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有劃線(xiàn)標(biāo)記、光盤(pán)等附件不全詳細(xì)品相說(shuō)明>>
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中圖價(jià):¥9.8
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購(gòu)買(mǎi)全程 版權(quán)信息
- ISBN：9787516409701
- 條形碼：9787516409701 ; 978-7-5164-0970-1
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類(lèi)：>>
購(gòu)買(mǎi)全程 本書(shū)特色
我們的營(yíng)銷(xiāo)和策劃人員一直在研究如何把產(chǎn)品或服務(wù)推薦給消費(fèi)者，樂(lè)此不疲地創(chuàng)造出各種售賣(mài)花樣，試圖改變消費(fèi)者的認(rèn)知，來(lái)提高成交的可能性。可是，你真的了解消費(fèi)者嗎？你知道人們?cè)谧鞒鲑?gòu)買(mǎi)決定的時(shí)候經(jīng)歷了怎樣的心路歷程？你知道人們細(xì)微的心理變化會(huì)帶來(lái)什么樣的行為變化嗎？有些經(jīng)營(yíng)者往往一廂情愿地自作主張，以所謂的營(yíng)銷(xiāo)手段強(qiáng)攻消費(fèi)者的身心，在消費(fèi)觀(guān)念日趨成熟的今天卻收效甚微。也許你并沒(méi)有想到，這完全是營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)置的角度問(wèn)題所致，單一的思考方向使?fàn)I銷(xiāo)陷入乏力的尷尬境地。我一直倡導(dǎo)的解決問(wèn)題方法是“轉(zhuǎn)變思維方式、換一種角度去思考”，所以在本書(shū)中，我們力圖引領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)人員與消費(fèi)者站在同一維度，來(lái)做一次全面的、完整的消費(fèi)體驗(yàn)，并因此獲知他們的心理和行為變化。真正絕妙的營(yíng)銷(xiāo)，一定是在清晰洞察消費(fèi)者心理和行為變化的基礎(chǔ)上而做出的順應(yīng)、契合、協(xié)助、給予，因此會(huì)順理成章大大增加成功銷(xiāo)售的可能性。
購(gòu)買(mǎi)全程 內(nèi)容簡(jiǎn)介
這不是一本單純的地產(chǎn)銷(xiāo)售書(shū)籍，若掌握了如此豐富的營(yíng)銷(xiāo)技巧，那售賣(mài)所有的商品都不再是問(wèn)題。
購(gòu)買(mǎi)全程 目錄
線(xiàn)索 “購(gòu)買(mǎi)七單元”
**章 需求
1.曉亮買(mǎi)房記—需求篇
2.需求的生成與呈現(xiàn)
3.給消費(fèi)者的提示：掌控你的需求
4.營(yíng)銷(xiāo)的跟進(jìn)和介入
5.激活需求，房地產(chǎn)公司的族群營(yíng)銷(xiāo)
第二章 關(guān)注
1.曉亮買(mǎi)房記—關(guān)注篇
2.關(guān)注渠道和信息傳播
3.給消費(fèi)者的提示：善辨信息的真?zhèn)?br /> 4.營(yíng)銷(xiāo)的跟進(jìn)和介入
5.讓客戶(hù)成為口碑傳播者
第三章 定位
1.曉亮買(mǎi)房記—定位篇
2.定位中的要素排序與模糊劃界
3.給消費(fèi)者的提示：要清楚自己想要什么
4.營(yíng)銷(xiāo)的跟進(jìn)和介入
第四章 考察
1.曉亮買(mǎi)房記—考察篇
2.考察中的消費(fèi)者
3.給消費(fèi)者的提示：別被印象“牽著走”
4.營(yíng)銷(xiāo)的跟進(jìn)和介入
第五章 沉淀
1.曉亮買(mǎi)房記—沉淀篇
2.沉淀中的再次優(yōu)選
3.給消費(fèi)者的提示：張弛有道，靜心優(yōu)選
4.營(yíng)銷(xiāo)的跟進(jìn)和介入
第六章 深化
1.曉亮買(mǎi)房記—深化篇
2.在深化中強(qiáng)化信心
3.給消費(fèi)者的提示：確保方向正確
4.營(yíng)銷(xiāo)的跟進(jìn)和介入
5.說(shuō)服的藝術(shù)：描繪出未來(lái)生活的樣子
第七章 決策
1.曉亮買(mǎi)房記—決策篇
2.決策的內(nèi)心感受與功效
3.給消費(fèi)者的提示：保持獨(dú)立決策能力
4.營(yíng)銷(xiāo)的跟進(jìn)和介入
第八章 購(gòu)買(mǎi)行為中的人性思考
1.如果你洞察了人性，所有的營(yíng)銷(xiāo)都不是問(wèn)題
2.人性哲思錄
**章 需求
1.曉亮買(mǎi)房記—需求篇
2.需求的生成與呈現(xiàn)
3.給消費(fèi)者的提示：掌控你的需求
4.營(yíng)銷(xiāo)的跟進(jìn)和介入
5.激活需求，房地產(chǎn)公司的族群營(yíng)銷(xiāo)
第二章 關(guān)注
1.曉亮買(mǎi)房記—關(guān)注篇
2.關(guān)注渠道和信息傳播
3.給消費(fèi)者的提示：善辨信息的真?zhèn)?br /> 4.營(yíng)銷(xiāo)的跟進(jìn)和介入
5.讓客戶(hù)成為口碑傳播者
第三章 定位
1.曉亮買(mǎi)房記—定位篇
2.定位中的要素排序與模糊劃界
3.給消費(fèi)者的提示：要清楚自己想要什么
4.營(yíng)銷(xiāo)的跟進(jìn)和介入
第四章 考察
1.曉亮買(mǎi)房記—考察篇
2.考察中的消費(fèi)者
3.給消費(fèi)者的提示：別被印象“牽著走”
4.營(yíng)銷(xiāo)的跟進(jìn)和介入
第五章 沉淀
1.曉亮買(mǎi)房記—沉淀篇
2.沉淀中的再次優(yōu)選
3.給消費(fèi)者的提示：張弛有道，靜心優(yōu)選
4.營(yíng)銷(xiāo)的跟進(jìn)和介入
第六章 深化
1.曉亮買(mǎi)房記—深化篇
2.在深化中強(qiáng)化信心
3.給消費(fèi)者的提示：確保方向正確
4.營(yíng)銷(xiāo)的跟進(jìn)和介入
5.說(shuō)服的藝術(shù)：描繪出未來(lái)生活的樣子
第七章 決策
1.曉亮買(mǎi)房記—決策篇
2.決策的內(nèi)心感受與功效
3.給消費(fèi)者的提示：保持獨(dú)立決策能力
4.營(yíng)銷(xiāo)的跟進(jìn)和介入
第八章 購(gòu)買(mǎi)行為中的人性思考
1.如果你洞察了人性，所有的營(yíng)銷(xiāo)都不是問(wèn)題
2.人性哲思錄
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購(gòu)買(mǎi)全程 作者簡(jiǎn)介
鄭鋒，山東滕州人，供職于媒體著名營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家，新浪政務(wù)微博學(xué)院專(zhuān)家團(tuán)成員，500強(qiáng)企業(yè)家俱樂(lè)部特約研究員，中國(guó)博客著作權(quán)維權(quán)標(biāo)本人物，二十年傳媒經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，著有《廣告其實(shí)是一種訴說(shuō)》等營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)著，短文《女人成就男人》曾爆紅于網(wǎng)絡(luò)，主要研究領(lǐng)域：消費(fèi)行為和心理、廣告營(yíng)銷(xiāo)策略、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的傳媒生態(tài)
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