有劃線(xiàn)標(biāo)記、光盤(pán)等附件不全詳細(xì)品相說(shuō)明>>
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海龜交易法則
購(gòu)買(mǎi)全程 版權(quán)信息
- ISBN:9787516409701
- 條形碼:9787516409701 ; 978-7-5164-0970-1
- 裝幀:一般輕型紙
- 冊(cè)數(shù):暫無(wú)
- 重量:暫無(wú)
- 所屬分類(lèi):>>
購(gòu)買(mǎi)全程 本書(shū)特色
我們的營(yíng)銷(xiāo)和策劃人員一直在研究如何把產(chǎn)品或服務(wù)推薦給消費(fèi)者,樂(lè)此不疲地創(chuàng)造出各種售賣(mài)花樣,試圖改變消費(fèi)者的認(rèn)知,來(lái)提高成交的可能性。可是,你真的了解消費(fèi)者嗎?你知道人們?cè)谧鞒鲑?gòu)買(mǎi)決定的時(shí)候經(jīng)歷了怎樣的心路歷程?你知道人們細(xì)微的心理變化會(huì)帶來(lái)什么樣的行為變化嗎?有些經(jīng)營(yíng)者往往一廂情愿地自作主張,以所謂的營(yíng)銷(xiāo)手段強(qiáng)攻消費(fèi)者的身心,在消費(fèi)觀(guān)念日趨成熟的今天卻收效甚微。也許你并沒(méi)有想到,這完全是營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)置的角度問(wèn)題所致,單一的思考方向使?fàn)I銷(xiāo)陷入乏力的尷尬境地。我一直倡導(dǎo)的解決問(wèn)題方法是“轉(zhuǎn)變思維方式、換一種角度去思考”,所以在本書(shū)中,我們力圖引領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)人員與消費(fèi)者站在同一維度,來(lái)做一次全面的、完整的消費(fèi)體驗(yàn),并因此獲知他們的心理和行為變化。真正絕妙的營(yíng)銷(xiāo),一定是在清晰洞察消費(fèi)者心理和行為變化的基礎(chǔ)上而做出的順應(yīng)、契合、協(xié)助、給予,因此會(huì)順理成章大大增加成功銷(xiāo)售的可能性。
購(gòu)買(mǎi)全程 內(nèi)容簡(jiǎn)介
這不是一本單純的地產(chǎn)銷(xiāo)售書(shū)籍,若掌握了如此豐富的營(yíng)銷(xiāo)技巧,那售賣(mài)所有的商品都不再是問(wèn)題。
購(gòu)買(mǎi)全程 目錄
**章 需求
1.曉亮買(mǎi)房記—需求篇
2.需求的生成與呈現(xiàn)
3.給消費(fèi)者的提示:掌控你的需求
4.營(yíng)銷(xiāo)的跟進(jìn)和介入
5.激活需求,房地產(chǎn)公司的族群營(yíng)銷(xiāo)
第二章 關(guān)注
1.曉亮買(mǎi)房記—關(guān)注篇
2.關(guān)注渠道和信息傳播
3.給消費(fèi)者的提示:善辨信息的真?zhèn)?br /> 4.營(yíng)銷(xiāo)的跟進(jìn)和介入
5.讓客戶(hù)成為口碑傳播者
第三章 定位
1.曉亮買(mǎi)房記—定位篇
2.定位中的要素排序與模糊劃界
3.給消費(fèi)者的提示:要清楚自己想要什么
4.營(yíng)銷(xiāo)的跟進(jìn)和介入
第四章 考察
1.曉亮買(mǎi)房記—考察篇
2.考察中的消費(fèi)者
3.給消費(fèi)者的提示:別被印象“牽著走”
4.營(yíng)銷(xiāo)的跟進(jìn)和介入
第五章 沉淀
1.曉亮買(mǎi)房記—沉淀篇
2.沉淀中的再次優(yōu)選
3.給消費(fèi)者的提示:張弛有道,靜心優(yōu)選
4.營(yíng)銷(xiāo)的跟進(jìn)和介入
第六章 深化
1.曉亮買(mǎi)房記—深化篇
2.在深化中強(qiáng)化信心
3.給消費(fèi)者的提示:確保方向正確
4.營(yíng)銷(xiāo)的跟進(jìn)和介入
5.說(shuō)服的藝術(shù):描繪出未來(lái)生活的樣子
第七章 決策
1.曉亮買(mǎi)房記—決策篇
2.決策的內(nèi)心感受與功效
3.給消費(fèi)者的提示:保持獨(dú)立決策能力
4.營(yíng)銷(xiāo)的跟進(jìn)和介入
第八章 購(gòu)買(mǎi)行為中的人性思考
1.如果你洞察了人性,所有的營(yíng)銷(xiāo)都不是問(wèn)題
2.人性哲思錄
購(gòu)買(mǎi)全程 作者簡(jiǎn)介
鄭鋒,山東滕州人,供職于媒體著名營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家,新浪政務(wù)微博學(xué)院專(zhuān)家團(tuán)成員,500強(qiáng)企業(yè)家俱樂(lè)部特約研究員,中國(guó)博客著作權(quán)維權(quán)標(biāo)本人物,二十年傳媒經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),著有《廣告其實(shí)是一種訴說(shuō)》等營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)著,短文《女人成就男人》曾爆紅于網(wǎng)絡(luò),主要研究領(lǐng)域:消費(fèi)行為和心理、廣告營(yíng)銷(xiāo)策略、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的傳媒生態(tài)
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