)該想辦法走到團(tuán)隊成員之中去，走進(jìn)他們的心里，成為一個受下屬歡迎的領(lǐng)導(dǎo)而不是讓他們敬畏的人。試想，你的下屬都不敢接近你，你能得到他們的擁護(hù)與支持嗎？ 1.收起刻板的面孔，讓你的臉部表情豐富些…062 2.打開辦公室的門，請下屬進(jìn)去坐坐…066 3.八小時之外，應(yīng)和下屬有那么點“私交”…071 4.多少懂點讀心術(shù)，看透下屬言行背后的內(nèi)容…075 5.學(xué)會傾聽，讓職員把不滿說出來…080 ……………………未完
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不懂銷售管理,如何出業(yè)績? 相關(guān)資料
懂管理，聚人心，創(chuàng)業(yè)績！ 激勵團(tuán)隊提升10倍銷售業(yè)績的管理絕技！ 為你提供一套最有人情味兒的團(tuán)隊管理法則，教你帶出一支極具戰(zhàn)斗力的狼性銷售團(tuán)隊。
不懂銷售管理,如何出業(yè)績? 作者簡介
胡志成： 創(chuàng)華教育核首席培訓(xùn)師 中原大學(xué)國貿(mào)系研究所碩士 運營管理與營銷專家、全國百強(qiáng)培訓(xùn)師 清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)特約講師 永恩集團(tuán)（達(dá)芙妮）高階主管 中國聚益股份有限公司資深經(jīng)理 上海學(xué)翰經(jīng)貿(mào)發(fā)展有限公司總經(jīng)理 高效能管理研究中心首席導(dǎo)師 健峰企管前資深導(dǎo)師 語言幽默、生動流暢、感染力強(qiáng)；案例豐富、深入淺出，理論聯(lián)系實際，內(nèi)容具有很強(qiáng)的系統(tǒng)性和實操性。著有《做一個快樂的銷售員》。 帥季華： 江蘇家紡商學(xué)院顧問導(dǎo)師 創(chuàng)華教育集團(tuán)首席顧問 中國電動車產(chǎn)業(yè)教育學(xué)院創(chuàng)始人 中國講師網(wǎng)核心講師 華東地區(qū)多家管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽約培訓(xùn)講師 上海交通大學(xué)高級工商管理碩士（EMBA），知名高校特聘顧問導(dǎo)師。曾在國內(nèi)知名大型企業(yè)擔(dān)任銷售總經(jīng)理，企業(yè)管理部、企劃部、市場推廣部總監(jiān)等職位，親自主持實施企業(yè)內(nèi)部的市場運營及企業(yè)文化系統(tǒng)的建設(shè)，具有豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗。
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