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商業(yè)銀行銀團貸款實務培訓 版權信息
- ISBN：9787504969453
- 條形碼：9787504969453 ; 978-7-5049-6945-3
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
商業(yè)銀行銀團貸款實務培訓 本書特色
銀團貸款的技術操作要點 銀團貸款與傳統(tǒng)融資組合交叉銷售 國內(nèi)新銀團貸款的經(jīng)典案例
商業(yè)銀行銀團貸款實務培訓 內(nèi)容簡介
銀行一定要去抓基本結算賬戶，抓企業(yè)主要結算賬戶，一旦企業(yè)主要結算賬戶指定在你這家銀行，尤其是其往來結算的收款賬戶，這個賬戶會非常穩(wěn)定，很難改變。而且流水量極大，沉淀的多是活期存款。所以，銀行必須在企業(yè)剛成立的時候就及時切入，要懂得搞定工商局驗資專戶，懂得搞定企業(yè)剛成立開立的**個結算賬戶，這往往是主要的收款賬戶。銀行人可以功利，但不可以勢利。功利是生存的需要，我們需要存款，我們需要貸款利息，畢竟我們需要謀生，該向客戶提出就大大方方提出。不勢利是人品的需要，在中國沒有人品無法生存。 要向客戶展示我們良好的人品，真誠厚道的做人風格。營銷要從客戶入手，從滿足客戶利益角度來幫助銀行設計融資方案。客戶只關心銀行產(chǎn)品能給他帶來那些利益，這是天經(jīng)地義的，銀行切莫一味地推銷自己的產(chǎn)品，卻沒有換位思考。做客戶經(jīng)理必須有極強的駕馭能力，在與客戶建立合作之初，就應非常了解客戶，占據(jù)有利位置，牢牢把握住合作的主動權，讓客戶按照你的意圖行動，這樣銀行才能步步為贏，不斷進行深入交叉銷售。無論合作關系多久，無論是大客戶還是小客戶，要是失去對貸款的控制，信貸客戶可能出現(xiàn)不良，存款客戶可能丟失。
商業(yè)銀行銀團貸款實務培訓 目錄
**章 如何理解銀團貸款
**節(jié) 銀團貸款的概念及分類
第二節(jié) 銀團貸款的特點
第三節(jié) 銀團貸款的意義及內(nèi)部風險
第二章 銀團貸款基本流程及適用對象
**節(jié) 銀團貸款的基本流程
第二節(jié) 銀團貸款的適用對象
第三章 銀團貸款的組成
**節(jié) 銀團貸款的成員及職責
第二節(jié) 銀團貸款價格組成
第四章 銀團貸款的操作流程
**節(jié) 銀團貸款操作流程概述
第二節(jié) 發(fā)起銀團貸款
第三節(jié) 出具融資建議書
第四節(jié) 委托
第五節(jié) 包銷與分銷
第六節(jié) 銀團貸款審批
第七節(jié) 放款與貸后管理
第五章 銀團貸款的風險管理
**節(jié) 銀團貸款的風險及防范
第二節(jié) 銀團貸款的風險處理機制
第六章 銀團貸款應用
附錄一 銀團貸款業(yè)務指引
附錄二 銀團貸款合作公約
附錄三 銀團貸款委托書格式
附錄四 人民幣銀團貸款代理行操作指南
附錄五 協(xié)議文本
附錄六 貸款合同樣本
附錄七 銀團成員行協(xié)議樣本
附錄八 銀團貸款權利質押合同樣本
附錄九 貸款承諾函樣本
附錄十 銀團貸款條件清單樣本
附錄十一 銀團貸款信息備忘錄樣本
附錄十二 銀團貸款邀請函樣本
展開全部
商業(yè)銀行銀團貸款實務培訓 作者簡介
立金銀行培訓中心，北京立金銀行培訓中心是國內(nèi)最大金融培訓機構之一，專業(yè)在銀行客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理培訓領域，中心有超過500名優(yōu)秀講師，深受各家商業(yè)銀行的歡迎，培養(yǎng)出成功客戶經(jīng)理超過2萬人次按照客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理成長階段，進行系列知識技能培訓，立足于為國內(nèi)商業(yè)銀行培養(yǎng)一批精通業(yè)務、懂營銷的客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理。 立金銀行培訓中心能做什么：商業(yè)銀行客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理系列培訓，提供包括初、中、高各等級銀行客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理全套培訓課程，包括：初級客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理系列課程（主要為財務報表分析、授信報告撰寫）、中級客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理課程（主要為授信方案設計、最新授信產(chǎn)品）、高級客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理課程（主要為票據(jù)組合融資、投資銀行、供應鏈融資等） 互金銀行培訓中心講師：主要來自興業(yè)銀行、華夏銀行、光大銀行、廣發(fā)銀行、招商銀行、中信銀行、平安銀行等各大股份制銀行現(xiàn)職工作人員，在各自領域具備豐富的實踐經(jīng)驗，為本領域的頂尖專業(yè)人才，業(yè)務精、口才好、課堂幽默，學習效果極佳。
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