分銷渠道實(shí)訓(xùn) 版權(quán)信息
- ISBN:9787565404740
- 條形碼:9787565404740 ; 978-7-5654-0474-0
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分銷渠道實(shí)訓(xùn) 內(nèi)容簡(jiǎn)介
《分銷渠道實(shí)訓(xùn)(21世紀(jì)高職高專市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)教程)》(作者佘伯明、陸弘彥)首先,進(jìn)行情境設(shè)計(jì),以企業(yè)渠道管理任務(wù)和要求為背景,設(shè)計(jì)模擬工作情境,布置實(shí)訓(xùn)任務(wù),啟發(fā)學(xué)生思考,引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行工作調(diào)研。其次,介紹相關(guān)知識(shí)點(diǎn),闡述渠道管理的相關(guān)理論和方法,為學(xué)生完成實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)任務(wù)提供必要的理論指導(dǎo)和方法支持。再次,根據(jù)實(shí)訓(xùn)任務(wù)和目標(biāo),制定實(shí)訓(xùn)步驟,并按工作步驟對(duì)學(xué)生的實(shí)訓(xùn)情況進(jìn)行考評(píng)。*后,通過有針對(duì)性的渠道管理案例,進(jìn)一步豐富學(xué)生實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容,拓展學(xué)生視野,增長(zhǎng)學(xué)生見識(shí)。
分銷渠道實(shí)訓(xùn) 目錄
一、分銷渠道實(shí)訓(xùn)的意義
二、分銷渠道實(shí)訓(xùn)的目的
三、分銷渠道實(shí)訓(xùn)的學(xué)時(shí)安排
四、分銷渠道實(shí)訓(xùn)成績(jī)考核辦法
五、分銷渠道實(shí)訓(xùn)方法簡(jiǎn)介
六、分銷渠道實(shí)訓(xùn)注意事項(xiàng)
第二部分 分鋪渠道實(shí)訓(xùn)任務(wù)指南
模塊一 渠道戰(zhàn)略規(guī)劃與設(shè)計(jì)
實(shí)訓(xùn)任務(wù)1 渠道戰(zhàn)略規(guī)劃
實(shí)訓(xùn)任務(wù)2 渠道模式設(shè)計(jì)
實(shí)訓(xùn)任務(wù)3 渠道成員的選擇
模塊二 賒銷管理
實(shí)訓(xùn)任務(wù)4 客戶信用管理
實(shí)訓(xùn)任務(wù)5 應(yīng)收賬款(信用)管理
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