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現(xiàn)代推銷學(xué) 版權(quán)信息
- ISBN：9787565408960
- 條形碼：9787565408960 ; 978-7-5654-0896-0
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
現(xiàn)代推銷學(xué) 本書特色
《現(xiàn)代推銷學(xué)》按照推銷學(xué)知識(shí)體系的內(nèi)在邏輯，嘗試性地將其內(nèi)容概括為四大部分共10章。其中：第1部分“認(rèn)識(shí)推銷”，主要從整體和基礎(chǔ)的角度概述推銷學(xué)的演變與學(xué)科性質(zhì)、推銷的特點(diǎn)和作用、推銷三要素以及各要素之間的協(xié)調(diào)；第2部分“顧客需求與推銷模式”，主要從顧客心理和行為的角度分析顧客的需要、動(dòng)機(jī)和需求以及不同的推銷模式；第3部分“推銷過程”，包括第5～9章，主要從推銷員行為過程的角度分析推銷過程各個(gè)階段的推銷策略與技巧；第4部分“推銷管理”，即第10章，主要從公司管理部門或管理者行為的角度，分析如何對(duì)推銷員及其工作進(jìn)行有效的管理。本書由楊宜苗編著。
現(xiàn)代推銷學(xué) 內(nèi)容簡(jiǎn)介
本書在汲取國(guó)內(nèi)外推銷著作各自特色的基礎(chǔ)上形成了自己的特點(diǎn)：**，明確了若干關(guān)鍵概念。推銷學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用學(xué)科，對(duì)于任何一門學(xué)科而言，概念是其*基本的元素，本書清理了推銷學(xué)中的若干重要概念。第二，構(gòu)建了系統(tǒng)性理論框架。本書按照推銷學(xué)知識(shí)體系的內(nèi)在邏輯，嘗試性地將其內(nèi)容概括為四大部分共10章。第三，聚集了前瞻性觀點(diǎn)。本書在諸多地方對(duì)前人*新研究成果進(jìn)行了系統(tǒng)的歸納，并提出作者本人的觀點(diǎn)。
現(xiàn)代推銷學(xué) 目錄
**部分 認(rèn)識(shí)推銷
第1章 導(dǎo)論
1.1 推銷學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展
1.2推銷的特征、作用與學(xué)科性質(zhì)
1.3 推銷原則
1.4 推銷過程
1.5推銷管理的新趨勢(shì)
第2章 推銷要素
2.1推銷人員
2.2推銷客體
2.3推銷對(duì)象
2.4推銷要素的協(xié)調(diào)
第二部分 顧客需求與推銷模式
第3章 顧客需要、動(dòng)機(jī)與需求
3.1顧客需要
3.2顧客動(dòng)機(jī)
3.3顧客需求
第4章 推銷模式
4.1埃達(dá)模式
4.2迪伯達(dá)模式
4.3埃德帕模式
4.4費(fèi)比模式
4.5隨機(jī)制宜模式
第三部分 推銷
展開全部
現(xiàn)代推銷學(xué) 作者簡(jiǎn)介
楊宜苗,男,安徽安慶（原懷寧縣）人,管理學(xué)博士,東北財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院副教授,碩士生導(dǎo)師,入選“遼寧省高等學(xué)校優(yōu)秀人才支持計(jì)劃”,研究方向?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷、零售管理與流通經(jīng)濟(jì)。出版學(xué)術(shù)專著2部,在《管理世界》（譯）、《營(yíng)銷科學(xué)學(xué)報(bào)》、《財(cái)貿(mào)經(jīng)濟(jì)》、《農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)問題》、《經(jīng)濟(jì)管理》等期刊發(fā)表學(xué)術(shù)論文50多篇,其中人大復(fù)印資料全文轉(zhuǎn)載8篇。主持省級(jí)課題3項(xiàng),參與國(guó)家自然科學(xué)基金項(xiàng)目1項(xiàng)、國(guó)家社科基金項(xiàng)目2項(xiàng)及其他省部級(jí)課題近10項(xiàng)。參編《市場(chǎng)營(yíng)銷》、《流通概論》等教材6部,參譯《工商管理百科全書》、《B2B營(yíng)銷》共30萬字。獲得遼寧省、大連市等學(xué)術(shù)獎(jiǎng)勵(lì)11項(xiàng),其中遼寧省政府獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)2項(xiàng)。 本書受“遼寧省高等學(xué)校優(yōu)秀人才支持計(jì)劃（WR2011010）”資助。
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