包郵購買全程

作者：鄭鋒

出版社：企業管理出版社出版時間：2014-11-01

開本： 32開 頁數： 149

本類榜單：管理銷量榜

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版權信息
本書特色
內容簡介
目錄
作者簡介

購買全程版權信息

ISBN：9787516409701
條形碼：9787516409701 ; 978-7-5164-0970-1
裝幀：一般輕型紙
冊數：暫無
重量：暫無
所屬分類：
管理
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市場/營銷
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市場營銷

購買全程本書特色

我們的營銷和策劃人員一直在研究如何把產品或服務推薦給消費者，樂此不疲地創造出各種售賣花樣，試圖改變消費者的認知，來提高成交的可能性。可是，你真的了解消費者嗎？你知道人們在作出購買決定的時候經歷了怎樣的心路歷程？你知道人們細微的心理變化會帶來什么樣的行為變化嗎？有些經營者往往一廂情愿地自作主張，以所謂的營銷手段強攻消費者的身心，在消費觀念日趨成熟的今天卻收效甚微。也許你并沒有想到，這完全是營銷策略設置的角度問題所致，單一的思考方向使營銷陷入乏力的尷尬境地。我一直倡導的解決問題方法是“轉變思維方式、換一種角度去思考”，所以在本書中，我們力圖引領營銷人員與消費者站在同一維度，來做一次全面的、完整的消費體驗，并因此獲知他們的心理和行為變化。真正絕妙的營銷，一定是在清晰洞察消費者心理和行為變化的基礎上而做出的順應、契合、協助、給予，因此會順理成章大大增加成功銷售的可能性。

購買全程內容簡介

這不是一本單純的地產銷售書籍，若掌握了如此豐富的營銷技巧，那售賣所有的商品都不再是問題。

購買全程目錄

線索 “購買七單元”
**章需求
　1.曉亮買房記—需求篇
　2.需求的生成與呈現
　3.給消費者的提示：掌控你的需求
　4.營銷的跟進和介入
　5.激活需求，房地產公司的族群營銷
第二章關注
　1.曉亮買房記—關注篇
　2.關注渠道和信息傳播
　3.給消費者的提示：善辨信息的真偽
　4.營銷的跟進和介入
　5.讓客戶成為口碑傳播者
第三章定位
　1.曉亮買房記—定位篇
　2.定位中的要素排序與模糊劃界
　3.給消費者的提示：要清楚自己想要什么
　4.營銷的跟進和介入
第四章考察
　1.曉亮買房記—考察篇
　2.考察中的消費者
　3.給消費者的提示：別被印象“牽著走”
　4.營銷的跟進和介入
第五章沉淀
　1.曉亮買房記—沉淀篇
　2.沉淀中的再次優選
　3.給消費者的提示：張弛有道，靜心優選
　4.營銷的跟進和介入
第六章深化
　1.曉亮買房記—深化篇
　2.在深化中強化信心
　3.給消費者的提示：確保方向正確
　4.營銷的跟進和介入
　5.說服的藝術：描繪出未來生活的樣子
第七章決策
　1.曉亮買房記—決策篇
　2.決策的內心感受與功效
　3.給消費者的提示：保持獨立決策能力
　4.營銷的跟進和介入
第八章購買行為中的人性思考
　1.如果你洞察了人性，所有的營銷都不是問題
　2.人性哲思錄

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購買全程作者簡介

鄭鋒，山東滕州人，供職于媒體著名營銷管理專家，新浪政務微博學院專家團成員，500強企業家俱樂部特約研究員，中國博客著作權維權標本人物，二十年傳媒經營管理實戰經驗，著有《廣告其實是一種訴說》等營銷專著，短文《女人成就男人》曾爆紅于網絡，主要研究領域：消費行為和心理、廣告營銷策略、互聯網時代下的傳媒生態

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