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團隊經理動作分解培訓-銷售是門技術活-II 版權信息
- ISBN：9787545410501
- 條形碼：9787545410501 ; 978-7-5454-1050-1
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
團隊經理動作分解培訓-銷售是門技術活-II 本書特色
銷售是門技術活。其實，這是相對不可捉摸的關系學來說的。大家都覺得在中國做銷售就是搞關系，而我們說，只要按流程做好銷售的相關環節，就可以做好銷售。做好相關環節，就是要讓每個銷售團隊成員訓練有素。 作者是個極其有心之人，他將自己日常工作中總結的銷售技巧和話術記錄下來，集結成篇，與同事好友分享其心得，他把“玩球”的技術形成一種系統的理論，其實稱為理論也并不貼切，那些點滴凝練的智慧，是足以拿來現學現用的！ ——李光斗（中國品牌**人，中央電視臺品牌顧問、著名品牌戰略專家、品牌競爭力學派創始人、華盛智業·李光斗品牌營銷機構創始人） 梁先生百戰市場歸來后，赫然發現，舉凡勝利戰役無一不是事前“訓練有素”的結果，讓每一個士兵都成為自己市場上的“戰略家”和“高效管理者”，激發他們的潛質，開啟他們的心智，才能在殘酷的銷售戰爭中成為贏家。 ——海容 （《銷售與市場》戰略版副主編） 品梓聰大作如飲甘飴，每句話都為企業利益負責，每篇都能讓個人成長，甚喜！顯然，頭上被砸了一個蘋果不去罵娘泄憤，而去思考為什么這東東不往天上飛的人，才會成為牛頓式的智者贏家，梓聰是后者。 ——劉京章（南開大學跨國企業研究中心主任）
團隊經理動作分解培訓-銷售是門技術活-II 內容簡介
本書從銷售管理人員的角度，將團隊經理開拓市場、組建團隊時的策略和可能碰到的實際問題進行細致、系統的解剖分析。 從陌生市場的首次走訪，到赤手空拳組建團隊，到全面培訓隊員打造高效團隊，本書以資深實戰經驗為依托，采用動作分解的形式，將銷售經理可能遭遇的問題一一提出，全面展示和深度剖析了優秀銷售經理的系列動作，讓人得以一窺銷售團隊經理的成功秘訣。
團隊經理動作分解培訓-銷售是門技術活-II 目錄
**步 市場考察與客戶開發培訓
**節 市場考察與潛在客戶分析
1.我應該先開發經銷商還是先組織銷售團隊？
2.應該先切入地區市場還是省會一線市場？
3.如何做好首次新省區的走訪工作？
4.準備遍訪縣市了，出發前要做哪些準備？
5.首次遍訪縣市的過程中要注意哪些地方？
6.如何找到縣城的批發商？
7.縣城的批發商有什么特點？
8.走訪縣城批發商的目的與要點是什么？
9.遍訪完畢，下一步 怎么做？
第二節 客戶價值分析與開發技巧
1.2圖2表在談經銷商的時候有什么用？
2．還有哪些應對高層次的經銷商的武器
3.什么叫作swot分析，swot分析表怎么做？
**節 市場考察與潛在客戶分析
1.我應該先開發經銷商還是先組織銷售團隊？
2.應該先切入地區市場還是省會一線市場？
3.如何做好首次新省區的走訪工作？
4.準備遍訪縣市了，出發前要做哪些準備？
5.首次遍訪縣市的過程中要注意哪些地方？
6.如何找到縣城的批發商？
7.縣城的批發商有什么特點？
8.走訪縣城批發商的目的與要點是什么？
9.遍訪完畢，下一步 怎么做？
第二節 客戶價值分析與開發技巧
1.2圖2表在談經銷商的時候有什么用？
2．還有哪些應對高層次的經銷商的武器
3.什么叫作swot分析，swot分析表怎么做？
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團隊經理動作分解培訓-銷售是門技術活-II 作者簡介
梁梓聰 1989年廣州醫學院本科畢業，現為華南理工大學一普萊斯頓DBA博士生、教育部秘書學會理事、《銷售與市場》雜志“戰略版”特約專家、南開大學跨國企業研究中心特聘教授。常年在營銷一線工作，曾任廣州虎頭集團銷售總監、綠建集團營銷副總經理、廣州天球公司總經理、北京高等秘書學院副院長等職，是資深實戰派營銷專家，倡導“企業項目化、項目企業化”的經營理念與“優秀的營銷管理者是教授+經紀”的管理理念，在銷售團隊組織構建、系統訓練、組織行為管理等領域頗有心得，并發表十多篇專題文章，在業界引起較大反響。
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