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福勒銷售圣經 版權信息
- ISBN：9787506495967
- 條形碼：9787506495967 ; 978-7-5064-9596-7
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
福勒銷售圣經 本書特色
這是一本關于如何練就“世界上*偉大的銷售員”的經典書。作者納撒尼爾?c?福勒以四十二節的篇幅，從銷售禮儀、銷售心理、銷售口才、產品展示、顧客的開發與維護等方面為讀者提供了行之有效的銷售實戰技巧；更重要的是，本書還結合多位世界級銷售大師的經驗，為讀者揭示了銷售活動中的重大原則與倫理道德，幫助讀者在提升銷售業績的同時，也能在精神層面上體會到賣出每一件產品后的快樂，從而將銷售活動上升為一門藝術。
福勒銷售圣經 內容簡介
1、傳授銷售技藝，揭示銷售本質，打造卓越銷售團隊，成就一流銷售明星 2、美國著名營銷大師福勒的銷售藝術； 3、世界經典銷售培訓教程，全球百年暢銷不衰； 4、本書根據加利福尼亞大學圖書館藏書翻譯，版本權威，全新譯校。
福勒銷售圣經 目錄
入門篇
1?銷售那回事兒：銷售員**的8種能力
2?銷售中的心理博弈
3?銷售員的榮耀：直面競爭，享受競爭
進階篇
4?熟悉你的商品
5?拓寬知識面將有助于銷售工作的開展
6?在“老板-員工”的二元格局中找準自己的定位
7?室內銷售員的銷售藝術
8?戶外推銷員的銷售藝術
顧客篇
9?提升“判斷顧客”能力的四項修煉
10?找準讓買賣雙方都滿意的平衡點
11?像熟悉朋友一樣熟悉你的顧客
12?為顧客提供善意合理的建議
13?強迫銷售會損害與顧客之間的關系
14?避開會令顧客反感的雷區
15?款待顧客需要把握尺度，但更要發自內心
品質篇
16?時刻牢記你是在“為自己工作”
17?偉大的銷售員既謹慎行事又敢于冒險
18?做好“分內事”，勤做“分外事”
19?誠實的品格才能贏得長久的生意
20?謙恭和禮貌如同銷售中的陽光
21?堅持不懈方能見業績
22?戰勝恐懼，做個勇敢的銷售員
23?興趣是促成銷售的永動力
24?適度的自信有助你打贏銷售這場仗
25?守時是銷售員必須贏得的聲譽
細節篇
26?良好的**印象是成功銷售的開端
27?銷售員的儀表價值百萬
28?令人愉悅的性格是銷售員*寶貴的財富
29?良好的個人習慣是成功銷售的關鍵
30?學會處理煩躁情緒才能變身銷售達人
31?敏而好學，博采眾長
32?機智和幽默有助于提升銷售境界
33?練就美妙的聲音，建立與顧客之間的橋梁
34?在銷售中保持你的個性
35?先掌握原則，再追求創新
36?切忌淪為滿腹怨氣的“挑剔者”
37?可怕的不是競爭者，而是詆毀競爭者
38?銷售中的獨立性并非以己為中心
39?尊重你的老板是成為老板的**步
業余篇
40?勤奮工作，但更要懂得享受生活
41?不讀書可以做小事，但讀書可以成大事
42?健康的身心是成功的本錢
附錄：29位銷售達人的成功經驗全收錄
展開全部
福勒銷售圣經 作者簡介
納撒尼爾·C·福勒（Nathaniel C. Fowler，Jr）（1858-1918），美國著名作家，演講家，營銷大師。福勒一生著述甚豐，先后撰寫了涉及營銷、理財、勵志、廣告等諸多領域的25本書籍。其中《真希望我20幾歲就做對的事》（Getting A Start：First Acts To Success）、《25歲知道就晚了：寫給全球年輕人的90條幸福定律》（Beginning Right：How To Succeed）等書已被陸續引進國內，持續熱銷。福勒的作品不僅被當時社會譽為有史以來最震撼人心的讀物之一，也是贈給后世廣大讀者的一筆最寶貴的智慧財富。 陳小寧，畢業于北京交通大學，碩士。現就職于商務部國際經濟貿易合作研究院，助理研究員，研究領域主要涉及發展援助、區域經濟合作。譯有《人體國》、《中非醫療衛生合作》、《從宏觀經濟角度看中國在非洲》等作品。 丁曉賢，畢業于北京交通大學，碩士，現就職于北京飛機維修工程有限公司，從事翻譯和英語培訓工作。
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