現(xiàn)代推銷學(xué) 版權(quán)信息
- ISBN:9787565408960
- 條形碼:9787565408960 ; 978-7-5654-0896-0
- 裝幀:一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù):暫無
- 重量:暫無
- 所屬分類:>>
現(xiàn)代推銷學(xué) 本書特色
《現(xiàn)代推銷學(xué)》按照推銷學(xué)知識(shí)體系的內(nèi)在邏輯,嘗試性地將其內(nèi)容概括為四大部分共10章。其中:第1部分“認(rèn)識(shí)推銷”,主要從整體和基礎(chǔ)的角度概述推銷學(xué)的演變與學(xué)科性質(zhì)、推銷的特點(diǎn)和作用、推銷三要素以及各要素之間的協(xié)調(diào);第2部分“顧客需求與推銷模式”,主要從顧客心理和行為的角度分析顧客的需要、動(dòng)機(jī)和需求以及不同的推銷模式;第3部分“推銷過程”,包括第5~9章,主要從推銷員行為過程的角度分析推銷過程各個(gè)階段的推銷策略與技巧;第4部分“推銷管理”,即第10章,主要從公司管理部門或管理者行為的角度,分析如何對(duì)推銷員及其工作進(jìn)行有效的管理。本書由楊宜苗編著。
現(xiàn)代推銷學(xué) 內(nèi)容簡(jiǎn)介
本書在汲取國(guó)內(nèi)外推銷著作各自特色的基礎(chǔ)上形成了自己的特點(diǎn):**,明確了若干關(guān)鍵概念。推銷學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用學(xué)科,對(duì)于任何一門學(xué)科而言,概念是其*基本的元素,本書清理了推銷學(xué)中的若干重要概念。第二,構(gòu)建了系統(tǒng)性理論框架。本書按照推銷學(xué)知識(shí)體系的內(nèi)在邏輯,嘗試性地將其內(nèi)容概括為四大部分共10章。第三,聚集了前瞻性觀點(diǎn)。本書在諸多地方對(duì)前人*新研究成果進(jìn)行了系統(tǒng)的歸納,并提出作者本人的觀點(diǎn)。
現(xiàn)代推銷學(xué) 目錄
現(xiàn)代推銷學(xué) 作者簡(jiǎn)介
楊宜苗,男,安徽安慶(原懷寧縣)人,管理學(xué)博士,東北財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院副教授,碩士生導(dǎo)師,入選“遼寧省高等學(xué)校優(yōu)秀人才支持計(jì)劃”,研究方向?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷、零售管理與流通經(jīng)濟(jì)。出版學(xué)術(shù)專著2部,在《管理世界》(譯)、《營(yíng)銷科學(xué)學(xué)報(bào)》、《財(cái)貿(mào)經(jīng)濟(jì)》、《農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)問題》、《經(jīng)濟(jì)管理》等期刊發(fā)表學(xué)術(shù)論文50多篇,其中人大復(fù)印資料全文轉(zhuǎn)載8篇。主持省級(jí)課題3項(xiàng),參與國(guó)家自然科學(xué)基金項(xiàng)目1項(xiàng)、國(guó)家社科基金項(xiàng)目2項(xiàng)及其他省部級(jí)課題近10項(xiàng)。參編《市場(chǎng)營(yíng)銷》、《流通概論》等教材6部,參譯《工商管理百科全書》、《B2B營(yíng)銷》共30萬字。獲得遼寧省、大連市等學(xué)術(shù)獎(jiǎng)勵(lì)11項(xiàng),其中遼寧省政府獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)2項(xiàng)。 本書受“遼寧省高等學(xué)校優(yōu)秀人才支持計(jì)劃(WR2011010)”資助。
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