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中小企業做大做強180問 版權信息
- ISBN：9787506499422
- 條形碼：9787506499422 ; 978-7-5064-9942-2
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
中小企業做大做強180問 本書特色
創業者提高經營管理效果的實用工具書。 解答經營者在公司做大做強過程中經常遇到的問題和困惑，內容翔實，案例豐富。
中小企業做大做強180問 內容簡介
本書以豐富多彩的商戰實例為素材，融深刻的分析和切實可行的操作方法于一體，講述了中小企業在做大做強過程中常見的180個問題，并提出了具體的解決辦法，*終目的是希望公司不僅都能夠生存下來，而且活得更健康，在此基礎上做大、做強、做久。 凡事預則立，不預則廢。作為推動社會發展的精英，公司的經營者有責任分析其他公司虧損的原因，重視本書提出的這180個*常見的問題，研究對策，趨利避害，提前采取措施，防患于未然。本書適合中小企業經營者以及有志于經營中小企業的人員閱讀。
中小企業做大做強180問 目錄
**章 談談管理
1.領導者與管理者有哪些區別
2.領導者的權威應該體現在哪些地方
3.領導者必須具備的能力有哪些
4.為什么說傾聽是領導必須練習的基本功
5.為什么說領導者更要多與同行交流
6.公司壯大后，老板與雇員的矛盾體現在哪些方面
7.你是不是管得太寬了
8.管理者在某個時間段應做好哪些事情
9.怎樣管理好團隊中的精英
10.怎樣授權安全系數高
11.授權中需要掌握哪些訣竅
12.公司里需要政委嗎
13.怎樣進行目標管理
14.是家長制管理還是經理制管理
15.公司在各個時期如何制訂制度
第二章 談談競爭
1.為什么要為自己物色一個競爭對手
2.怎樣讓競爭對手為我所用
3.與同行做朋友還是做冤家
4.為什么說要尊重你的對手
5.怎樣用好、用活位次競爭思路
6.怎樣用好、用活市場跟隨者競爭思路
7.怎樣用好、用活市場補缺者競爭戰略
8.如何用概念區隔與強勢對手的正面競爭
9.成熟行業的競爭環境有哪些特征
第三章 談談決策
1.為什么說決策的失誤是*大的失誤
2.如何確定公司的使命
3.如何在高速發展的同時不失控
4.多元化還是專業化
5.決策者的致命弱點有哪些
6.大勢不好怎么辦
7.發展過程中發現路走不通怎么辦
8.哪些情況會讓公司痛失良機
9.市場占有率大一定是好事嗎
10.為什么決策經常會失敗
11.資金投入失誤表現在哪些方面
12.制訂投資計劃時要了解哪些情況
13.要研究“經濟政治學”還是“政治經濟學”
14.“看得見的手”和“看不見的手”對投資行為有哪些影響
15.怎樣判斷一個項目的好壞
16.產業資本與金融資本融合過程中要注意哪些問題
17.風險投資的原動力在哪兒
18.怎樣才能避免掉進合資陷阱
19.危機事件發生后先做哪些事
第四章 談談用人
1.什么樣的人才是公司想要的高級人才
2.怎樣讓員工在不符合崗位要求時平穩地退出來
3.用家人還是用外人
4.怎樣把職業經理人變成自家人
5.公司內出現派系怎么辦
6.為什么說公司要發展，必須要有凝聚力
7.營銷部門員工為什么流動性比較大
8.員工跳槽前有哪些前兆
9.讓員工長時間地忠誠于公司有哪些措施
10.怎樣培養得力助手
11.為什么說有沖突并不可怕
12.公司執行力不佳是誰的錯
13.員工為什么常常做事不到位
14.為什么要從“人治”走向“法治”
15.紀律要不要人情味
第五章 談談溝通
1.溝通能解決什么問題
2.溝通過程中常見的障礙有哪些
3.為什么要鼓勵健康的爭執109
4.為什么要盡量使在場每個人均參與其中
5.怎樣讓人從心眼里服你
6.一時不能說服對方怎么辦
7.為什么說正式會議是一個很好的溝通渠道
第六章 談談研發
1.哪些辦法可以延長產品的壽命
2.怎樣讓好產品獲得二次生命
3.嫁接理論有哪些實用技巧
4.怎樣確定產品的內涵和外延
5.為什么要尋求差異
6.什么樣的產品才能脫穎而出
7.如何找到“飽和市場”中的空隙
8.“爬北坡”還是“爬南坡”
9.如何借助別人的力量搞創新
10.如何讓新產品更快入市
11.怎樣與科研院所成功聯姻
第七章 談談質量和價格
1.為什么說售后服務是產品質量的重要組成部分
2.品與牌，哪個更重要
3.確立優勢，拼質量和拼價格哪個更靠譜
4.怎樣進行全面的質量管理
5.顧客為什么抱怨
6.如何讓客戶無可挑剔
7.不合格的產品要不要收回
8.怎樣防止“質量過剩”
第八章 談談營銷
1.代理商是不是越多越好
2.如何建立穩固的客戶關系
3.現代營銷人員應具備哪些職業素質
4.出色的營銷方案是怎樣制訂出來的
5.如何選擇適合自己的銷售渠道
6.市場發展的各個時期應該采取怎樣的營銷和價格策略
7.怎樣應對價格戰
8.什么是“快速突破”營銷法
9.誰是世界上*能干的推銷員
10.成功的公司怎樣做促銷
11.地域因素對市場的影響有多大
12.公司逐步發展壯大后，怎樣進一步造勢
13.什么情況下要搶市場，什么情況下要讓市場
14.如何對付索要好處費的人
15.如何應對“貨到地頭死”
第九章 談談庫存
1.為什么說管理好庫存的前提是管理好代理商
2.什么原因會導致經銷商大量退貨
3.為什么說組織生產不能忽視政策的影響
4.怎樣控制庫存
5.怎樣克服“牛鞭效應”
6.怎樣打開積壓產品的銷路
7.為什么說處理庫存要講“快、狠、準”
第十章 談談財務
1.財務主管人員為什么要加強管理意識
2.現金風險有哪些
3.管好用好資金從哪幾個方面入手
4.避免流動資金短缺應注意哪些方面
5.財務部門建立怎樣的財務管理新思路
6.融資時*忌諱什么
7.怎樣以*小的代價達到*好的籌資效果
8.哪些籌資方式常用又實用
9.什么樣的資本結構*合理
10.現金流問題一旦發生應該怎樣應對
11.為什么說要謹慎為別人做貸款擔保
12.求助銀行需要注意哪些問題
13.求助政府需要注意哪些問題
第十一章 談談催款
1.怎樣減少不良應收賬款
2.怎樣防止呆賬、死賬的形成
3.怎樣用活“欲擒故縱”催款計
4.怎樣用活“以逸待勞”催款計
5.怎樣用活“殺一儆百”催款計
6.怎樣用活“釜底抽薪”催款計
7.怎樣用活“笑里藏刀”催款計
8.如何對付不溫不火的釘子戶
9.怎樣減少因客戶賴賬而導致的應收賬款
10.為什么要及時對賬
11.哪些催款方式不能用
第十二章 談談談判
1.怎樣應對猶豫的談判者
2.怎樣應對死板的談判者
3.怎樣應對熱情的談判者
4.怎樣應對冷靜的談判者
5.怎樣應對霸道的談判者
6.談判中哪些事情要盡量避免涉及
7.談判中有哪些禁忌
8.為什么說談判需要足夠的耐心
9.談判時要注意哪方面的細節
10.怎樣更容易找到雙方的共同點
11.如何找到獲取*大利益的平衡點
12.怎樣破解對方設計的價格策略
13.什么樣的回答*安全
14.回答對方的問題有哪些技巧
15.怎樣避免陷入對方“故布疑陣”的談判陷阱
16.怎樣避免陷入對方“渾水摸魚”的談判陷阱
第十三章 談談法律
1.經營者需要學習哪些方面的法律法規
2.求助法律有哪些途徑
3.股東承擔有限責任還是公司承擔有限責任
4.一場官司可以毀掉一個公司嗎
5.怎樣反收購
6.怎樣才能有效防止合同不履行
7.貨物提存期間的貨物風險誰來承擔
8.定金和訂金的區別
9.雙方都違反合同的，責任如何界定
10.合同解除中應注意哪些問題
11.如何認清合同書上的騙局
12.得知合作方失蹤或死亡后怎么辦
13.專利權行政訴訟案件歸哪級法院管轄
14.企業可以以行政機關侵犯經營自主權為由提起行政訴訟嗎
15.哪些進出口（境）貨物、物品可以減免關稅
16.如何預防反傾銷的暗算
17.怎樣合理利用規則
第十四章 談談形象、品牌、風氣和文化
1.為什么說公司競爭力的*高層次是公司文化
2.公司文化對公司的意義和價值體現在哪些方面
3.公司文化具體包括哪些內容
4.怎樣認識公司形象
5.公司經營中的大型活動該如何舉行
6.如何通過展覽會向外界展示公司的形象
7.與國外品牌的差距在哪里
8.品牌維系你做了嗎
9.公司品牌你管理了嗎
10.你的公司需要幾個品牌
11.怎樣進行產品種類延伸
12.有的品牌為何“長不大”也“死不了”
13.子品牌與副品牌區別何在
14.怎樣提高公司的知名度
15.如何改變公司內互相拆臺的風氣
16.如何改變公司內浪費的風氣
17.如何改變怕得罪人的風氣
18.如何改變新員工中的浮躁風氣
19.如何徹底根治公司內的官僚作風
20.忙碌就一定有高效率嗎
參考文獻
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中小企業做大做強180問 作者簡介
王福振 投資人，企業發展戰略專家，專欄作家。長期從事企業案例研究，撰寫并出版經管暢銷著作多部。
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