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奪標(biāo) 版權(quán)信息
- ISBN：9787545408713
- 條形碼：9787545408713 ; 978-7-5454-0871-3
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
奪標(biāo) 本書特色
創(chuàng)新是我們每一個(gè)營銷管理者不得不思考的問題。張長江老師的這本書，恰好為我們指明了思考的方向，提供了解決的方案，不可不讀。 ——西門子母線營銷總監(jiān) 周小兵 本書總結(jié)的“五步奪標(biāo)”法則，化繁為簡，將復(fù)雜的奪標(biāo)過程分解成為簡單明了的五步，具有極強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性和操作性，拿來就能用。 ——南玻集團(tuán)成都南玻總經(jīng)理 趙光豪 張長江老師不僅是項(xiàng)目型銷售管理創(chuàng)新的思考者，更是實(shí)踐者。這本書凝聚了他近20年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)與心得，對從事項(xiàng)目型銷售的企業(yè)和人員具有很強(qiáng)的指導(dǎo)與借鑒意義。 ——特變電工新變廠副總經(jīng)理 宋輝
奪標(biāo) 內(nèi)容簡介
本書分為五步，包括尋線索，鎖定目標(biāo)、全接觸，摸清客戶底細(xì)、展實(shí)力，技術(shù)與關(guān)系雙管齊下、決雌雄，投標(biāo)就用必殺技、簽合同，駕馭雙贏談判術(shù)。
奪標(biāo) 目錄
**步 尋線索，鎖定目標(biāo)
無線索，談什么奪標(biāo)
線索從哪里來
一線千金，電話里出線索
線索遴選不可少
探究·思考
第二步 全接觸，摸清客戶底細(xì)
只用四招，讓采購組織透明起來
奪標(biāo)無間道，尋找內(nèi)部教練
情報(bào)先行，掌握項(xiàng)目關(guān)鍵信息
分析需求，搞懂客戶要什么
商機(jī)無限，客戶給不了就自己造
面談?dòng)屑记桑钣镁湍苴A得客戶
探究·思考
第三步 展實(shí)力，技術(shù)與關(guān)系雙管齊下
無線索，談什么奪標(biāo)
線索從哪里來
一線千金，電話里出線索
線索遴選不可少
探究·思考
第二步 全接觸，摸清客戶底細(xì)
只用四招，讓采購組織透明起來
奪標(biāo)無間道，尋找內(nèi)部教練
情報(bào)先行，掌握項(xiàng)目關(guān)鍵信息
分析需求，搞懂客戶要什么
商機(jī)無限，客戶給不了就自己造
面談?dòng)屑记桑钣镁湍苴A得客戶
探究·思考
第三步 展實(shí)力，技術(shù)與關(guān)系雙管齊下
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奪標(biāo) 相關(guān)資料
創(chuàng)新是我們每一個(gè)營銷管理者不得不思考的問題。張長江老師的這本書，恰好為我們指明了思考的方向，提供了解決的方案，不可不讀。 西門子母線營銷總監(jiān) 周小兵 本書總結(jié)的“五步奪標(biāo)”法則，化繁為簡，將復(fù)雜的奪標(biāo)過程分解成為簡單明了的五步，具有極強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性和操作性，拿來就能用。 南玻集團(tuán)成都南玻總經(jīng)理 趙光豪 張長江老師不僅是項(xiàng)目型銷售管理創(chuàng)新的思考者，更是實(shí)踐者。這本書凝聚了他近20年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)與心得，對從事項(xiàng)目型銷售的企業(yè)和人員具有很強(qiáng)的指導(dǎo)與借鑒意義。 特變電工新變廠副總經(jīng)理 宋 輝
奪標(biāo) 作者簡介
張長江 管理學(xué)碩士，項(xiàng)目型銷售實(shí)戰(zhàn)專家，IPTS國際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會高級培訓(xùn)師，中國企業(yè)教育百強(qiáng)講師。 擁有近20年的一線銷售與培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)，曾任首鋼國際銷售經(jīng)理、上海聯(lián)縱智達(dá)營銷咨詢集團(tuán)工業(yè)品營銷事業(yè)部咨詢總監(jiān)，現(xiàn)任上海贏道營銷顧問機(jī)構(gòu)首席顧問、品牌中國聯(lián)盟特聘專家、上海交通大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院及海外學(xué)院EMBA特聘講師、多家上市企業(yè)營銷管理及戰(zhàn)略品牌管理顧問。 培訓(xùn)過西門子、卡特彼勒、拉法基、ABB工程、中冶國際、南玻集團(tuán)、特變電工、中聯(lián)重科、國電南瑞、中國南車、中國遠(yuǎn)洋、思源電氣、震旦集團(tuán)、美的等數(shù)十家著名企業(yè)。
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