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包郵 兒子兵法

作者:李經康
出版社:汕頭大學出版社出版時間:2003-08-01
開本: 小16開 頁數: 498
本類榜單:政治軍事銷量榜
中 圖 價:¥27.4(5.7折) 定價  ¥48.0 登錄后可看到會員價
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兒子兵法 版權信息

  • ISBN:7810365142
  • 條形碼:9787810365147 ; 978-7-81036-514-7
  • 裝幀:簡裝本
  • 冊數:暫無
  • 重量:暫無
  • 所屬分類:>>

兒子兵法 本書特色

行銷服務業一直是市場經濟里的尖兵,而李經康的經驗與《兒子兵法》里單打獨斗的行銷技巧,正可為所有剛出道,又缺乏資金的青年“安身立命”提供借鑒。學會揣摩中國人的行為模式和消費心理,鉆研商家的銷售技巧和客戶談判藝術。

兒子兵法 內容簡介

這本“兒子兵法”,就是李經康獨創的行銷哲學。整體而言,這本書有4個特點: 1、文字的流暢,是市場上少見的,不義正也不辭嚴的說教,尤其表達方式非常口語化,讓你不覺得是在看一本書,倒像是作者在與你聊天似的。 2、中國人的民族性與消費形態,在其獨特的風格,和西方國家乃至于鄰近的日本,截然不同。 3、“紙上談兵”與“臨場實戰”是截然不同的。能在課堂上進行銷理論的人,未必能“粉墨登場”。但作者雖然在實際經驗中建立了自己的理論基礎,表達方式卻獨獨一格,不用大理論、大架構來嚇人,而是從實際案例中傳承經驗,讓讀者們了解買賣成交與否的背景核心,包括心理因素、外在環境與市場條件等,讓讀者們讀后后確有所得。 4、每一招式都經得起**線“肉搏”的考驗,不但可望,而且可及。雖然不能讓你立刻晉身領導階層,卻可以讓你成為一流的業務尖兵。

兒子兵法 目錄

>**集
激勵篇
1 我為什么選擇業務工作
2 我自求我道
3 入對行可改變命運 跟對人才有出頭天
4 萬事開頭難,堅持到底必定有成
5 流水的啟示
6 化羨慕為行動
7 化悲憤為行動
8 話到嘴邊留半句
9 不可預期明天會更好
10 以勤補拙
11 九比一談判原則
12 業務員的基本條件
13 業務員應注意事項
14 優秀業務員的十大特性
15 錯誤百出的銷售方式
虛實篇
1 中國人的陰陽思想
2 嫌貨才是買貨人
3 韋小寶戰略——無用之用,是為大用
4 答應就是行情
5 迷霧策略——見林不見樹
6 以優惠代替議價
7 假錢交易的策略
8 炒蛋策略
9 破解炒蛋策略
10 低價策略的玄機
11 第三仲裁策略
12 不知道策略
13 小懈可擊的談判策略
14 坦白策略
15 合理化拒絕法
16 拋磚引玉法
17 得了便別賣乘
謀攻篇
1 買賣中的數字游戲
2 備戰謀略
3 雙贏策略
4 略施小惠的策略
5 從舊愛找新歡
6 *好的廣告——口碑
7 廣告的妙用
8 事前行銷——摧毀對方的價位信心
9 滿意可以決定價格
……
展開全部

兒子兵法 作者簡介

李經康,湖南人,1967年生。 學歷:東方工商\/“社會大學”推銷系,“中國式行銷研究的”研究生。 經歷:巨東建設副總\/《就業情報》雜志社副總\/力霸房屋大安加盟店總經理\/春池開發業務經營顧問。 榮獲:1988年城奧運拳擊精選嚴訓選手\/1994年《商業財刊》封面\/杰出企業管理

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