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現代推銷學 版權信息
- ISBN：9787565408960
- 條形碼：9787565408960 ; 978-7-5654-0896-0
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
現代推銷學 本書特色
《現代推銷學》按照推銷學知識體系的內在邏輯，嘗試性地將其內容概括為四大部分共10章。其中：第1部分“認識推銷”，主要從整體和基礎的角度概述推銷學的演變與學科性質、推銷的特點和作用、推銷三要素以及各要素之間的協調；第2部分“顧客需求與推銷模式”，主要從顧客心理和行為的角度分析顧客的需要、動機和需求以及不同的推銷模式；第3部分“推銷過程”，包括第5～9章，主要從推銷員行為過程的角度分析推銷過程各個階段的推銷策略與技巧；第4部分“推銷管理”，即第10章，主要從公司管理部門或管理者行為的角度，分析如何對推銷員及其工作進行有效的管理。本書由楊宜苗編著。
現代推銷學 內容簡介
本書在汲取國內外推銷著作各自特色的基礎上形成了自己的特點：**，明確了若干關鍵概念。推銷學是一門實踐性很強的綜合性應用學科，對于任何一門學科而言，概念是其*基本的元素，本書清理了推銷學中的若干重要概念。第二，構建了系統性理論框架。本書按照推銷學知識體系的內在邏輯，嘗試性地將其內容概括為四大部分共10章。第三，聚集了前瞻性觀點。本書在諸多地方對前人*新研究成果進行了系統的歸納，并提出作者本人的觀點。
現代推銷學 目錄
**部分 認識推銷
第1章 導論
1.1 推銷學的產生與發展
1.2推銷的特征、作用與學科性質
1.3 推銷原則
1.4 推銷過程
1.5推銷管理的新趨勢
第2章 推銷要素
2.1推銷人員
2.2推銷客體
2.3推銷對象
2.4推銷要素的協調
第二部分 顧客需求與推銷模式
第3章 顧客需要、動機與需求
3.1顧客需要
3.2顧客動機
3.3顧客需求
第4章 推銷模式
4.1埃達模式
4.2迪伯達模式
4.3埃德帕模式
4.4費比模式
4.5隨機制宜模式
第三部分 推銷
展開全部
現代推銷學 作者簡介
楊宜苗,男,安徽安慶（原懷寧縣）人,管理學博士,東北財經大學工商管理學院副教授,碩士生導師,入選“遼寧省高等學校優秀人才支持計劃”,研究方向為市場營銷、零售管理與流通經濟。出版學術專著2部,在《管理世界》（譯）、《營銷科學學報》、《財貿經濟》、《農業經濟問題》、《經濟管理》等期刊發表學術論文50多篇,其中人大復印資料全文轉載8篇。主持省級課題3項,參與國家自然科學基金項目1項、國家社科基金項目2項及其他省部級課題近10項。參編《市場營銷》、《流通概論》等教材6部,參譯《工商管理百科全書》、《B2B營銷》共30萬字。獲得遼寧省、大連市等學術獎勵11項,其中遼寧省政府獎三等獎2項。 本書受“遼寧省高等學校優秀人才支持計劃（WR2011010）”資助。
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