掃一掃
關(guān)注中圖網(wǎng)
官方微博
本類五星書更多>
-
>
以利為利:財(cái)政關(guān)系與地方政府行為
-
>
立足飯碗 藏糧于地——基于中國人均耕地警戒值的耕地保護(hù)視角
-
>
營銷管理
-
>
茶葉里的全球貿(mào)易史(精裝)
-
>
近代華商股票市場制度與實(shí)踐(1872—1937)
-
>
麥肯錫圖表工作法
-
>
海龜交易法則
拿好單開好會 版權(quán)信息
- ISBN：9787545435955
- 條形碼：9787545435955 ; 978-7-5454-3595-5
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
拿好單開好會 本書特色
從工業(yè)品銷售、到快速消費(fèi)品銷售、再到醫(yī)藥保健品的銷售、再到培訓(xùn)業(yè)的銷售、再到各行各業(yè)的銷售，幾乎沒有一個行業(yè)與企業(yè)“不要拿單，不要開會”就能夠?qū)N售做好的。“拿好單、開好會”成為所有“賣產(chǎn)品與賣服務(wù)”的人必須精通的銷售本領(lǐng)。 而現(xiàn)實(shí)的狀況是，很多企業(yè)的業(yè)務(wù)員沒有經(jīng)過嚴(yán)格訓(xùn)練就上市場了，結(jié)果是業(yè)務(wù)員沒有好業(yè)績，企業(yè)沒有好業(yè)績。 本書為中國十大杰出營銷人，2010年中國十佳咨詢師20多年實(shí)戰(zhàn)總結(jié)，作者能夠?qū)⒆约涸诙鄠行業(yè)，近20多年銷售過程中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為非常簡單、簡明、實(shí)效的流程與標(biāo)準(zhǔn)，讓“拿好單、開好會”具有非常強(qiáng)的操作性。 同時還告訴企業(yè)老板及組織團(tuán)隊(duì)如何訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)的意愿、能力、習(xí)慣等，每個細(xì)節(jié)后布置了實(shí)戰(zhàn)思考題，是企業(yè)老板及銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人買給團(tuán)隊(duì)成員*好的銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練手冊。 孟慶亮老師根據(jù)此書已經(jīng)開發(fā)了《客戶（連鎖）高效開發(fā)與管理》、《系統(tǒng)打造持續(xù)暢銷的黃金產(chǎn)品》等課程。 孟慶亮老師根據(jù)三本系列書籍，已經(jīng)開發(fā)多個培訓(xùn)視頻《向農(nóng)婦學(xué)銷售》《開發(fā)陌生市場的順瓜摸藤法》、《會議營銷成功的六個給》、《會議營銷六步驟讓客戶情緒瘋狂》、《好導(dǎo)購的三點(diǎn)銷售技巧》、《魯潤阿膠，聚焦實(shí)現(xiàn)瘋狂增長》、《讓客戶無法拒絕合作的123黃金法則》等視頻，視頻觀看請登錄----企業(yè)在線管理培訓(xùn)的領(lǐng)導(dǎo)者【智慧365】（http://www.zh-365.com）。
拿好單開好會 內(nèi)容簡介
本書主要以醫(yī)藥保健品行業(yè)為主, 培訓(xùn)、直銷、快速消費(fèi)品等行業(yè)為輔進(jìn)行介紹, 結(jié)合作者多行業(yè)二十年的拿單、開會經(jīng)驗(yàn)寫作而成。主要內(nèi)容包括: 四項(xiàng)準(zhǔn)備幫你拿好單、拿好單先搞清楚九個問題、做好室內(nèi)拿單培訓(xùn)等。
拿好單開好會 目錄
**章 四項(xiàng)準(zhǔn)備幫你拿好單
**節(jié) 讓產(chǎn)品更加值錢
一、產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量長期優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定
二、產(chǎn)品外在質(zhì)量顧客感覺好
第二節(jié) 選擇合適的銷售模式
一、熟悉并選擇合適的銷售模式
二、三年實(shí)踐不如3小時溝通的思考
第三節(jié) 名片一定要說出客戶想要的
一、你能夠給客戶帶來什么利益
二、用什么進(jìn)行保證
三、 建立專家形象讓大家放心
四、名片常規(guī)項(xiàng)目要列清
第四節(jié) 制定好各種訂單
一、物質(zhì)促銷型訂單
二、物質(zhì)促銷加保證型訂單
三、物質(zhì)促銷加價(jià)值服務(wù)型訂單
四、超級訂單7項(xiàng)設(shè)計(jì)要素
第二章 拿好單先搞清楚九個問題
**節(jié) 搞懂銷售兩個字玄機(jī)
一、要明白銷售的概念并改變自己的思維模式
二、要了解銷售過程中我們到底“銷”什么
三、要了解銷售過程中我們到底“售”什么
四、*后再友情提示3點(diǎn)，幫助大家做好銷售
第二節(jié) 請先給客戶好感覺
一、讓顧客感覺到產(chǎn)品更加安全
二、讓客戶感覺產(chǎn)品是*好的
三、讓客戶感覺到合作沒有風(fēng)險(xiǎn)
第三節(jié) 知道自己賣什么
第四節(jié) 解決客戶關(guān)心問題
第五節(jié) 拿單高手都會問
一、要學(xué)會問什么
二、其次就是要學(xué)會問的方法
三、以下是一個醫(yī)生問話案例
第六節(jié) 學(xué)會聽才可能拿好單
第七節(jié) 要學(xué)會贊美與認(rèn)同
一、客戶永遠(yuǎn)是對的
二、不否定客戶看法
三、用好八個黃金句子
四、如何贊美的七個注意點(diǎn)
第八節(jié) 建立完美**印象四大秘訣
一、 先推銷好自己
二、時刻做好成交準(zhǔn)備
三、用好三種常見開場白
四、客戶喜歡的三大狀態(tài)
第九節(jié) 讓人快速相信你
一、先喜歡他人才能夠被他人喜歡
二、讓對方覺得自己重要的三種辦法
三、建立專家形象的三個關(guān)鍵點(diǎn)
第三章 做好室內(nèi)拿單培訓(xùn)
**節(jié) 業(yè)務(wù)員**的專業(yè)知識
一、簡單流利地介紹企業(yè)
二、簡單流利地介紹企業(yè)營銷模式
三、簡單流利地介紹企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)
四、加強(qiáng)區(qū)域經(jīng)理三項(xiàng)培訓(xùn)及考試
第二節(jié) 了解角色并進(jìn)行角色演練
一、被動角色
二、感動角色
三、心動角色
四、主動及時成交五步法
五、演練拿單的三個關(guān)鍵秘訣
第三節(jié) 拿單常見五大難題化解之道
一、你的產(chǎn)品價(jià)格太貴了
二、現(xiàn)在我店里的同類產(chǎn)品太多了
三、需要時我給你打電話
四、我們不需要
五、負(fù)責(zé)人不在
第四節(jié) 拿好單從培養(yǎng)好習(xí)慣開始
一、培養(yǎng)好的工作習(xí)慣并長期堅(jiān)持
二、培養(yǎng)好的學(xué)習(xí)習(xí)慣并長期堅(jiān)持
第四章 室外拿單訓(xùn)練才是真訓(xùn)練
**節(jié) 室外拿單注意事項(xiàng)
一、室外拿單四大注意事項(xiàng)
二、不同客戶拿單注意事項(xiàng)
三、業(yè)務(wù)員沒有培訓(xùn)合格是一場全輸結(jié)局
第二節(jié) 十八年成功拿單案例展示
一、即有好過程、更有好結(jié)果
二、陌生大市場如何拿大單（視頻見智慧365：開發(fā)陌生市場的順瓜摸藤法）
三、拿單高手解密陌生省區(qū)快速開發(fā)
四、*快*見效的拿單訓(xùn)練
第三節(jié) 向農(nóng)婦學(xué)拿單
一、選擇好推銷地點(diǎn)主動拿單
二、利益比較，獨(dú)特賣點(diǎn)吸引
三、解決顧客*擔(dān)心的問題
四、確保自己利益回報(bào)
五、分工合作并進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延伸
視頻見“智慧365” http://www.zh-365.com—高手在民間向農(nóng)婦學(xué)銷售
第五章 持續(xù)翻單才叫拿好單
**節(jié) 如何監(jiān)測客戶進(jìn)銷存
一、設(shè)計(jì)合適你的進(jìn)銷存報(bào)表
二、如何統(tǒng)計(jì)、分析、制定對策
第二節(jié) 連鎖持續(xù)翻單必須做好5件事
一、落實(shí)好產(chǎn)品首推或戰(zhàn)略首推
二、做好一場生動化培訓(xùn)
三、搞一場到位的促銷推廣活動
四、做好市場生動化
五、做出樣板及標(biāo)桿
第三節(jié) 單體店持續(xù)翻單注意事項(xiàng)
一、四項(xiàng)工作有利于持續(xù)翻單
二、vip客戶開發(fā)步驟及建議
第六章 會前規(guī)劃好才能開好會
**節(jié) 如何規(guī)劃人
一、主持人如何選擇
二、如何安排好工作人員
三、如何招待客戶
四、會中如果缺工作人員怎么辦
第二節(jié) 如何規(guī)劃事
一、制定開會的由頭
二、安排會前拿單
三、會議上企業(yè)的四個必要展示
四、如何進(jìn)行會中補(bǔ)訂單
五、如何抽獎
六、賓館選擇注意事項(xiàng)
七、如何接送客戶
八、如何安排吃與喝
九、如何安排會場布置
十、會場的歌曲與視頻選擇
十一、寫出一封有欲望的邀請函
十二、常見推廣會有獎問答題設(shè)計(jì)
第三節(jié) 物料準(zhǔn)備與資源爭取
一、物料準(zhǔn)備
二、爭取三大資源
三、企業(yè)如何防范資源浪費(fèi)
第七章 會議執(zhí)行注意事項(xiàng)
**節(jié) 開會前兩天如何抓落實(shí)
一、開好會的關(guān)鍵組織者如何抓落實(shí)
二、會議前一天的七個必須
三、會議前4小時的注意事項(xiàng)
第二節(jié) 控制會場情緒
一、讓早到的客戶不產(chǎn)生壞情緒
二、讓會場情緒化的兩種主要辦法
三、會上讓大家多訂貨的三種辦法
第三節(jié) 執(zhí)行中其他應(yīng)注意事項(xiàng)
一、如何抽好獎
二、會中如何多拿訂單
三、會后應(yīng)當(dāng)做好三件事
第四節(jié) 連鎖內(nèi)部培訓(xùn)會注意事項(xiàng)
一、連鎖內(nèi)訓(xùn)目的
二、如何讓連鎖主動提出培訓(xùn)
三、連鎖內(nèi)訓(xùn)流程
四、兩點(diǎn)注意
第八章二十年推廣會案例展示
**節(jié) 物質(zhì)獎勵型推廣會
第二節(jié) 價(jià)值輸出型推廣會
第三節(jié) 價(jià)值輸出加物質(zhì)獎勵火爆雅安
第四節(jié) 如何開好聯(lián)合型推廣會
第九章 其他行業(yè)這樣拿單與開會
**節(jié) 培訓(xùn)業(yè)這樣賣課程
一、設(shè)計(jì)一個好產(chǎn)品、好模式拿單
二、一切為了賣給你更貴的課程
1、氣氛營造讓你失去自我意識
2、老師講課及現(xiàn)場分享讓你確信有用
3、制定成交的優(yōu)惠政策并成交
三、為什么貴還有這樣大市場
四、防范不利培訓(xùn)三種辦法
五、如何培訓(xùn)你的員工
第二節(jié) 會議營銷這樣推銷保健品
一、 不小心接觸到
二、 過程真的很精彩
三、 案例思考
第三節(jié) **羊奶品牌的經(jīng)銷商會議
一、會議不枯燥，營養(yǎng)很重要
二、總結(jié)過去，規(guī)劃未來，放飛10億夢想
三、感恩客戶，榮耀盛典
四、現(xiàn)場訂貨，金花四濺，high翻全場
后記一：一起拿單訓(xùn)練透露的天機(jī)
后記二：學(xué)好并用好這本書
展開全部
拿好單開好會 作者簡介
孟慶亮先生是孟子第73代孫，湖南湘潭人士，中國十大杰出營銷人，2010年中國十佳咨詢師，孟慶亮品牌營銷工作室創(chuàng)始人。 主要著作有“產(chǎn)業(yè)鏈品牌營銷的三把鑰匙”——70萬創(chuàng)業(yè)到35億賣出的《賣不動到暢銷》、賣什么都必須精通的本領(lǐng)《拿好單開好會》、工廠與藥店的好幫手《藥店導(dǎo)購實(shí)戰(zhàn)記錄》。 孟慶亮先生是目前中國少有的精通銷售、管理、品牌全部系統(tǒng)的復(fù)合型實(shí)戰(zhàn)派品牌營銷專家，是一個從中國百強(qiáng)到世界百強(qiáng)、從基層到高層的營銷人。創(chuàng)造了從70萬元到35億元的企業(yè)奇跡——太陽石藥業(yè)；是原亞洲第一兒童藥品品牌——“好娃娃”的品牌教父；是歐洲羊奶第一品牌——“佳貝艾特”登陸中國市場的引路人。目前正在指導(dǎo)多家企業(yè)高速增長。 聯(lián)系：QQ：2673115409，微信號：m13087210017，微信公眾訂閱號為：孟慶亮工作室（mqlppyx）
書友推薦
- >
中國人在烏蘇里邊疆區(qū):歷史與人類學(xué)概述
- >
月亮與六便士
- >
煙與鏡
- >
我從未如此眷戀人間
- >
中國歷史的瞬間
- >
自卑與超越
- >
羅庸西南聯(lián)大授課錄
- >
史學(xué)評論
本類暢銷
