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國際商務談判 版權信息
- ISBN：9787542935359
- 條形碼：9787542935359 ; 978-7-5429-3535-9
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
國際商務談判 本書特色
《國際商務談判》系統地介紹了國際商務談判的基本理論、基本原理、談判形式和談判過程，同時也介紹了談判的策略與技巧，以及如何在談判中避免不同文化的沖突等問題。本書盡可能反映本學科發展的前沿動態，吸收談判學領域的*新成果。相對于其他談判學教材，本書具有覆蓋面廣、實用性強、內容新穎等特點。
國際商務談判 內容簡介
《普通高等院校“十二五”規劃重點教材·國際貿易系列：國際商務談判》談判是對外經濟貿易工作程序中必不可少的一個環節，在整個對外經濟貿易活動中，每一次進出口貿易活動能否通過談判達到自己的目的，以及怎樣談判可以提高談判效率，已引起了買賣雙方的普遍關注。如今，在國際社會中，任何交易都須經過艱難的談判，盡管有時企業可以憑借商品的優質或價格的低廉取勝，但交易的成敗往往取決于談判，而談判結果就是買賣雙方博弈的支付。
國際商務談判 目錄
**章 國際商務談判概述
**節 國際商務談判的概念、特征及作用
第二節 國際商務談判的種類
第三節 國際商務談判的基本程序
第四節 國際商務談判的基本原則
本章小結
思考與練習
案例分析題
第二章 國際商務談判理論
**節 商務談判的經濟學理論
第二節 商務談判的心理學理論
第三節 整合性談判模式與雙贏原則
第四節 博弈論
本章小結
思考與練習
案例分析題
第三章 國際商務談判的主要類型
**節 國際貨物買賣業務的談判
第二節 國際技術貿易的談判
第三節 國際補償貿易的談判
第四節 國際融資租賃業務的談判
本章小結
思考與練習
案例分析題
第四章 影響國際商務談判的主要因素
**節 國際商務談判中的環境因素
第二節 國際商務談判中的法律因素
第三節 國際商務談判中的心理因素
本章小結
思考與練習
案例分析題
第五章 國際商務談判人員
**節 國際商務談判人員的構成
第二節 國際商務談判的道德規范
第三節 國際商務談判人員的個體素質
第四節 國際商務談判人員的組織和管理
本章小結
思考與練習
案例分析題
第六章 國際商務談判的準備
**節 國際商務談判前的準備
第二節 國際商務談判的信息準備
第三節 國際商務談判的準備
第四節 模擬談判
第五節 談判時間、地點的選擇
本章小結
思考與練習
案例分析題
第七章 國際商務談判各階段策略劃分
**節 國際商務談判策略概述
第二節 開局階段的策略
第三節 報價階段的策略
第四節 磋商階段的策略
第五節 妥協階段的策略
第六節 成交階段的策略
本章小結
思考與練習
案例分析題
第八章 國際商務談判中的溝通
**節 談判溝通概述
第二節 國際商務談判的語言溝通
第三節 國際商務談判語言溝通的技巧
第四節 國際商務談判的非語言溝通
本章小結
思考與練習
案例分析題
第九章 國際商務談判禮儀
**節 商務談判禮儀概述
第二節 日常交往習俗
第三節 迎送禮儀
第四節 儀容與著裝禮儀
第五節 會見中的禮儀
第六節 國際商務談判中的其他禮儀
本章小結
思考與練習
案例分析題
第十章 國際商務談判的風格
**節 商務談判風格概述
第二節 亞洲商人的談判風格、風俗與禁忌
第三節 歐洲商人的談判風格、風俗與禁忌
第四節 美洲商人的談判風格、風俗與禁忌
第五節 其他地區商人的談判風格、風俗與禁忌
本章小結
思考與練習
案例分析題
第十一章 國際商務談判的風險管理
**節 國際商務談判中的風險概述
第二節 國際商務談判中風險的防范與規避
本章小結
思考與練習
案例分析題
附錄 國際商務談判策劃書
專業詞匯索引
參考文獻
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