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如何說(shuō)客戶才會(huì)聽 怎么聽客戶才會(huì)說(shuō)大全集

包郵 如何說(shuō)客戶才會(huì)聽 怎么聽客戶才會(huì)說(shuō)大全集

出版社:立信會(huì)計(jì)出版社出版時(shí)間:2011-05-01
開本: 16開 頁(yè)數(shù): 10
本類榜單:管理銷量榜
中 圖 價(jià):¥21.9(7.6折) 定價(jià)  ¥29.0 登錄后可看到會(huì)員價(jià)
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如何說(shuō)客戶才會(huì)聽 怎么聽客戶才會(huì)說(shuō)大全集 版權(quán)信息

如何說(shuō)客戶才會(huì)聽 怎么聽客戶才會(huì)說(shuō)大全集 本書特色

  買賣不成話不到,話語(yǔ)一到賣三俏。想成為出色的銷售人員,就應(yīng)掌握聽?說(shuō)的技巧。只要會(huì)說(shuō)與會(huì)聽,客戶就能感受到你的魅力,并樂(lè)于購(gòu)買你的產(chǎn)品、接受你的服務(wù)。

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本書從兩個(gè)方面來(lái)告訴你如何成為一名優(yōu)秀的推銷員,分別從如何說(shuō)、如何聽兩個(gè)方面來(lái)闡述。本書還從實(shí)用性出發(fā),針對(duì)銷售工作中*常見的口才問(wèn)題,結(jié)合實(shí)際案例,為剛進(jìn)入銷售行業(yè)和正在從事銷售工作的朋友提供切實(shí)可行的提高方法。

如何說(shuō)客戶才會(huì)聽 怎么聽客戶才會(huì)說(shuō)大全集 目錄

上篇 如何說(shuō)客戶才會(huì)聽——用口才征服客戶
 第1章 成功推銷始于自我,要說(shuō)服客戶先說(shuō)服自己
    成功的推銷首先要有積極的心態(tài)
    鍥而不舍。?因一次失敗就中斷推銷
    確立目標(biāo),堅(jiān)持到底,直到成功
    誠(chéng)實(shí)是開啟客戶心扉的一把金鑰匙
    對(duì)銷售的產(chǎn)品要有信心
    熱情是獲利的法寶
 第2章  客戶通常迷信專家的話,先做專家再做銷售
    客戶都有相信權(quán)威、專家或行家的心理
    專家式的銷售人員受客戶喜愛(ài)
    扮演好專家的角色
    成為產(chǎn)品專家
    用權(quán)威的數(shù)字來(lái)說(shuō)話
    多談產(chǎn)品的價(jià)值,盡量少談產(chǎn)品的價(jià)格
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