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銷售管理-知識、方法、工具與案例大全 版權信息
- ISBN：9787802556959
- 條形碼：9787802556959 ; 978-7-80255-695-9
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
銷售管理-知識、方法、工具與案例大全 本書特色
這是一本兼顧全面性和實用性的關于銷售管理的工具書和院校教材。本書系統闡述了銷售管理五大方面內容，使讀者能夠全方位地了解和掌握銷售管理的知識、方法、工具與案例。本書主要面向企業銷售管理人員，同時兼顧了大中專院校市場營銷專業師生的需求。
銷售管理-知識、方法、工具與案例大全 內容簡介
這是一本兼顧全面性和實用性的關于銷售管理的工具書和院校教材。本書系統闡述了銷售業務管理、銷售計劃管理、銷售隊伍管理、銷售渠道管理和銷售指標管理等五大方面內容，使讀者能夠全方位地了解和掌握銷售管理的知識、方法、工具與案例。本書主要面向企業銷售管理人員，同時兼顧了大中專院校市場營銷專業師生的需求。
本書初版于1996年，累計暢銷30余萬冊，深受相關讀者的歡迎。今日修訂再版，希望能為不斷進取的中國銷售管理人員帶來與時俱進的專業指導。
銷售管理-知識、方法、工具與案例大全 目錄
**篇 銷售業務管理
**章 銷售組織建設
**節 有效的銷售組織部門
第二節 銷售部門的組織架構
第三節 銷售組織建設與運行
第二章 業務流程規劃
**節 客戶導向的業務流程
第二節 業務流程的優化
第三節 關鍵業務流程的實施
第三章 客戶管理
**節 客戶管理概述
第二節 客戶信用調查分析
第三節 客戶管理分析流程
第四章 賒銷管理
**節 信用和賒銷
**章 銷售組織建設
**節 有效的銷售組織部門
第二節 銷售部門的組織架構
第三節 銷售組織建設與運行
第二章 業務流程規劃
**節 客戶導向的業務流程
第二節 業務流程的優化
第三節 關鍵業務流程的實施
第三章 客戶管理
**節 客戶管理概述
第二節 客戶信用調查分析
第三節 客戶管理分析流程
第四章 賒銷管理
**節 信用和賒銷
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銷售管理-知識、方法、工具與案例大全 節選
《銷售管理--知識、方法、工具與案例大全》:這是一本兼顧全面性和實用性的關于銷售管理的工具書和院校教材。《銷售管理--知識、方法、工具與案例大全》系統闡述了銷售業務管理、銷售計劃管理、銷售隊伍管理、銷售渠道管理和銷售指標管理等五大方面內容，使讀者能全方位地了解和掌握銷售管理的知識、方法、工具與案例。《銷售管理--知識、方法、工具與案例大全》主要面向企業銷售管理人員，同時兼顧了大中專院校市場營銷專業師生需求。《銷售管理--知識、方法、工具與案例大全》初版于1996年，累計暢銷30余萬冊，深受相關讀者的歡迎。今日修訂再版，希望能為不斷進取的中國銷售管理人員帶來與時俱進的專業指導。
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