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分銷渠道實訓 版權信息
- ISBN:9787565404740
- 條形碼:9787565404740 ; 978-7-5654-0474-0
- 裝幀:暫無
- 冊數:暫無
- 重量:暫無
- 所屬分類:>>
分銷渠道實訓 內容簡介
《分銷渠道實訓(21世紀高職高專市場營銷實訓教程)》(作者佘伯明、陸弘彥)首先,進行情境設計,以企業渠道管理任務和要求為背景,設計模擬工作情境,布置實訓任務,啟發學生思考,引導學生進行工作調研。其次,介紹相關知識點,闡述渠道管理的相關理論和方法,為學生完成實習實訓任務提供必要的理論指導和方法支持。再次,根據實訓任務和目標,制定實訓步驟,并按工作步驟對學生的實訓情況進行考評。*后,通過有針對性的渠道管理案例,進一步豐富學生實習實訓的內容,拓展學生視野,增長學生見識。
分銷渠道實訓 目錄
**部分 分銷渠道實調概述
一、分銷渠道實訓的意義
二、分銷渠道實訓的目的
三、分銷渠道實訓的學時安排
四、分銷渠道實訓成績考核辦法
五、分銷渠道實訓方法簡介
六、分銷渠道實訓注意事項
第二部分 分鋪渠道實訓任務指南
模塊一 渠道戰略規劃與設計
實訓任務1 渠道戰略規劃
實訓任務2 渠道模式設計
實訓任務3 渠道成員的選擇
模塊二 賒銷管理
實訓任務4 客戶信用管理
實訓任務5 應收賬款(信用)管理
一、分銷渠道實訓的意義
二、分銷渠道實訓的目的
三、分銷渠道實訓的學時安排
四、分銷渠道實訓成績考核辦法
五、分銷渠道實訓方法簡介
六、分銷渠道實訓注意事項
第二部分 分鋪渠道實訓任務指南
模塊一 渠道戰略規劃與設計
實訓任務1 渠道戰略規劃
實訓任務2 渠道模式設計
實訓任務3 渠道成員的選擇
模塊二 賒銷管理
實訓任務4 客戶信用管理
實訓任務5 應收賬款(信用)管理
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