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奪標(biāo) 版權(quán)信息
- ISBN:9787545408713
- 條形碼:9787545408713 ; 978-7-5454-0871-3
- 裝幀:一般膠版紙
- 冊數(shù):暫無
- 重量:暫無
- 所屬分類:>>
奪標(biāo) 本書特色
創(chuàng)新是我們每一個(gè)營銷管理者不得不思考的問題。張長江老師的這本書,恰好為我們指明了思考的方向,提供了解決的方案,不可不讀。 ——西門子母線營銷總監(jiān) 周小兵 本書總結(jié)的“五步奪標(biāo)”法則,化繁為簡,將復(fù)雜的奪標(biāo)過程分解成為簡單明了的五步,具有極強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性和操作性,拿來就能用。 ——南玻集團(tuán)成都南玻總經(jīng)理 趙光豪 張長江老師不僅是項(xiàng)目型銷售管理創(chuàng)新的思考者,更是實(shí)踐者。這本書凝聚了他近20年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)與心得,對從事項(xiàng)目型銷售的企業(yè)和人員具有很強(qiáng)的指導(dǎo)與借鑒意義。 ——特變電工新變廠副總經(jīng)理 宋輝
奪標(biāo) 內(nèi)容簡介
本書分為五步,包括尋線索,鎖定目標(biāo)、全接觸,摸清客戶底細(xì)、展實(shí)力,技術(shù)與關(guān)系雙管齊下、決雌雄,投標(biāo)就用必殺技、簽合同,駕馭雙贏談判術(shù)。
奪標(biāo) 目錄
無線索,談什么奪標(biāo)
線索從哪里來
一線千金,電話里出線索
線索遴選不可少
探究·思考
第二步 全接觸,摸清客戶底細(xì)
只用四招,讓采購組織透明起來
奪標(biāo)無間道,尋找內(nèi)部教練
情報(bào)先行,掌握項(xiàng)目關(guān)鍵信息
分析需求,搞懂客戶要什么
商機(jī)無限,客戶給不了就自己造
面談?dòng)屑记桑钣镁湍苴A得客戶
探究·思考
第三步 展實(shí)力,技術(shù)與關(guān)系雙管齊下
奪標(biāo) 相關(guān)資料
創(chuàng)新是我們每一個(gè)營銷管理者不得不思考的問題。張長江老師的這本書,恰好為我們指明了思考的方向,提供了解決的方案,不可不讀。 西門子母線營銷總監(jiān) 周小兵 本書總結(jié)的“五步奪標(biāo)”法則,化繁為簡,將復(fù)雜的奪標(biāo)過程分解成為簡單明了的五步,具有極強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性和操作性,拿來就能用。 南玻集團(tuán)成都南玻總經(jīng)理 趙光豪 張長江老師不僅是項(xiàng)目型銷售管理創(chuàng)新的思考者,更是實(shí)踐者。這本書凝聚了他近20年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)與心得,對從事項(xiàng)目型銷售的企業(yè)和人員具有很強(qiáng)的指導(dǎo)與借鑒意義。 特變電工新變廠副總經(jīng)理 宋 輝
奪標(biāo) 作者簡介
張長江 管理學(xué)碩士,項(xiàng)目型銷售實(shí)戰(zhàn)專家,IPTS國際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會高級培訓(xùn)師,中國企業(yè)教育百強(qiáng)講師。 擁有近20年的一線銷售與培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn),曾任首鋼國際銷售經(jīng)理、上海聯(lián)縱智達(dá)營銷咨詢集團(tuán)工業(yè)品營銷事業(yè)部咨詢總監(jiān),現(xiàn)任上海贏道營銷顧問機(jī)構(gòu)首席顧問、品牌中國聯(lián)盟特聘專家、上海交通大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院及海外學(xué)院EMBA特聘講師、多家上市企業(yè)營銷管理及戰(zhàn)略品牌管理顧問。 培訓(xùn)過西門子、卡特彼勒、拉法基、ABB工程、中冶國際、南玻集團(tuán)、特變電工、中聯(lián)重科、國電南瑞、中國南車、中國遠(yuǎn)洋、思源電氣、震旦集團(tuán)、美的等數(shù)十家著名企業(yè)。
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