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保險這樣賣就成交:讓客戶必買保險的168個理由 版權(quán)信息
- ISBN：9787518017492
- 條形碼：9787518017492 ; 978-7-5180-1749-2
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
保險這樣賣就成交:讓客戶必買保險的168個理由 本書特色
作為暢銷書《我有理由不買保險》的升級版，臺灣地區(qū)保險營銷界專家陳亦純結(jié)合自己多年的從業(yè)經(jīng)驗，針對保險營銷的實際，為保險從業(yè)者撰寫了這本極具實用性和指導(dǎo)性的業(yè)務(wù)指南，提供了168個要買保險的理由。本書既可以幫助保險銷售人員增強保險服務(wù)意識，提高保險推銷過程中與客戶溝通交流的能力，還能幫助更多的人認識保險，理解保險，購買保險，使人們在遭遇各種災(zāi)難時，能夠撐起保險這把“保護傘”。
保險這樣賣就成交:讓客戶必買保險的168個理由 內(nèi)容簡介
書中傳達正確的理念和價值感，使我不悔漫漫保險路。——**位mdrt 蹇宏 此書的指引讓業(yè)務(wù)員具有偉大的道德情操。——中國大陸區(qū)mdrt主席 葉云燕 陳老師的著作給保險人正確的引導(dǎo)。——中國平安人壽資深總監(jiān) 龐國平 不同類型的客戶都能從亦純老師的書中找到方向。——重疾險之父 丁運生 書中的案例能幫助銷售做得更加得心應(yīng)手。——連續(xù)776天有保單之高手 呂啟彪 我從業(yè)以來取得的成績都來自陳老師書里的醍醐灌頂。——臺北保險營銷精英 陳立祥 這本書的問世對于保險業(yè)務(wù)員來說是一件好事。——臺灣ifpa主席 林天賜 此書必然是有識者必讀之作，對保險界將產(chǎn)生巨大影響。——香港保險精英 容永祺 陳老師的智慧結(jié)晶品是我及眾多伙伴的枕邊書。——深圳mdrt主席 譚小紅 我從業(yè)以來的奮斗動力都來自陳老師的每本寶書，它們是我實現(xiàn)目標的力量。——浙江mdrt主席 裘麗萍 老師從另一個角度全新詮釋，獨辟蹊徑，不能不看。——北京mdrt主席 吳征宇 我的保險之路是看著陳亦純老師的圖書走出的。——寧波中宏總經(jīng)理 鄭智茂
保險這樣賣就成交:讓客戶必買保險的168個理由 目錄
理念篇 買保險*重要的事
001 不會有事的，過一陣子再說
002 人壽保險的真相
003 買保險到底有哪些好處
004 保險的功能還有哪些呢
005 保險的真諦
006 保險都是騙人的
007 保險真的有你講的那么好嗎
008 我不要保險.
009 我對保險沒興趣
010 我是虔誠的教徒，不需要保險
011 保險期間太長了
012 一張薄薄的紙就要收這么多錢
013 聽說保險要買八張，為什么
014 我不知道怎么買.
015 保險伴我一生
016 保險就是你*重要的財富
017 保險就是金錢的一種存在狀態(tài)
018 保險是理財，也是投資
019 保險提供了一個人的*后費用
020 政府對于保險支持嗎
迷思篇 正視眼前的問題
021 傻瓜才說保險好
022 一切都是命，保什么
023 保險千萬不要等
024 保險讓人生不再有假如
025 保險就是打開家里每道門的鑰匙
026 我不需要保險
027 有四種人用不到保險
028 朋友說保險不能買
029 以前的人沒保險日子都過了，我何必買
030 死后錢是別人領(lǐng)，那為什么要買
031 錢會貶值，不要買保險
032 錢拿去投資，利潤還比保險高
033 保費太高了，給我換個便宜的
034 我要向資深的業(yè)務(wù)員買
035 死了才有賠，太沒意思了
036 保險不吉利，不買沒事，一買就出事
037 養(yǎng)兒育女就是保障，何必買保險
038 親友很多，就是保險了
039 我不做虧心事，不會被雷擊
040 我買很多了
041 有就好了！不用買那么多
042 我有好多朋友在保險公司，我要向他投保
043 買保險*傻了，錢都給保險公司賺去買大樓、炒地皮
抉擇篇 認清需要，不要遲疑
044 除了保險，談什么都可以
045 過年了，這個時候不要談保險
046 你可不可以簡單地把保險重點講清楚，我很忙
047 領(lǐng)還本金靠自己，幸福感大提升
048 用保險改變命運
049 我付不起保費
050 讓我考慮幾天吧
051 等我房子貸款付完再說
052 買保險還要體檢，太麻煩了
053 要復(fù)檢又要加費投保，我不要
054 保費可不可以少算一些
055 我有車險、火險、房屋保險，已經(jīng)夠了
056 不知道什么樣的保險*好
057 等過一段時間再說吧
058 現(xiàn)在沒空，改天再談
059 對景氣不抱樂觀，不想買保險
060 等過幾年保費降低后再買
061 用年終獎金買張儲蓄險吧
062 為下一代建立大水庫養(yǎng)小水庫的大功能
063 把計劃書留下，我研究完再說
064 等老王買了我再買
065 *近比較忙，改天再說
066 中途解約比繳的保費少，劃不來
067 解約吃虧，怎能投保
068 保險寬限期救了一家人
女權(quán)篇 女人當自強
069 保險是女性智慧的象征
070 用保險可在離婚時保護財產(chǎn)
071 王菲給女兒的大額保單
072 我要和太太商量一下
073 我不想買保險給太太當嫁妝
074 我太太不同意
075 人壽保險是把愛進行到底
076 保險是女人*好的朋友
077 我先生不肯投保
078 要為心愛的太太買保險
079 現(xiàn)在不準備退休金，以后沒辦法退休
080 等我老一點再買
081 出事家人都可處理
082 保險可以買回親情
083 我的太太和媽媽反對
084 我的子女會照顧我
085 老了再說吧！管什么養(yǎng)老不養(yǎng)老
086 中國國務(wù)院鼓勵以房養(yǎng)老
087 中國養(yǎng)老市場萬億缺口待填
088 養(yǎng)老險、醫(yī)療險是高齡族的必需
089 你為何能在這行業(yè)做這么久呢，什么時候退休
醫(yī)療篇 客戶聞之色變的區(qū)塊
090 不會那么倒霉罹患癌癥
091 我自己會照顧身體，干嗎浪費錢買保險
092 我很健康，很小心，不用買保險
093 我從來沒生過病，何必買重疾險
094 我身體好，不用買健康險
095 你的防癌險足夠了嗎
096 我們家族體質(zhì)好、長壽，不用買
097 重病并不可怕，可怕的是重病發(fā)生后，要錢還是要命
098 一場大病傾家蕩產(chǎn)還深不見底
099 重大疾病保險投保率飛速上升
100 醫(yī)療保險應(yīng)定期檢視一次
101 如何購買完整的醫(yī)療保險
102 為什么要買醫(yī)療保險
103 到底該買多少重大疾病保險
104 長期看護險是新趨勢
105 我要向產(chǎn)險公司買健康險，比較便宜
106 長期看護險是銀發(fā)族的保障
107 買長看險前，要注意理賠條件
108 我已有健保，不需要再買商業(yè)保險
109 我有政府的保險，政府照顧我，不用再買
頂級客戶篇 富人就不需要買保險了嗎
110 有錢人不會買保險的
111 我已經(jīng)很有錢，不需要保險
112 名人用保險維持光環(huán)
113 讓溫世仁提供您一些警惕吧
114 我錢多的是，為何要買保險
115 我是億萬富翁，沒有負債，根本不在乎保險
116 財富會傳承，才不至于"富不過三代"
117 我搞房產(chǎn)賺很大，不用買保險
118 我可以買高額保險嗎
119 一位頂級客戶的意外
120 企業(yè)存亡時*后的一根稻草
121 我有錢會照顧我自己
122 頂級客戶體檢，是要確認往后二十年的身體狀況
123 遺產(chǎn)稅的困擾
124 買了高額保單真的會理賠嗎
125 用高額保單避稅，不小心要挨罰
126 保險堪當富人的財富管家
127 高資產(chǎn)家庭五大資產(chǎn)管理法
128 高收入的醫(yī)師也會生病
129 保險的回報率還沒我賺錢快
130 保險可以越花錢越有錢
知識篇 懂保險，買好險
131 我寧可把錢存銀行
132 保障與理財投資
133 我要移民，買保險有用嗎
134 保險不是什么時候都可以買的
135 沒聽過你們這家公司，可靠嗎
136 保險公司講得很好聽，理賠時卻是推三阻四
137 我和別家公司產(chǎn)品比較后再決定
138 別家公司的條件比你們好太多了
139 業(yè)務(wù)員很快就離職，怎么辦
140 投保后，如果無法繼續(xù)繳費，怎么辦
141 保險公司倒了，怎么辦
142 買保險到底保不保險
143 條款對你們有利，打起官司我們贏不了
144 保單健檢宜半年一次
145 爸爸死了，財產(chǎn)都是我的，何必買保險
146 公司已替我保了險，我自己不用再買
147 **張保險怎么買
148 我買消費性的定期保險或意外險就好了
149 別忘了為車子投保臺風洪水險
150 為打高爾夫球買保險
151 出國旅游需注意四要一不
152 酒駕出意外，保險可不賠
153 新生兒的新手爸媽該如何幫小朋友規(guī)劃保單呢
154 定期壽險建構(gòu)家庭保護網(wǎng)
155 寵物也有保險可買
156 我要買國外的保險
157 網(wǎng)絡(luò)有賣保險，我自己上網(wǎng)投保就好
158 在中國經(jīng)商為什么要買保險
159 保險單捐贈又是怎么一回事
160 保單捐贈的功效
161 保險做公益是怎么一回事
162 保險金信托，怎么做
163 月光族透過保險脫困
164 年輕人用保險創(chuàng)造人生**金
165 房屋貸款可保險嗎
166 保險是*有利益的投資
167 累積一桶金，不再遙不可及
168 保險事業(yè)的前途光明嗎
附錄篇 高端保戶開發(fā)32個技巧
001 如何經(jīng)營高保額大單
002 如何與頂級客戶做第二次面談
003 切入金字塔頂端，商機無限
004 我有經(jīng)營頂級客戶的條件嗎
005 頂級市場太競爭、太飽和了
006 用慈悲心打動高資產(chǎn)戶
007 頂級客戶是可遇不可求嗎
008 諾基亞隕落，對頂級企業(yè)主的啟示
009 賣出臺灣*大的壽險保單
010 誰帶你進入頂級區(qū)
011 帶入頂級區(qū)的關(guān)鍵推薦人
012 讓頂級人士歡迎的十大特質(zhì)
013 與頂級人士如何講話
014 提供給頂級人士的重要警句
015 無法開發(fā)頂級市場的原因
016 經(jīng)營頂級市場的13個條件
017 費德文開發(fā)頂級市場的建議
018 梅第博士的精神
019 *偉大的汽車銷售員喬?吉拉德
020 推銷之神原一平的三恩
021 高手如何經(jīng)營頂級市場
022 費德文如何尋找新客戶
023 柴田和子成功要訣
024 當客戶沉默不語
025 穿著打扮失當是客戶不投保的原因之一
026 目標就是一切
027 問題在哪兒，商機就在哪兒
028 聊出好人緣，讓對方越聊越喜歡你
029 渠道營銷是一條要走的路
030 九大殺手謀害頂級人士
031 旅游營銷
032 保險社區(qū)服務(wù)處是未來趨勢
q&a 保保網(wǎng)"專家在線"全中國線上采訪
展開全部
保險這樣賣就成交:讓客戶必買保險的168個理由 作者簡介
陳亦純 自1975年進入保險界(南山人壽)? ，到2002年成立保經(jīng)公司，在臺灣屢創(chuàng)佳績，被譽為“臺灣保險布道家”。2013年中國MDRT壓軸講師（MDRT資格是國際壽險業(yè)的至高榮譽），現(xiàn)臺大保險經(jīng)紀人(股)公司董事長。1991-2014年幾乎每年都受邀擔任臺灣各大學、東南亞各大保險公司、銀行、中國泰康 、中國平安、中國人保、太平人壽等機構(gòu)的講師。1991年出版的《我有理由不買保險》銷量30多萬冊，是二十多年來華文保險書籍最為暢銷之作。本書對《我有理由不買保險》作了更現(xiàn)代化的闡述和修訂，是所有保險人需要放在案頭的工具書。
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