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說服力-讓銷售回歸簡單-心理實戰(zhàn)版 版權(quán)信息
- ISBN：9787569902082
- 條形碼：9787569902082 ; 978-7-5699-0208-2
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
說服力-讓銷售回歸簡單-心理實戰(zhàn)版 本書特色
本書以7大心理學(xué)原理為核心，在揭開說服真相的同時，手把手地教你如何一步步提升自己的影響力，如何通過一系列隱密的技巧獲得對方好感，進(jìn)而控制對方的思路，直到成功說服對方。 ·永遠(yuǎn)不要妄想改變他人的初衷 ·給他想要的，或者強(qiáng)調(diào)他恐懼的 ·人*愿相信自己，其次是權(quán)威，再次是“事實”
說服力-讓銷售回歸簡單-心理實戰(zhàn)版 內(nèi)容簡介
輕松說服，快樂成交：4個隱秘技巧，贏得對方好感；7大心理原理，抓住對方想法；5個說服步驟，引導(dǎo)對方思路。 一次徹底改變你做事邏輯的頭腦風(fēng)暴術(shù)，喬布斯、馬云、史玉柱等一直在運用卻不會告訴你的成功學(xué)隱秘！ 1：頂級銷售導(dǎo)師25年實操經(jīng)驗總結(jié)，教會你：4個隱秘技巧，贏得任何人的好感，7大心理原理，抓住對方的想法，5個說服步驟，有邏輯地說服他人。 2：2014年銷售類暢銷小說《年輕人，干銷售去》的心理實戰(zhàn)版，解密比爾·蓋茨，馬云，喬布斯，史玉柱等一直在運用卻不會告訴你的成功學(xué)隱秘。 3：**本將“說服”應(yīng)用到全行業(yè)的書，從理論到實踐，打造個人“超級影響力”的簡明手冊。 文建祥暢銷書推薦： 《年輕人，干銷售去》：根據(jù)真人真事改編的底層小人物20年創(chuàng)業(yè)傳奇，億萬銷售人員必讀的叢林社會銷售實戰(zhàn)教科書 暢銷書推薦： 《小眾行為學(xué)》：2015年商業(yè)閱讀**，《金融時報》《紐約時報》《衛(wèi)報》《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》《時代》等頂級財經(jīng)媒體罕見地一致給予高度好評的商業(yè)新理論。 《斷舍離工作術(shù)》：區(qū)別于國內(nèi)職場用書“厚黑無術(shù)”的特點，是一本客觀務(wù)實，又不乏清新真誠的職場實用書。
說服力-讓銷售回歸簡單-心理實戰(zhàn)版 目錄
**章別說你懂說服/1
別說你懂說服/3
成功說服的真相/7
不要妄想改變他人的初衷/11
人性的弱點——說服背后的7個心理學(xué)原理/16
說不來“漂亮話”怎么辦/23
一定有你無法說服的人/26
第二章做在開口之前——每一場說服都要精心準(zhǔn)備/29
說服必先確定目標(biāo)/31
一招解除開口的恐懼/37
如何自我包裝贏得他人好感/40
如何開口說出“好聲音”/46
如何把話說得富于感染力/51
如何在談話中信手拈來/54
說服也要精心策劃——有效說服的5個步驟/56
第三章說服：80%是傾聽，20%是表達(dá)/59
怎樣聽別人才會說/61
傾聽的前提是有效的提問/67
說服必要了解的簡易“讀心術(shù)”/71
如何揣摩對方的“言外之意”/75
不要站著跟蹲著的人講話/79
只說對方愿意相信的/83
如何表達(dá)更容易打動對方/89
第四章別指望對方“講道理”：70%是情緒，30%是內(nèi)容/95
這是一個“非理性”的世界/97
操控的關(guān)鍵是控制情緒/100
如何快速引起他人的興趣/106怎樣防止對方的拒絕/108如何拒絕才不得罪人/110
贊美的神奇作用/112
第五章如何隱秘控制對方思路/119
說服顛覆性的“abc理論”/121
引導(dǎo)對方多說“是”/125
讓你的想法變成對方的主張/129
激發(fā)對方的強(qiáng)烈需求/133
贊賞對方的優(yōu)點和進(jìn)步/137
請求也是尊重對方的表現(xiàn)/142
第六章如何巧妙扭轉(zhuǎn)對方觀點/147
如何巧妙扭轉(zhuǎn)對方觀點/149
先表揚(yáng)，后批評的訣竅/151
**時間承認(rèn)自己的錯誤/155
不要輕易駁斥他人觀點/158
如何巧妙指出對方的錯誤/161
巧妙編織委婉言辭/166
迅速確定顧客的購買動機(jī)/171
有針對性地介紹你的產(chǎn)品/173
強(qiáng)化顧客心理需求，朝簽單推進(jìn)/177
銷售中的報價策略/180
如何排除顧客的異議/186
第八章 對方*想要什么/191
銷售：所有顧客都想當(dāng)vip/193
客服：生氣的客戶從來不是對你生氣/196
營銷：用產(chǎn)品亮點吸引用戶/200
策劃：用平庸去征服挑剔的甲方/206
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說服力-讓銷售回歸簡單-心理實戰(zhàn)版 作者簡介
文建祥，深圳生普卓越集團(tuán)董事長，中國最受銷售人敬仰的培訓(xùn)講師之一。投身銷售20年，締造了一個由草根到億萬富翁的傳奇。以其親身經(jīng)歷創(chuàng)作的勵志小說《年輕人，干銷售去》，改變了無數(shù)人對銷售行業(yè)的認(rèn)識，從而引發(fā)了年輕人投身銷售，追逐財富夢想的熱潮。
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