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如何打造一支世界級(jí)銷售團(tuán)隊(duì) 版權(quán)信息
- ISBN：9787545411874
- 條形碼：9787545411874 ; 978-7-5454-1187-4
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類：>>
如何打造一支世界級(jí)銷售團(tuán)隊(duì) 本書(shū)特色
一個(gè)從五歲開(kāi)始，在每天清晨五點(diǎn)就要出門送牛奶的小孩子；一位從英國(guó)商學(xué)研究所畢業(yè)，回到臺(tái)灣卻能夠從基層銷售員干起的年輕人；一直到世界100強(qiáng)的美國(guó)強(qiáng)生公司(johnson &johnson)中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)！這樣的人生歷練，他能告訴我們什么？假如您在全中國(guó)的管理課堂上找不到“實(shí)戰(zhàn)”，“落地性”的定義和理解，在楊老師的課堂里，唾手可得，滿地都是！? 因?yàn)樗麃?lái)自世界50強(qiáng)的企業(yè)，所以他才能告訴我們世界級(jí)的銷售團(tuán)隊(duì)“怎么做”管理；談動(dòng)作！談方法！談技巧！而不是泛泛而談的空洞觀念。∷嬖V您他的作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，而不是背書(shū)，講理論給您聽(tīng)！！? 不論學(xué)歷的高低，因?yàn)樗?jīng)從銷售工作的*基層做起，所以他能夠理解銷售團(tuán)隊(duì)在實(shí)戰(zhàn)工作當(dāng)中每一個(gè)環(huán)節(jié)的弊。。
如何打造一支世界級(jí)銷售團(tuán)隊(duì) 內(nèi)容簡(jiǎn)介
本書(shū)共分六章，內(nèi)容包括要計(jì)算，不要感覺(jué)——組建銷售團(tuán)隊(duì)的基本原則；要人才，不要“人材”——銷售人才發(fā)掘秘籍；要培訓(xùn)，不要“放羊”——人才的養(yǎng)成與培訓(xùn)等。
如何打造一支世界級(jí)銷售團(tuán)隊(duì) 目錄
前言
**章 要計(jì)算，不要感覺(jué)
——組建銷售團(tuán)隊(duì)的基本原則
究竟我們需要一個(gè)什么規(guī)模的銷售團(tuán)隊(duì)呢？每一家企業(yè)，每一種行業(yè)，當(dāng)然都有不同的需求。但是，我要叮嚀大家的是，千萬(wàn)不要用感覺(jué)的方法來(lái)組建銷售團(tuán)隊(duì)。如果用這樣的方法，你將會(huì)永遠(yuǎn)感覺(jué)不到人是足夠的。應(yīng)該用計(jì)算的方式算出來(lái)你需要多少人。
1.銷售團(tuán)隊(duì)*需要講策略
2.組建銷售團(tuán)隊(duì)千萬(wàn)不要憑感覺(jué)
第二章 要人才，不要“人材”
——銷售人才發(fā)掘秘籍
企業(yè)招聘一個(gè)員工，是要他的未來(lái)，而不是要他的過(guò)去，盡管他的過(guò)去可以做為一種參考。所以，企業(yè)應(yīng)該更加注重對(duì)他能力的評(píng)估，而不是他曾經(jīng)在哪一家企業(yè)，擔(dān)任過(guò)什么職務(wù)。
3.派個(gè)伯樂(lè)去人才招聘會(huì)
4.小心掉進(jìn)“名牌效應(yīng)”的陷阱
5.如何找到你需要的人
6.小心掉入“快速擴(kuò)充”的陷阱
**章 要計(jì)算，不要感覺(jué)
——組建銷售團(tuán)隊(duì)的基本原則
究竟我們需要一個(gè)什么規(guī)模的銷售團(tuán)隊(duì)呢？每一家企業(yè)，每一種行業(yè)，當(dāng)然都有不同的需求。但是，我要叮嚀大家的是，千萬(wàn)不要用感覺(jué)的方法來(lái)組建銷售團(tuán)隊(duì)。如果用這樣的方法，你將會(huì)永遠(yuǎn)感覺(jué)不到人是足夠的。應(yīng)該用計(jì)算的方式算出來(lái)你需要多少人。
1.銷售團(tuán)隊(duì)*需要講策略
2.組建銷售團(tuán)隊(duì)千萬(wàn)不要憑感覺(jué)
第二章 要人才，不要“人材”
——銷售人才發(fā)掘秘籍
企業(yè)招聘一個(gè)員工，是要他的未來(lái)，而不是要他的過(guò)去，盡管他的過(guò)去可以做為一種參考。所以，企業(yè)應(yīng)該更加注重對(duì)他能力的評(píng)估，而不是他曾經(jīng)在哪一家企業(yè)，擔(dān)任過(guò)什么職務(wù)。
3.派個(gè)伯樂(lè)去人才招聘會(huì)
4.小心掉進(jìn)“名牌效應(yīng)”的陷阱
5.如何找到你需要的人
6.小心掉入“快速擴(kuò)充”的陷阱
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如何打造一支世界級(jí)銷售團(tuán)隊(duì) 作者簡(jiǎn)介
楊臺(tái)軒： 臺(tái)灣輔仁大學(xué)企業(yè)管理學(xué)系畢業(yè)，英國(guó) Exeter 大學(xué)企業(yè)管理碩士。 曾任英商臺(tái)灣德記洋行（Tait Marketing & Distribution）業(yè)務(wù)員、產(chǎn)品經(jīng)理、事業(yè)部門主管；全球第二大乳制品公司法國(guó)（Sodima）乳業(yè)公司銷售及行銷經(jīng)理；世界50強(qiáng)美國(guó)強(qiáng)生公司（Johnson & Johnson）中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)。 曾經(jīng)培訓(xùn)過(guò)的企業(yè)有：中國(guó)石油、中國(guó)移動(dòng)、上海通用汽車、沈陽(yáng)飛機(jī)制造有限公司、德國(guó)西門子有限公司、韓國(guó)三星電子有限公司等。并受聘為北京大學(xué)、清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、美國(guó)威斯康辛大學(xué)等知名學(xué)府EMBA總裁班首席特聘講師。
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