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購買全程 版權信息
- ISBN:9787516409701
- 條形碼:9787516409701 ; 978-7-5164-0970-1
- 裝幀:一般輕型紙
- 冊數:暫無
- 重量:暫無
- 所屬分類:>>
購買全程 本書特色
我們的營銷和策劃人員一直在研究如何把產品或服務推薦給消費者,樂此不疲地創造出各種售賣花樣,試圖改變消費者的認知,來提高成交的可能性。可是,你真的了解消費者嗎?你知道人們在作出購買決定的時候經歷了怎樣的心路歷程?你知道人們細微的心理變化會帶來什么樣的行為變化嗎?有些經營者往往一廂情愿地自作主張,以所謂的營銷手段強攻消費者的身心,在消費觀念日趨成熟的今天卻收效甚微。也許你并沒有想到,這完全是營銷策略設置的角度問題所致,單一的思考方向使營銷陷入乏力的尷尬境地。我一直倡導的解決問題方法是“轉變思維方式、換一種角度去思考”,所以在本書中,我們力圖引領營銷人員與消費者站在同一維度,來做一次全面的、完整的消費體驗,并因此獲知他們的心理和行為變化。真正絕妙的營銷,一定是在清晰洞察消費者心理和行為變化的基礎上而做出的順應、契合、協助、給予,因此會順理成章大大增加成功銷售的可能性。
購買全程 內容簡介
這不是一本單純的地產銷售書籍,若掌握了如此豐富的營銷技巧,那售賣所有的商品都不再是問題。
購買全程 目錄
**章 需求
1.曉亮買房記—需求篇
2.需求的生成與呈現
3.給消費者的提示:掌控你的需求
4.營銷的跟進和介入
5.激活需求,房地產公司的族群營銷
第二章 關注
1.曉亮買房記—關注篇
2.關注渠道和信息傳播
3.給消費者的提示:善辨信息的真偽
4.營銷的跟進和介入
5.讓客戶成為口碑傳播者
第三章 定位
1.曉亮買房記—定位篇
2.定位中的要素排序與模糊劃界
3.給消費者的提示:要清楚自己想要什么
4.營銷的跟進和介入
第四章 考察
1.曉亮買房記—考察篇
2.考察中的消費者
3.給消費者的提示:別被印象“牽著走”
4.營銷的跟進和介入
第五章 沉淀
1.曉亮買房記—沉淀篇
2.沉淀中的再次優選
3.給消費者的提示:張弛有道,靜心優選
4.營銷的跟進和介入
第六章 深化
1.曉亮買房記—深化篇
2.在深化中強化信心
3.給消費者的提示:確保方向正確
4.營銷的跟進和介入
5.說服的藝術:描繪出未來生活的樣子
第七章 決策
1.曉亮買房記—決策篇
2.決策的內心感受與功效
3.給消費者的提示:保持獨立決策能力
4.營銷的跟進和介入
第八章 購買行為中的人性思考
1.如果你洞察了人性,所有的營銷都不是問題
2.人性哲思錄
購買全程 作者簡介
鄭鋒,山東滕州人,供職于媒體著名營銷管理專家,新浪政務微博學院專家團成員,500強企業家俱樂部特約研究員,中國博客著作權維權標本人物,二十年傳媒經營管理實戰經驗,著有《廣告其實是一種訴說》等營銷專著,短文《女人成就男人》曾爆紅于網絡,主要研究領域:消費行為和心理、廣告營銷策略、互聯網時代下的傳媒生態
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