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保險這樣賣就成交:讓客戶必買保險的168個理由

包郵 保險這樣賣就成交:讓客戶必買保險的168個理由

作者:陳亦純著
出版社:中國紡織出版社出版時間:2015-09-01
開本: 16開 頁數: 245
本類榜單:管理銷量榜
中 圖 價:¥29.5(7.8折) 定價  ¥38.0 登錄后可看到會員價
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保險這樣賣就成交:讓客戶必買保險的168個理由 版權信息

  • ISBN:9787518017492
  • 條形碼:9787518017492 ; 978-7-5180-1749-2
  • 裝幀:一般膠版紙
  • 冊數:暫無
  • 重量:暫無
  • 所屬分類:>>

保險這樣賣就成交:讓客戶必買保險的168個理由 本書特色

作為暢銷書《我有理由不買保險》的升級版,臺灣地區保險營銷界專家陳亦純結合自己多年的從業經驗,針對保險營銷的實際,為保險從業者撰寫了這本極具實用性和指導性的業務指南,提供了168個要買保險的理由。本書既可以幫助保險銷售人員增強保險服務意識,提高保險推銷過程中與客戶溝通交流的能力,還能幫助更多的人認識保險,理解保險,購買保險,使人們在遭遇各種災難時,能夠撐起保險這把“保護傘”。

保險這樣賣就成交:讓客戶必買保險的168個理由 內容簡介

書中傳達正確的理念和價值感,使我不悔漫漫保險路。——**位mdrt 蹇宏   此書的指引讓業務員具有偉大的道德情操!袊箨憛^mdrt主席 葉云燕   陳老師的著作給保險人正確的引導。——中國平安人壽資深總監 龐國平   不同類型的客戶都能從亦純老師的書中找到方向!丶搽U之父 丁運生   書中的案例能幫助銷售做得更加得心應手。——連續776天有保單之高手 呂啟彪   我從業以來取得的成績都來自陳老師書里的醍醐灌頂。——臺北保險營銷精英 陳立祥   這本書的問世對于保險業務員來說是一件好事!_灣ifpa主席 林天賜   此書必然是有識者必讀之作,對保險界將產生巨大影響!愀郾kU精英 容永祺   陳老師的智慧結晶品是我及眾多伙伴的枕邊書!钲趍drt主席 譚小紅   我從業以來的奮斗動力都來自陳老師的每本寶書,它們是我實現目標的力量!憬璵drt主席 裘麗萍   老師從另一個角度全新詮釋,獨辟蹊徑,不能不看!本﹎drt主席 吳征宇   我的保險之路是看著陳亦純老師的圖書走出的。——寧波中宏總經理 鄭智茂

保險這樣賣就成交:讓客戶必買保險的168個理由 目錄

理念篇 買保險*重要的事
 001 不會有事的,過一陣子再說
 002 人壽保險的真相
 003 買保險到底有哪些好處
 004 保險的功能還有哪些呢
 005 保險的真諦
 006 保險都是騙人的
 007 保險真的有你講的那么好嗎
 008 我不要保險.
 009 我對保險沒興趣
 010 我是虔誠的教徒,不需要保險
 011 保險期間太長了
 012 一張薄薄的紙就要收這么多錢
 013 聽說保險要買八張,為什么
 014 我不知道怎么買.
 015 保險伴我一生
 016 保險就是你*重要的財富
 017 保險就是金錢的一種存在狀態
 018 保險是理財,也是投資
 019 保險提供了一個人的*后費用
 020 政府對于保險支持嗎
迷思篇 正視眼前的問題
 021 傻瓜才說保險好
 022 一切都是命,保什么
 023 保險千萬不要等
 024 保險讓人生不再有假如
 025 保險就是打開家里每道門的鑰匙
 026 我不需要保險
 027 有四種人用不到保險
 028 朋友說保險不能買
 029 以前的人沒保險日子都過了,我何必買
 030 死后錢是別人領,那為什么要買
 031 錢會貶值,不要買保險
 032 錢拿去投資,利潤還比保險高
 033 保費太高了,給我換個便宜的
 034 我要向資深的業務員買
 035 死了才有賠,太沒意思了
 036 保險不吉利,不買沒事,一買就出事
 037 養兒育女就是保障,何必買保險
 038 親友很多,就是保險了
 039 我不做虧心事,不會被雷擊
 040 我買很多了
 041 有就好了!不用買那么多
 042 我有好多朋友在保險公司,我要向他投保
 043 買保險*傻了,錢都給保險公司賺去買大樓、炒地皮
抉擇篇 認清需要,不要遲疑
 044 除了保險,談什么都可以
 045 過年了,這個時候不要談保險
 046 你可不可以簡單地把保險重點講清楚,我很忙
 047 領還本金靠自己,幸福感大提升
 048 用保險改變命運
 049 我付不起保費
 050 讓我考慮幾天吧
 051 等我房子貸款付完再說
 052 買保險還要體檢,太麻煩了
 053 要復檢又要加費投保,我不要
 054 保費可不可以少算一些
 055 我有車險、火險、房屋保險,已經夠了
 056 不知道什么樣的保險*好
 057 等過一段時間再說吧
 058 現在沒空,改天再談
 059 對景氣不抱樂觀,不想買保險
 060 等過幾年保費降低后再買
 061 用年終獎金買張儲蓄險吧
 062 為下一代建立大水庫養小水庫的大功能
 063 把計劃書留下,我研究完再說
 064 等老王買了我再買
 065 *近比較忙,改天再說
 066 中途解約比繳的保費少,劃不來
 067 解約吃虧,怎能投保
 068 保險寬限期救了一家人
女權篇 女人當自強
 069 保險是女性智慧的象征
 070 用保險可在離婚時保護財產
 071 王菲給女兒的大額保單
 072 我要和太太商量一下
 073 我不想買保險給太太當嫁妝
 074 我太太不同意
 075 人壽保險是把愛進行到底
 076 保險是女人*好的朋友
 077 我先生不肯投保
 078 要為心愛的太太買保險
 079 現在不準備退休金,以后沒辦法退休
 080 等我老一點再買
 081 出事家人都可處理
 082 保險可以買回親情
 083 我的太太和媽媽反對
 084 我的子女會照顧我
 085 老了再說吧!管什么養老不養老
 086 中國國務院鼓勵以房養老
 087 中國養老市場萬億缺口待填
 088 養老險、醫療險是高齡族的必需
 089 你為何能在這行業做這么久呢,什么時候退休
醫療篇 客戶聞之色變的區塊
 090 不會那么倒霉罹患癌癥
 091 我自己會照顧身體,干嗎浪費錢買保險
 092 我很健康,很小心,不用買保險
 093 我從來沒生過病,何必買重疾險
 094 我身體好,不用買健康險
 095 你的防癌險足夠了嗎
 096 我們家族體質好、長壽,不用買
 097 重病并不可怕,可怕的是重病發生后,要錢還是要命
 098 一場大病傾家蕩產還深不見底
 099 重大疾病保險投保率飛速上升
 100 醫療保險應定期檢視一次
 101 如何購買完整的醫療保險
 102 為什么要買醫療保險
 103 到底該買多少重大疾病保險
 104 長期看護險是新趨勢
 105 我要向產險公司買健康險,比較便宜
 106 長期看護險是銀發族的保障
 107 買長看險前,要注意理賠條件
 108 我已有健保,不需要再買商業保險
 109 我有政府的保險,政府照顧我,不用再買
頂級客戶篇 富人就不需要買保險了嗎
 110 有錢人不會買保險的
 111 我已經很有錢,不需要保險
 112 名人用保險維持光環
 113 讓溫世仁提供您一些警惕吧
 114 我錢多的是,為何要買保險
 115 我是億萬富翁,沒有負債,根本不在乎保險
 116 財富會傳承,才不至于"富不過三代"
 117 我搞房產賺很大,不用買保險
 118 我可以買高額保險嗎
 119 一位頂級客戶的意外
 120 企業存亡時*后的一根稻草
 121 我有錢會照顧我自己
 122 頂級客戶體檢,是要確認往后二十年的身體狀況
 123 遺產稅的困擾
 124 買了高額保單真的會理賠嗎
 125 用高額保單避稅,不小心要挨罰
 126 保險堪當富人的財富管家
 127 高資產家庭五大資產管理法
 128 高收入的醫師也會生病
 129 保險的回報率還沒我賺錢快
 130 保險可以越花錢越有錢
知識篇 懂保險,買好險
 131 我寧可把錢存銀行
 132 保障與理財投資
 133 我要移民,買保險有用嗎
 134 保險不是什么時候都可以買的
 135 沒聽過你們這家公司,可靠嗎
 136 保險公司講得很好聽,理賠時卻是推三阻四
 137 我和別家公司產品比較后再決定
 138 別家公司的條件比你們好太多了
 139 業務員很快就離職,怎么辦
 140 投保后,如果無法繼續繳費,怎么辦
 141 保險公司倒了,怎么辦
 142 買保險到底保不保險
 143 條款對你們有利,打起官司我們贏不了
 144 保單健檢宜半年一次
 145 爸爸死了,財產都是我的,何必買保險
 146 公司已替我保了險,我自己不用再買
 147 **張保險怎么買
 148 我買消費性的定期保險或意外險就好了
 149 別忘了為車子投保臺風洪水險
 150 為打高爾夫球買保險
 151 出國旅游需注意四要一不
 152 酒駕出意外,保險可不賠
 153 新生兒的新手爸媽該如何幫小朋友規劃保單呢
 154 定期壽險建構家庭保護網
 155 寵物也有保險可買
 156 我要買國外的保險
 157 網絡有賣保險,我自己上網投保就好
 158 在中國經商為什么要買保險
 159 保險單捐贈又是怎么一回事
 160 保單捐贈的功效
 161 保險做公益是怎么一回事
 162 保險金信托,怎么做
 163 月光族透過保險脫困
 164 年輕人用保險創造人生**金
 165 房屋貸款可保險嗎
 166 保險是*有利益的投資
 167 累積一桶金,不再遙不可及
 168 保險事業的前途光明嗎
附錄篇 高端保戶開發32個技巧
 001 如何經營高保額大單
 002 如何與頂級客戶做第二次面談
 003 切入金字塔頂端,商機無限
 004 我有經營頂級客戶的條件嗎
 005 頂級市場太競爭、太飽和了
 006 用慈悲心打動高資產戶
 007 頂級客戶是可遇不可求嗎
 008 諾基亞隕落,對頂級企業主的啟示
 009 賣出臺灣*大的壽險保單
 010 誰帶你進入頂級區
 011 帶入頂級區的關鍵推薦人
 012 讓頂級人士歡迎的十大特質
 013 與頂級人士如何講話
 014 提供給頂級人士的重要警句
 015 無法開發頂級市場的原因
 016 經營頂級市場的13個條件
 017 費德文開發頂級市場的建議
 018 梅第博士的精神
 019 *偉大的汽車銷售員喬?吉拉德
 020 推銷之神原一平的三恩
 021 高手如何經營頂級市場
 022 費德文如何尋找新客戶
 023 柴田和子成功要訣
 024 當客戶沉默不語
 025 穿著打扮失當是客戶不投保的原因之一
 026 目標就是一切
 027 問題在哪兒,商機就在哪兒
 028 聊出好人緣,讓對方越聊越喜歡你
 029 渠道營銷是一條要走的路
 030 九大殺手謀害頂級人士
 031 旅游營銷
 032 保險社區服務處是未來趨勢
 q&a 保保網"專家在線"全中國線上采訪

 

 

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保險這樣賣就成交:讓客戶必買保險的168個理由 作者簡介

陳亦純 自1975年進入保險界(南山人壽)? ,到2002年成立保經公司,在臺灣屢創佳績,被譽為“臺灣保險布道家”。2013年中國MDRT壓軸講師(MDRT資格是國際壽險業的至高榮譽),現臺大保險經紀人(股)公司董事長。1991-2014年幾乎每年都受邀擔任臺灣各大學、東南亞各大保險公司、銀行、中國泰康 、中國平安、中國人保、太平人壽等機構的講師。1991年出版的《我有理由不買保險》銷量30多萬冊,是二十多年來華文保險書籍最為暢銷之作。本書對《我有理由不買保險》作了更現代化的闡述和修訂,是所有保險人需要放在案頭的工具書。

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