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推銷實(shí)務(wù) 版權(quán)信息
- ISBN：9787565419485
- 條形碼：9787565419485 ; 978-7-5654-1948-5
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
推銷實(shí)務(wù) 本書特色
本教材順應(yīng)高等職業(yè)教育改革的大趨勢(shì),全面反映了作者在高等職業(yè)教育改革過程中的*新教學(xué)成果。自2012年出版至今，由于教材體例新穎，真實(shí)反映了不同推銷崗位的真實(shí)工作情境等特點(diǎn)，被眾多院校選用，用量不斷增加，受到許多老師和學(xué)生好評(píng)，被評(píng)為 “十二五”職業(yè)教育國家規(guī)劃教材。為了緊跟推銷實(shí)際崗位發(fā)展脈搏，本書在繼承**版優(yōu)點(diǎn)和內(nèi)容體系的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了相應(yīng)的完善和更新。 （1）完善內(nèi)容。由于教材的體例和著眼點(diǎn)都是全新的嘗試，許多內(nèi)容是對(duì)推銷崗位一線工作的分析和總結(jié)，不免有些粗糙。經(jīng)過三年的使用反饋，第二版進(jìn)一步對(duì)內(nèi)容進(jìn)行了推敲和修正，使全書內(nèi)容趨于完善。 （2）更新案例。由于我國市場(chǎng)營銷及推銷環(huán)境不斷變化，營銷理念、推銷方法不斷發(fā)展。為了更好地反映推銷崗位的*新發(fā)展方向，新版更新了部分推銷崗位案例和相關(guān)資料。 （3）補(bǔ)充輔助資料。教材中“工作崗位討論”、“工作崗位思考”、“工作崗位實(shí)例分析”等欄目中的問題多是實(shí)際推銷崗位工作中面臨的問題，具有一定的開放性、現(xiàn)實(shí)性，為了便于讀者的閱讀與學(xué)習(xí)，作者對(duì)問題都做了答案提示，供教與學(xué)參考。
推銷實(shí)務(wù) 內(nèi)容簡(jiǎn)介
全書分為推銷崗位準(zhǔn)備和推銷崗位操作兩大部分, 主要內(nèi)容包括: 推銷職業(yè)認(rèn)知、推銷員自我塑造、店面推銷、渠道推銷等。
推銷實(shí)務(wù) 目錄
**部分 推銷崗位準(zhǔn)備
崗位準(zhǔn)備一 推銷職業(yè)認(rèn)知
一、 推銷與推銷職業(yè)
二、 推銷觀念
三、 推銷員職責(zé)
四、 推銷模式
崗位準(zhǔn)備二 推銷員自我塑造
一、 推銷崗位素質(zhì)要求
二、 推銷員衣著規(guī)范
三、 推銷員行為規(guī)范
四、 推銷員自我管理
第二部分 推銷崗位操作
學(xué)習(xí)情境一 店面推銷
一、 店面推銷的資訊準(zhǔn)備
二、 店面推銷員的工作任務(wù)
三、 店面推銷員的工作任務(wù)實(shí)施步驟
四、 店面推銷員的行為規(guī)范與推銷技巧
學(xué)習(xí)情境二 渠道推銷
一、 渠道推銷的資訊準(zhǔn)備
二、 渠道推銷的工作任務(wù)
三、 渠道推銷的操作步驟
四、 渠道推銷的技巧
學(xué)習(xí)情境三 組織市場(chǎng)推銷
一、 組織市場(chǎng)推銷的資訊準(zhǔn)備
二、 銷售團(tuán)隊(duì)的推銷方法
三、 組織市場(chǎng)推銷的操作步驟
四、 個(gè)人關(guān)系在組織市場(chǎng)推銷中的作用
學(xué)習(xí)情境四 電話推銷
一、 電話推銷的準(zhǔn)備工作
三、 電話推銷的技巧
主要參考文獻(xiàn)及網(wǎng)站
崗位準(zhǔn)備一 推銷職業(yè)認(rèn)知
一、 推銷與推銷職業(yè)
二、 推銷觀念
三、 推銷員職責(zé)
四、 推銷模式
崗位準(zhǔn)備二 推銷員自我塑造
一、 推銷崗位素質(zhì)要求
二、 推銷員衣著規(guī)范
三、 推銷員行為規(guī)范
四、 推銷員自我管理
第二部分 推銷崗位操作
學(xué)習(xí)情境一 店面推銷
一、 店面推銷的資訊準(zhǔn)備
二、 店面推銷員的工作任務(wù)
三、 店面推銷員的工作任務(wù)實(shí)施步驟
四、 店面推銷員的行為規(guī)范與推銷技巧
學(xué)習(xí)情境二 渠道推銷
一、 渠道推銷的資訊準(zhǔn)備
二、 渠道推銷的工作任務(wù)
三、 渠道推銷的操作步驟
四、 渠道推銷的技巧
學(xué)習(xí)情境三 組織市場(chǎng)推銷
一、 組織市場(chǎng)推銷的資訊準(zhǔn)備
二、 銷售團(tuán)隊(duì)的推銷方法
三、 組織市場(chǎng)推銷的操作步驟
四、 個(gè)人關(guān)系在組織市場(chǎng)推銷中的作用
學(xué)習(xí)情境四 電話推銷
一、 電話推銷的準(zhǔn)備工作
三、 電話推銷的技巧
主要參考文獻(xiàn)及網(wǎng)站
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推銷實(shí)務(wù) 作者簡(jiǎn)介
王方，女，1967年生人，經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士、教授，山西省財(cái)政稅務(wù)專科學(xué)校貿(mào)易經(jīng)濟(jì)系副主任，全國高職高專經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)教學(xué)資源建設(shè)專家委員會(huì)委員，中國市場(chǎng)學(xué)會(huì)理事，中國市場(chǎng)營銷專業(yè)課程標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)中心研究員級(jí)專家，第二、三、四屆全國高校市場(chǎng)營銷大賽評(píng)委。主要從事“市場(chǎng)營銷”“商品推銷”“商務(wù)談判”等課程的教學(xué)與研究，并長(zhǎng)期為企業(yè)做營銷咨詢、策劃、業(yè)務(wù)培訓(xùn)。主持的“市場(chǎng)營銷原理與實(shí)務(wù)”“商品推銷”課程先后被評(píng)為山西省省級(jí)精品課程。主編、參編教材9部，近百萬字，其中主編、參編的《市場(chǎng)營銷策劃》《推銷技術(shù)》《國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)》3部教材被評(píng)為普通高等教育“十一五”國家級(jí)規(guī)劃教材。主持、參與完成省級(jí)課題10余項(xiàng)，在國家級(jí)刊物上發(fā)表學(xué)術(shù)論文20余篇。
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