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營銷談判技巧 版權(quán)信息
- ISBN：9787564916497
- 條形碼：9787564916497 ; 978-7-5649-1649-7
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
營銷談判技巧 內(nèi)容簡介
《營銷談判技巧/新世紀普通高校工商管理類統(tǒng)編教材》在開始部分對營銷談判概念、思維方式、相關(guān)理論做出了總體的闡述，之后按照談判的基本進行程序較為詳細地說明了營銷談判前的準備，營銷談判的開局、進行中、結(jié)束時各種行之有效的技巧和方法，在這其中對于談判進行中的技巧又細分成打破談判僵局的技巧、不同形式下的談判技巧以及談判溝通技巧三個部分，并做出了闡述和講解。這樣的編寫順序使學生能夠更深刻地理解營銷談判的整體過程，全面地掌握在各個過程中可以運用的營銷談判技巧。 《營銷談判技巧/新世紀普通高校工商管理類統(tǒng)編教材》還引用了大量的實際案例，使學生在學習過程中將理論同實踐緊密地結(jié)合起來。 同時，每章的結(jié)束部分還設(shè)定了思考題和案例分析，在進一步加深學生對理論理解的同時，強調(diào)了分析實際問題的能力。 《營銷談判技巧/新世紀普通高校工商管理類統(tǒng)編教材》可以作為高等院校市場營銷專業(yè)以及其他相關(guān)專業(yè)本科課程教材使用。
營銷談判技巧 目錄
總序
前言
**章 營銷談判的基礎(chǔ)
**節(jié) 營銷談判的本質(zhì)
第二節(jié) 營銷談判的類型
第三節(jié) 營銷談判的要素
第四節(jié) 營銷談判的過程
第五節(jié) 營銷談判的基本原則
第二章 營銷談判的心理與思維
**節(jié) 營銷談判的心理
第二節(jié) 談判者的感情表現(xiàn)
第三節(jié) 營銷談判者的談判類型
第四節(jié) 營銷談判中的思維
第三章 營銷談判的理論
**節(jié) 談判結(jié)構(gòu)理論
第二節(jié) 原則談判理論
第三節(jié) 需求理論
第四節(jié) 博弈論
第五節(jié) 公平理論
第四章 營銷談判準備
**節(jié) 確定談判目標
第二節(jié) 選定談判人員
第三節(jié) 收集談判信息
第四節(jié) 制定談判方案
第五章 談判開局時的技巧
**節(jié) 營造良好的談判開局氣氛
第二節(jié) 開局陳述
第三節(jié) 報價技巧
第六章 談判磋商過程中的技巧
**節(jié) 討價還價的技巧
第二節(jié) 控制談判心態(tài)
第三節(jié) 克服談判障礙
第七章 打破談判僵局的技巧
**節(jié) 談判僵局的成因和類型
第二節(jié) 處理談判僵局的原則
第三節(jié) 打破談判僵局的策略與方法
第八章 不同形式下的談判技巧
**節(jié) 優(yōu)勢談判技巧
第二節(jié) 劣勢談判技巧
第三節(jié) 均勢談判技巧
第九章 談判溝通技巧
**節(jié) 傾聽的技巧
第二節(jié) 發(fā)問的技巧
第三節(jié) 陳述的技巧
第四節(jié) 說服的技巧
第五節(jié) 肢體語言
第十章 談判禮儀
**節(jié) 個人禮儀
第二節(jié) 社交禮儀
第三節(jié) 商務(wù)禮儀
第四節(jié) 談判中的禁忌
第十一章 結(jié)束談判的技巧
**節(jié) 談判結(jié)束的時機
第二節(jié) 談判結(jié)束前的技術(shù)準備
第三節(jié) 成交階段的談判技巧
第四節(jié) 談判合同的簽訂
第十二章 國際營銷談判
**節(jié) 國際營銷談判的重要性與特點
第二節(jié) 文化差異對國際營銷談判的影響
第三節(jié) 不同國家談判者的談判風格和應(yīng)對策略
前言
**章 營銷談判的基礎(chǔ)
**節(jié) 營銷談判的本質(zhì)
第二節(jié) 營銷談判的類型
第三節(jié) 營銷談判的要素
第四節(jié) 營銷談判的過程
第五節(jié) 營銷談判的基本原則
第二章 營銷談判的心理與思維
**節(jié) 營銷談判的心理
第二節(jié) 談判者的感情表現(xiàn)
第三節(jié) 營銷談判者的談判類型
第四節(jié) 營銷談判中的思維
第三章 營銷談判的理論
**節(jié) 談判結(jié)構(gòu)理論
第二節(jié) 原則談判理論
第三節(jié) 需求理論
第四節(jié) 博弈論
第五節(jié) 公平理論
第四章 營銷談判準備
**節(jié) 確定談判目標
第二節(jié) 選定談判人員
第三節(jié) 收集談判信息
第四節(jié) 制定談判方案
第五章 談判開局時的技巧
**節(jié) 營造良好的談判開局氣氛
第二節(jié) 開局陳述
第三節(jié) 報價技巧
第六章 談判磋商過程中的技巧
**節(jié) 討價還價的技巧
第二節(jié) 控制談判心態(tài)
第三節(jié) 克服談判障礙
第七章 打破談判僵局的技巧
**節(jié) 談判僵局的成因和類型
第二節(jié) 處理談判僵局的原則
第三節(jié) 打破談判僵局的策略與方法
第八章 不同形式下的談判技巧
**節(jié) 優(yōu)勢談判技巧
第二節(jié) 劣勢談判技巧
第三節(jié) 均勢談判技巧
第九章 談判溝通技巧
**節(jié) 傾聽的技巧
第二節(jié) 發(fā)問的技巧
第三節(jié) 陳述的技巧
第四節(jié) 說服的技巧
第五節(jié) 肢體語言
第十章 談判禮儀
**節(jié) 個人禮儀
第二節(jié) 社交禮儀
第三節(jié) 商務(wù)禮儀
第四節(jié) 談判中的禁忌
第十一章 結(jié)束談判的技巧
**節(jié) 談判結(jié)束的時機
第二節(jié) 談判結(jié)束前的技術(shù)準備
第三節(jié) 成交階段的談判技巧
第四節(jié) 談判合同的簽訂
第十二章 國際營銷談判
**節(jié) 國際營銷談判的重要性與特點
第二節(jié) 文化差異對國際營銷談判的影響
第三節(jié) 不同國家談判者的談判風格和應(yīng)對策略
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