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銷售代表實戰手冊-銷售新手培訓金典 版權信息
- ISBN：9787516402535
- 條形碼：9787516402535 ; 978-7-5164-0253-5
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
銷售代表實戰手冊-銷售新手培訓金典 本書特色
《銷售代表實戰手冊：銷售新手培訓金典》為您的職業成長提供幫助，祝您成為專業銷售精英階層中新的一員。《銷售代表實戰手冊：銷售新手培訓金典》可供銷售代表、銷售經理、銷售培訓講師和銷售專業師生參考使用。
銷售代表實戰手冊-銷售新手培訓金典 內容簡介
中國大約有8000萬個銷售從業人員，因為條件所限，很多人沒有接受過專業的銷售培訓，因此造成銷售效率低、銷售精英少及職業淘汰率高。
本書正是為了解決這一問題！自從2000年首次出版以來，累計發行已經30多萬冊，深受培訓講師和銷售人員好評，并被很多中外知名公司選為內部銷售培訓教材。
本書三大篇循序漸進，即了解銷售代表職業、掌握專業銷售流程和善用專業銷售工具，讓您對銷售代表的工作職責、工作流程、銷售技能和專業工具等逐一了解。
**篇介紹了銷售基本概念、銷售崗位職責及職業素質要求三方面內容，讓您對銷售代表的崗位有清晰全面的了解，隨后還簡要介紹了喬?吉拉德、原一平等國際銷售大師的成功案例；第二篇介紹專業銷售流程，從拜訪前準備、拜訪客戶、銷售陳述、異議處理、成功締結及客戶關系管理方面幫助您了解專業銷售流程及各環節所需的技能，其中附加了大量的實戰案例和小貼士拓展閱讀，幫助您加深理解；第三篇重點對共性銷售工具、渠道銷售工具和直接銷售工具等常用的銷售工具進行了簡要介紹，為銷售代表提供了專業的銷售利器。
銷售代表實戰手冊-銷售新手培訓金典 目錄
**篇 了解銷售代表職業
**章 什么是銷售
第二章 銷售代表的崗位職責
第三章 什么樣的人適合從事銷售代表職業
第二篇 掌握專業銷售流程
第四章 拜訪前準備
第五章 拜訪客戶
第六章 銷售陳述
第七章 異議處理
第八章 成功締結
第九章 客戶關系管理
第三篇 善用專業銷售工具
第十章 常見的銷售工具
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