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國際商務(wù)談判學(xué) 版權(quán)信息
- ISBN：9787506461436
- 條形碼：9787506461436 ; 978-7-5064-6143-6
- 裝幀：暫無
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
國際商務(wù)談判學(xué) 本書特色
《國際商務(wù)談判學(xué)》：經(jīng)濟管理高等教育“十一五”部委級規(guī)劃教材
國際商務(wù)談判學(xué) 目錄
**章 國際商務(wù)談判的概念、動因、原則與特征**節(jié) 國際商務(wù)談判的概念與動因一、國際商務(wù)談判的概念二、國際商務(wù)談判的動因第二節(jié) 國際商務(wù)談判的原則與特征一、國際商務(wù)談判的十大原則二、國際商務(wù)談判的十大特征案例分析思考題第二章 國際商務(wù)談判的要素與類型**節(jié) 國際商務(wù)談判的要素一、國際商務(wù)談判的主體二、國際商務(wù)談判的客體三、國際商務(wù)談判戰(zhàn)信息四、國際商務(wù)談判的時間五、國際商務(wù)談判的地點六、國際商務(wù)談判的關(guān)鍵術(shù)語第二節(jié) 國際商務(wù)談判的類型一、按參加談判的當(dāng)事方多少劃分：雙邊談判、多邊談判二、按商務(wù)交易地位劃分：買方談判、賣方談判、代理談判三、按談判雙方接觸的方式劃分：口頭談判、書面談判、電話談判、網(wǎng)絡(luò)談判四、按參加談判的人員規(guī)模劃分：小型談判、中型談判、大型談判或一對一談判與小組談判五、按政府的參與程度劃分：民間談判、官方談判、半官半民談判六、按談判地點劃分：客座談判、主座談判、客主座輪流談判、第三地談判七、按談判中雙方所持態(tài)度和方針劃分：讓步型談判(或稱柔性談判)、立場型談判(或稱硬式談判)、原則型談判(或稱價值型談判)八、按談判中主要成員的政治經(jīng)濟社會地位的高低劃分：高級談判、一般談判、低層次談判九、按談判有否預(yù)期性劃分：定期談判、不定期談判、馬拉松式談判十、按談判方式不同劃分：縱向談判與橫向談判十一、按談判中利益分配的結(jié)果劃分：零和談判和雙贏或多贏談判案例分析思考題第三章 國際商務(wù)談判的理論**節(jié) 國際商務(wù)動態(tài)博弈談判理論一、博弈論的涵義與發(fā)展二、博弈的要素與類型三、博弈的*小-*大定理與納什均衡四、“智豬博弈”與“囚犯陷阱”第二節(jié) 需要談判理論一、需要層次理論二、發(fā)現(xiàn)需要的談判三、談判需要理論第三節(jié) 談判的利益合作理論一、談判的利益合作理論要點二、談判的利益合作理論的展開第四節(jié) 談判實力理論一、談判實力與策略二、談判實力下的談判原則三、談判實力差異下的選擇第五節(jié) 原則式談判理論一、原則式談判的由來二、原則式談判的基本原則三、原則式談判與軟式談判、硬式談判的比較案例分析思考題第四章 國際商務(wù)談判的談判內(nèi)容Ⅰ**節(jié) 國際貨物貿(mào)易談判一、商品標(biāo)的談判二、商品品質(zhì)談判三、商品數(shù)量談判四、商品包裝談判五、價格和支付方式談判六、商品運輸和保險談判七、商品檢驗談判八、不可抗力、索賠與仲裁談判第二節(jié) 國際服務(wù)貿(mào)易談判一、國際服務(wù)貿(mào)易談判的背景二、國際工程承包談判三、國際勞務(wù)輸出談判四、國際租賃業(yè)務(wù)談判五、“三來一補”談判六、國家的國際服務(wù)貿(mào)易談判思考題第五章 國際商務(wù)談判的談判內(nèi)容Ⅱ**節(jié) 國際技術(shù)貿(mào)易談判一、國際技術(shù)貿(mào)易談判的背景二、國際技術(shù)貿(mào)易談判第二節(jié) 國際投資談判一、外商獨資經(jīng)營企業(yè)談判二、中外合資經(jīng)營企業(yè)談判三、中外合作經(jīng)營企業(yè)談判第三節(jié) 國際反傾銷貿(mào)易爭端談判一、國際反傾銷貿(mào)易爭端的背景二、國際反傾銷貿(mào)易爭端談判第四節(jié) 國家的貿(mào)易談判一、關(guān)稅減讓談判二、非關(guān)稅措施談判三、“烏拉圭回合”談判四、多邊貿(mào)易談判給世界貿(mào)易的格局帶來的變化五、多哈貿(mào)易談判破裂后陷入無限期中止?fàn)顟B(tài)案例分析思考題第六章 國際商務(wù)談判的過程模式I**節(jié) 國際商務(wù)談判開局階段一、營造國際商務(wù)談判開局氣氛二、申明本方意圖
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國際商務(wù)談判學(xué) 節(jié)選
《國際商務(wù)談判學(xué)》內(nèi)容簡介：國際商務(wù)談判成功與否，是決定國際商務(wù)活動成敗的關(guān)鍵。《國際商務(wù)談判學(xué)》在構(gòu)建國際商務(wù)談判學(xué)學(xué)科體系上做了全新的嘗試，指出國際商務(wù)談判學(xué)是研究國際商務(wù)談判概念、特征、分類、原則及內(nèi)在規(guī)律等的科學(xué)。與此同時，《國際商務(wù)談判學(xué)》確定了國際商務(wù)談判的概念、動因；提出了國際商務(wù)談判的十大原則和十大特征；提出了國際商務(wù)談判的理論體系；提出了國際商務(wù)談判中全面的談判內(nèi)容、兩種談判過程模式、多種談判戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)、溝通與禮儀、與各國商人談判的要點以及國際商務(wù)談判者類型與談判能力的測試。《國際商務(wù)談判學(xué)》適合高等院校廣大師生以及從事相關(guān)工作的人員閱讀、參考。
國際商務(wù)談判學(xué) 作者簡介
陳巖，南開大學(xué)博士，中國人民大學(xué)博士后，浙江大學(xué)博士后，美國伊利諾大學(xué)高級研究學(xué)者，寧波大學(xué)副教授，杭州江干全球系統(tǒng)科學(xué)研究所研究員，中國管理科學(xué)研究院研究員，美國計量經(jīng)濟協(xié)會會員。在國際商務(wù)談判領(lǐng)域，創(chuàng)立國際商務(wù)談判學(xué)，提出國際商務(wù)動態(tài)博弈談判理論、國際商務(wù)談判“開局-實質(zhì)性磋商-簽約”三段論、國際談判的儒道佛兵型戰(zhàn)略等。出版著作10多本，在《世界經(jīng)濟》、《世界經(jīng)濟與政治》、《光明日報》等發(fā)表文章280多篇。獲全國普通高校人文社會科學(xué)優(yōu)秀成果獎等獎項。
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