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兒子兵法 版權信息
- ISBN：7810365142
- 條形碼：9787810365147 ; 978-7-81036-514-7
- 裝幀：簡裝本
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
兒子兵法 本書特色
行銷服務業一直是市場經濟里的尖兵，而李經康的經驗與《兒子兵法》里單打獨斗的行銷技巧，正可為所有剛出道，又缺乏資金的青年“安身立命”提供借鑒。學會揣摩中國人的行為模式和消費心理，鉆研商家的銷售技巧和客戶談判藝術。
兒子兵法 內容簡介
這本“兒子兵法”，就是李經康獨創的行銷哲學。整體而言，這本書有4個特點： 1、文字的流暢，是市場上少見的，不義正也不辭嚴的說教，尤其表達方式非常口語化，讓你不覺得是在看一本書，倒像是作者在與你聊天似的。 2、中國人的民族性與消費形態，在其獨特的風格，和西方國家乃至于鄰近的日本，截然不同。 3、“紙上談兵”與“臨場實戰”是截然不同的。能在課堂上進行銷理論的人，未必能“粉墨登場”。但作者雖然在實際經驗中建立了自己的理論基礎，表達方式卻獨獨一格，不用大理論、大架構來嚇人，而是從實際案例中傳承經驗，讓讀者們了解買賣成交與否的背景核心，包括心理因素、外在環境與市場條件等，讓讀者們讀后后確有所得。 4、每一招式都經得起**線“肉搏”的考驗，不但可望，而且可及。雖然不能讓你立刻晉身領導階層，卻可以讓你成為一流的業務尖兵。
兒子兵法 目錄
>**集
激勵篇
1 我為什么選擇業務工作
2 我自求我道
3 入對行可改變命運 跟對人才有出頭天
4 萬事開頭難，堅持到底必定有成
5 流水的啟示
6 化羨慕為行動
7 化悲憤為行動
8 話到嘴邊留半句
9 不可預期明天會更好
10 以勤補拙
11 九比一談判原則
12 業務員的基本條件
13 業務員應注意事項
14 優秀業務員的十大特性
15 錯誤百出的銷售方式
虛實篇
1 中國人的陰陽思想
2 嫌貨才是買貨人
3 韋小寶戰略——無用之用，是為大用
4 答應就是行情
5 迷霧策略——見林不見樹
6 以優惠代替議價
7 假錢交易的策略
8 炒蛋策略
9 破解炒蛋策略
10 低價策略的玄機
11 第三仲裁策略
12 不知道策略
13 小懈可擊的談判策略
14 坦白策略
15 合理化拒絕法
16 拋磚引玉法
17 得了便別賣乘
謀攻篇
1 買賣中的數字游戲
2 備戰謀略
3 雙贏策略
4 略施小惠的策略
5 從舊愛找新歡
6 *好的廣告——口碑
7 廣告的妙用
8 事前行銷——摧毀對方的價位信心
9 滿意可以決定價格
……
激勵篇
1 我為什么選擇業務工作
2 我自求我道
3 入對行可改變命運 跟對人才有出頭天
4 萬事開頭難，堅持到底必定有成
5 流水的啟示
6 化羨慕為行動
7 化悲憤為行動
8 話到嘴邊留半句
9 不可預期明天會更好
10 以勤補拙
11 九比一談判原則
12 業務員的基本條件
13 業務員應注意事項
14 優秀業務員的十大特性
15 錯誤百出的銷售方式
虛實篇
1 中國人的陰陽思想
2 嫌貨才是買貨人
3 韋小寶戰略——無用之用，是為大用
4 答應就是行情
5 迷霧策略——見林不見樹
6 以優惠代替議價
7 假錢交易的策略
8 炒蛋策略
9 破解炒蛋策略
10 低價策略的玄機
11 第三仲裁策略
12 不知道策略
13 小懈可擊的談判策略
14 坦白策略
15 合理化拒絕法
16 拋磚引玉法
17 得了便別賣乘
謀攻篇
1 買賣中的數字游戲
2 備戰謀略
3 雙贏策略
4 略施小惠的策略
5 從舊愛找新歡
6 *好的廣告——口碑
7 廣告的妙用
8 事前行銷——摧毀對方的價位信心
9 滿意可以決定價格
……
展開全部
兒子兵法 作者簡介
李經康，湖南人，1967年生。 學歷：東方工商\/“社會大學”推銷系，“中國式行銷研究的”研究生。 經歷：巨東建設副總\/《就業情報》雜志社副總\/力霸房屋大安加盟店總經理\/春池開發業務經營顧問。 榮獲：1988年城奧運拳擊精選嚴訓選手\/1994年《商業財刊》封面\/杰出企業管理
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