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服務的細節:完全商品陳列115例 版權信息
- ISBN：9787506043021
- 條形碼：9787506043021 ; 978-7-5060-4302-1
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
服務的細節:完全商品陳列115例 本書特色
本書是東方出版社重點出版項目之一。中國經濟在經過30年的快速發展后，要想繼續保持快速發展的勢頭，必須重新審視我們自身的不足，加強自身的服務，挖掘內在的潛力，我們必須從細節開始發展，中國經濟才有可能會迎來下一個發展高潮。為此，在經濟管理領域著名的出版商東方出版社實施了“雙百工程”戰略，本套“服務的細節”叢書正是此戰略之下的一套出版叢書。本套叢書計劃出版100本，預計五年內完成，全部引進日本近幾年內出版的服務領域的優質圖書。現在已經出版的有《為何顧客會在店里生氣》、《完全餐飲店》、《賣得好的陳列》、《服務的細節：完全商品陳列115例》四本。
服務的細節:完全商品陳列115例 內容簡介
《完全商品陳列115例》是我社日本“服務的細節”系列叢書之一。作者新山勝利是日本的賣場營銷專家，對店頭銷售和消費者心理很有研究。日本的賣場陳列技巧十分先進且完備，比我國國內賣場的陳列水平高出很多，通過此書不僅可以學習到很多陳列的方法，更重要的是可以學到對陳列的思考方法，得到啟示，從而自行開發適合我國國情的賣場陳列方法。
如今的時代，各賣場商品力之間的差距漸漸消失，作為傳達商品價值信息的展示手段成為了商家相互競爭的重點。在這種形勢之下，商品的陳列技巧開始不斷提高，不僅在商品的陳列方法上，在陳列道具以及技術也在不斷地推陳出新。書中介紹了115種之多的陳列技巧，并且對其理論和由來也進行了介紹，易于讀者的學習與應用。此外作者還介紹了一些被業內公認但實際上是錯誤的觀點，還有一些從國外照搬過來但卻不適合日本國情的陳列技巧，從反面對陳列技巧的運用進行了闡述，傳達了“對陳列的思考”的重要性。時代在不停前進，顧客對賣場的要求也越來越高。在商品這一硬件差距甚小的情況下，銷售人員必須對陳列這一軟件下工夫。現在什么都講究包裝，一個人經過包裝可以成為明星，圖書經過包裝可以暢銷，商品也是一樣，陳列是一項重要的包裝手段。在這一點上，日本比我國先進是不爭的事實。因此，此書的引進對于我國的賣場銷售人員具有很強的指導意義與啟示作用
服務的細節:完全商品陳列115例 目錄
前言
第1章 理解暢銷商品陳列的公式
陳列的兩種流派
陳列的兩種模式
三種銷售方法①
三種銷售方法②
根據客單價公式掌握賣場陳列
盡可能使顧客在店內長久停留—動線長度
誘導非計劃性購買—停留率
設法讓顧客瀏覽商品—注目率
顧客能夠購買多少—購買率
盡可能使顧客多買—購買件數
使顧客購買價格更高的商品—商品單價
嘗試用銷售額公式來思考
第2章 進一步了解賣場
第1章 理解暢銷商品陳列的公式
陳列的兩種流派
陳列的兩種模式
三種銷售方法①
三種銷售方法②
根據客單價公式掌握賣場陳列
盡可能使顧客在店內長久停留—動線長度
誘導非計劃性購買—停留率
設法讓顧客瀏覽商品—注目率
顧客能夠購買多少—購買率
盡可能使顧客多買—購買件數
使顧客購買價格更高的商品—商品單價
嘗試用銷售額公式來思考
第2章 進一步了解賣場
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服務的細節:完全商品陳列115例 作者簡介
新山 勝利 日本知名營銷顧問，培訓講座講師，大學客座講師。日本商業學會正式會員。 提供提高顧客滿意度的促銷、店鋪激活及賣場陳列的技術竅門。 在廠家零售支持、廣告代理店、批發貿易、連鎖店及個人商店等方面擔任顧問。特征是使用其他行業豐富的成功案例進行易懂的理論性說明。同時作為講師活躍于全國商會、職業學校及大學。專業領域為店前營銷、消費者心理。此外，還多次為各專業雜志撰文
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