包郵推銷與談判

作者：張遒英編

出版社：同濟大學出版社出版時間：2012-03-01

開本： 大32開 頁數： 12

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版權信息
本書特色
內容簡介
目錄

推銷與談判版權信息

ISBN：9787560842073
條形碼：9787560842073 ; 978-7-5608-4207-3
裝幀：一般膠版紙
冊數：暫無
重量：暫無
所屬分類：
管理
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市場/營銷
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銷售

推銷與談判本書特色

《推銷與談判（第2版）》作者（張迺英）在保持本書**版精華的基礎上，通過查閱大量資料、聽取讀者意見、征詢專家觀點等系列工作后，對《推銷與談判（第2版）》的體系及各章內容作了適當的調整和修改，并對教材涉及的全部案例進行了有效的篩選。在編排體系中，除了對各章節內容進行修訂外，還在推銷篇中增加了“直銷”內容，談判篇中增加了“談判禮儀”和“談判風格”內容。在案例的編制中，本著重現實、重經典、重實用的原則，刪減了**版大部分的案例，補充了適合新內容和新體系的案例，使新版教材突出理論的系統性、案例的新穎性、實務的可行性等特點。

推銷與談判內容簡介

本書共分十六章，內容包括：推銷概述、推銷準備、尋找客戶、接近客戶、推銷洽談、處理異議、促成交易、收回貸款、推銷服務、商務談判概述、談判前的準備等。

推銷與談判目錄

推銷篇
　**章　推銷概述
　**節　推銷的產生及其發展
   　一、我國推銷活動的由來
    　二、國外推銷活動的產生與發展
    　三、推銷觀念的演變
　第二節　推銷的含義
　一、什么是推銷
　二、推銷的特點
　三、推銷的作用
第三節　推銷活動的分類
    一、按流通環節劃分
    二、按推銷的具體做法劃分
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    案例問題討論

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