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推銷實務-第3版 版權信息
- ISBN：9787509529430
- 條形碼：9787509529430 ; 978-7-5095-2943-0
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
推銷實務-第3版 內容簡介
《推銷實務(第3版)》主要內容簡介：為了全面貫徹落實《國家中長期教育改革和發展規劃綱要（2010-2020年）》和《中等職業教育改革創新行動計劃（2010-2012年）》，我們參考《中等職業教育專業目錄（2010年修訂）》對中等職業教育國家規劃教材進行了修訂，以滿足中等職業學校財經類專業教學的新需要。《推銷實務》從2002年的**次出版到2006年的再版，再到現在已經整整走過了9個年頭。雖然第二次再版時，我們對教材內容做了一些修正，但教材里面還可能存在許多方面的問題與缺陷，需要繼續進行補充和修正，這也是本次我們對教材進行再次修訂的理由之一。
推銷實務-第3版 目錄
**章 概述**節 推銷的概念和特點第二節 推銷的功能與作用第三節 推銷觀念第二章 推銷模式**節 推銷方格理論第二節 推銷模式第三章 推銷人員的職責、素質與能力開發**節 推銷人員的職責第二節 推銷人員的素質第三節 推銷人員的基本能力第四章 尋找顧客**節 尋找顧客的必要性第二節 尋找顧客的方法第三節 顧客資格鑒定第四節 建立顧客檔案第五章 推銷接近**節 推銷接近的準備工作第二節 約見顧客第三節 接近顧客第六章 推銷洽談**節 推銷洽談的含義、種類和原則第二節 推銷洽談的準備工作第三節 推銷洽談的技巧與策略第七章 顧客異議處理**節 顧客異議的概念及產生原因第二節 顧客異議處理的原則、時機和步驟第三節 處理顧客異議的基本方法第四節 對付顧客異議的其他幾種策略和方法第八章 成交**節 成交應具備的基本條件第二節 成交的基本策略和方法第三節 做好成交的后續工作第九章 推銷管理與人力資源開發**節 推銷組織第二節 推銷控制第三節 推銷的人力資源開發參考文獻
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