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1張圖分銷管理 版權信息
- ISBN：9787506073974
- 條形碼：9787506073974 ; 978-7-5060-7397-4
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
1張圖分銷管理 本書特色
全書共分為三部分10章：**部分主要分析了分銷的本質和提高分銷業績的基本規律，第二部分主要通過產品杠桿、銷售杠桿、市場杠桿和人員杠桿這四個模塊介紹了各杠桿對促進進貨的作用，第三部分則通過終端形象、促銷隊伍、店面主推和促銷活動四項分析了如何促進賣貨。值得一提的是，在本書中，各小節的結尾都配以相應的分銷實用案例，可供讀者直接拿來運用。
1張圖分銷管理 內容簡介
分銷就是一種模式，一種通過中間商進行銷售的營銷模式，其本質就是通過中間商進行銷售。因此，分銷只需要做好兩件事：**就是讓中間商多進貨，第二是讓中間商多賣貨。針對以上問題，本書作者呂方興特創作《1張圖分銷管理》一書，通過其獨創的“蓄水池”理論以及“分銷業績倍增路徑圖”，幫助您抓住分銷的本質，找到分銷業績提升的基本規律，并以1張圖的形式為“分銷業績倍增”構建出一個高效的系統化解決方案，從而幫助您輕松提升分銷業績、快速實現分銷業績倍增。
1張圖分銷管理 目錄
前言 分銷業績倍增之道
**部分 關于分銷
第1章 分銷的本質
1.1產品是如何賣出的
1.2分銷結構圖
1.3分銷的定義
第2章 分銷業績提升的基本規律
2.1蓄水池理論
2.2sell-in
2.3sell-out
2.4分銷業績倍增路徑圖
第二部分 提升sell-in
第3章 產品杠桿
3.1流量產品
3.2利潤產品
第4章 銷售杠桿
4.1返利政策
4.2提貨獎勵
4.3首銷政策
4.4獨家包銷
4.5階段買斷
4.6捆綁銷售
4.7價保政策
4.8鋪貨銷售
4.9控貨政策
4.10銷售競賽
第5章 市場杠桿
5.1廣告支持
5.2消費者促銷支持
5.3店主終端獎勵支持
5.4促銷人員支持
5.5終端物料支持
5.6市場費用支持
第6章 人員杠桿
6.1客情關系
6.2談判能力
6.3庫存管理
6.4價格管控
6.5竄貨管控
6.6回款管理
第三部分 拉動sell-out
第7章 終端形象
7.1產品陳列
7.2pop陳列
第8章 促銷隊伍
8.1招聘
8.2培訓
8.3考核
8.4激勵
第9章 店面主推
9.1客情關系
9.2店面培訓
9.3主推考核
9.4終端獎勵
9.5銷售競賽
第10章 促銷活動
10.1路演促銷
10.2體驗促銷
10.3贈品促銷
10.4價格促銷
10.5抽獎促銷
呂方興經典語錄
**部分 關于分銷
第1章 分銷的本質
1.1產品是如何賣出的
1.2分銷結構圖
1.3分銷的定義
第2章 分銷業績提升的基本規律
2.1蓄水池理論
2.2sell-in
2.3sell-out
2.4分銷業績倍增路徑圖
第二部分 提升sell-in
第3章 產品杠桿
3.1流量產品
3.2利潤產品
第4章 銷售杠桿
4.1返利政策
4.2提貨獎勵
4.3首銷政策
4.4獨家包銷
4.5階段買斷
4.6捆綁銷售
4.7價保政策
4.8鋪貨銷售
4.9控貨政策
4.10銷售競賽
第5章 市場杠桿
5.1廣告支持
5.2消費者促銷支持
5.3店主終端獎勵支持
5.4促銷人員支持
5.5終端物料支持
5.6市場費用支持
第6章 人員杠桿
6.1客情關系
6.2談判能力
6.3庫存管理
6.4價格管控
6.5竄貨管控
6.6回款管理
第三部分 拉動sell-out
第7章 終端形象
7.1產品陳列
7.2pop陳列
第8章 促銷隊伍
8.1招聘
8.2培訓
8.3考核
8.4激勵
第9章 店面主推
9.1客情關系
9.2店面培訓
9.3主推考核
9.4終端獎勵
9.5銷售競賽
第10章 促銷活動
10.1路演促銷
10.2體驗促銷
10.3贈品促銷
10.4價格促銷
10.5抽獎促銷
呂方興經典語錄
展開全部
1張圖分銷管理 作者簡介
呂方興 中國目標管理咨詢第一人、實戰派戰略管理專家、跨界整合型營銷管理專家、目標管理“路徑”學說創立者、TPPBT目標管理模型創造者、分銷“蓄水池”理論創立者、團隊管理“四力”模型創建者、《1張圖目標管理》作者。 曾在移動通訊、奢侈品、金融、咨詢等行業工作，企業經營與管理實戰經驗豐富，歷任著名上市公司、大型國企及創新型民企分公司總經理、子公司總經理、集團營銷中心總監、集團戰略發展部總經理、CEO等高管職位；專注于跨界學習與研究，擅長市場營銷、戰略及目標管理，致力于推動中國目標管理事業的快速發展。 其主要咨詢項目有“組織目標管理咨詢”和“個人目標管理咨詢”，主要課程有“實現目標的智慧”（咨詢式實戰演練培訓課程）、“目標實現路徑圖”、“打造優秀職業經理人”、“打造優秀區域經理”、“打造王牌營銷員”、“打造虎狼之師”等
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