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分銷渠道管理-(第三版) 版權(quán)信息
- ISBN：9787565420566
- 條形碼：9787565420566 ; 978-7-5654-2056-6
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
分銷渠道管理-(第三版) 本書特色
為了滿足“分銷渠道管理”課程本科生教學(xué)的需要,本書在編寫中特別注意到以下方面: (1)理論與實踐相結(jié)合。每章通過引例提出問題,在正文中以“渠道實踐”的形式穿插介紹了許多企業(yè)渠道管理的成敗案例,通過多種環(huán)節(jié)引導(dǎo)學(xué)生把理論知識應(yīng)用于實踐環(huán)節(jié)。 (2)堅持傳授知識與培養(yǎng)學(xué)生能力及技能相結(jié)合。每章末配備“基本訓(xùn)練”,將引例、理論知識和“渠道實踐”的內(nèi)容結(jié)合起來,培養(yǎng)學(xué)生分析和解決實際問題的能力。 (3)堅持國際化和本地適用性相結(jié)合。本書在結(jié)構(gòu)安排和內(nèi)容組織等方面都吸收和借鑒了國際上規(guī)范的先進做法,同時在內(nèi)容選取方面又注意到適合中國市場的具體情況，既介紹了國際上在渠道管理方面*有影響企業(yè)的案例,又討論了國內(nèi)在渠道管理方面*典型的企業(yè)的做法。
分銷渠道管理-(第三版) 內(nèi)容簡介
為了滿足“分銷渠道管理”課程本科生教學(xué)的需要,本書在編寫中特別注意到以下方面:(1)理論與實踐相結(jié)合。每章通過引例提出問題,在正文中以“渠道實踐”的形式穿插介紹了許多企業(yè)渠道管理的成敗案例,通過多種環(huán)節(jié)引導(dǎo)學(xué)生把理論知識應(yīng)用于實踐環(huán)節(jié)。 (2)堅持傳授知識與培養(yǎng)學(xué)生能力及技能相結(jié)合。每章末配備“基本訓(xùn)練”,將引例、理論知識和“渠道實踐”的內(nèi)容結(jié)合起來,培養(yǎng)學(xué)生分析和解決實際問題的能力。 (3)堅持國際化和本地適用性相結(jié)合。本書在結(jié)構(gòu)安排和內(nèi)容組織等方面都吸收和借鑒了國際上規(guī)范的先進做法,同時在內(nèi)容選取方面又注意到適合中國市場的具體情況，既介紹了國際上在渠道管理方面*有影響企業(yè)的案例,又討論了國內(nèi)在渠道管理方面*典型的企業(yè)的做法。
分銷渠道管理-(第三版) 目錄
**部分 概論第1章 分銷渠道管理概論學(xué)習(xí)目標1.1 分銷渠道概論1.2 分銷渠道的功能、功能流和參與者1.3 分銷渠道的管理1.4 影響渠道的環(huán)境因素分析本章小結(jié)主要概念基本訓(xùn)練第二部分 分銷渠道的組織第2章 分銷渠道的組織結(jié)構(gòu)模式學(xué)習(xí)目標2.1 傳統(tǒng)分銷渠道2.2 垂直分銷渠道2.3 水平分銷渠道2.4 復(fù)合分銷渠道2.5 分銷渠道體系的演變和發(fā)展趨勢本章小結(jié)主要概念基本訓(xùn)練第3章 分銷渠道成員分析3.1 批發(fā)商3.2 零售商3.3 連鎖與特許經(jīng)營渠道成員3.4 無店鋪分銷渠道及其成員本章小結(jié)主要概念基本訓(xùn)練第三部分 分銷渠道設(shè)計第4章 分銷渠道的設(shè)計4.1 分銷渠道戰(zhàn)略的規(guī)劃和渠道設(shè)計4.2 渠道設(shè)計:確定渠道設(shè)計的需要、目標和任務(wù)4.3 渠道設(shè)計:開發(fā)可選擇的渠道結(jié)構(gòu)4.4 渠道設(shè)計:評價影響渠道結(jié)構(gòu)的因素4.5 渠道設(shè)計:選擇“**”渠道結(jié)構(gòu)本章小結(jié)主要概念基本訓(xùn)練第5章 分銷渠道成員的選擇5.1 渠道成員選擇的重要性、原則和步驟5.2 確定潛在渠道成員的名單5.3 評價和選擇渠道成員5.4 吸引和獲得渠道成員5.5 渠道成員的認證和培訓(xùn)本章小結(jié)主要概念基本訓(xùn)練第四部分 分銷渠道運作管理第6章 分銷渠道的權(quán)力、激勵與控制學(xué)習(xí)目標6.1 渠道中的權(quán)力管理6.2 渠道激勵6.3 渠道控制本章小結(jié)主要概念基本訓(xùn)練第7章 渠道沖突與合作管理學(xué)習(xí)目標7.1 渠道沖突概述7.2 分銷渠道沖突的原因7.3 分銷渠道沖突的解決辦法7.4 渠道竄貨及其對策7.5 渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟管理本章小結(jié)主要概念基本訓(xùn)練第8章 渠道管理中的營銷組合問題學(xué)習(xí)目標8.1 產(chǎn)品決策與渠道管理8.2 定價決策與渠道管理8.3 促銷決策與渠道管理本章小結(jié)主要概念基本訓(xùn)練第9章 渠道物流與信息管理學(xué)習(xí)目標9.1 渠道物流與物流管理9.2 物流和供應(yīng)鏈管理技術(shù)9.3 渠道信息管理技術(shù)本章小結(jié)主要概念基本訓(xùn)練第10章 渠道績效的評價10.1 渠道績效評價概論10.2 渠道整體績效的評價10.3 渠道成員績效的評價本章小結(jié)主要概念基本訓(xùn)練第五部分 分銷渠道管理實務(wù)第11章 不同行業(yè)和產(chǎn)品分銷渠道的構(gòu)建學(xué)習(xí)目標11.1 快速消費品分銷渠道11.2 耐用消費品分銷渠道11.3 服務(wù)業(yè)分銷渠道11.4 it和高科技產(chǎn)品分銷渠道本章小結(jié)主要概念基本訓(xùn)練主要參考文獻
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