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分銷渠道實訓

包郵 分銷渠道實訓

出版社:東北財經大學出版社出版時間:2011-08-01
開本: 16開 頁數: 224
本類榜單:管理銷量榜
中 圖 價:¥21.8(8.4折) 定價  ¥26.0 登錄后可看到會員價
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分銷渠道實訓 版權信息

  • ISBN:9787565404740
  • 條形碼:9787565404740 ; 978-7-5654-0474-0
  • 裝幀:暫無
  • 冊數:暫無
  • 重量:暫無
  • 所屬分類:>>

分銷渠道實訓 內容簡介

     《分銷渠道實訓(21世紀高職高專市場營銷實訓教程)》(作者佘伯明、陸弘彥)首先,進行情境設計,以企業渠道管理任務和要求為背景,設計模擬工作情境,布置實訓任務,啟發學生思考,引導學生進行工作調研。其次,介紹相關知識點,闡述渠道管理的相關理論和方法,為學生完成實習實訓任務提供必要的理論指導和方法支持。再次,根據實訓任務和目標,制定實訓步驟,并按工作步驟對學生的實訓情況進行考評。*后,通過有針對性的渠道管理案例,進一步豐富學生實習實訓的內容,拓展學生視野,增長學生見識。

分銷渠道實訓 目錄

**部分  分銷渠道實調概述
 一、分銷渠道實訓的意義
 二、分銷渠道實訓的目的
 三、分銷渠道實訓的學時安排
 四、分銷渠道實訓成績考核辦法
 五、分銷渠道實訓方法簡介
 六、分銷渠道實訓注意事項
第二部分  分鋪渠道實訓任務指南
 模塊一  渠道戰略規劃與設計
   實訓任務1  渠道戰略規劃
   實訓任務2  渠道模式設計
   實訓任務3  渠道成員的選擇
 模塊二  賒銷管理
   實訓任務4  客戶信用管理
   實訓任務5  應收賬款(信用)管理
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