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優勢薪酬談判 版權信息
- ISBN：9787229013585
- 條形碼：9787229013585 ; 978-7-229-01358-5
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
優勢薪酬談判 本書特色
讓員工賺得*多，老板付得*少的薪酬秘訣 別說這是不可能的，只是你還需向大師學習 《優勢談判》《絕對成交》作者 助你拓寬職業空間 暢銷10年 王牌談判大師的薪酬談判秘訣 羅杰·道森是我合作過的*有才華的伙伴，睿智、機敏、精力充沛……他的中肯建議，對我來說，是不可或缺的精神力量。不可否認，在談判方面他總是鎮定自如，與對手交鋒時總是有條不紊、冷靜、適可而止，連對手也敬佩他的智慧！ ——比爾·克林頓（美國前總統） 道森是我所見到的少數幾個天才人物之一。他影響了美國的商業進程，改變了無數企業的命運，勤奮、卓越、孜孜不倦地幫助企業培訓人才，在這方面，他無疑是整個業界的旗幟。 ——唐納德·特朗普（美國地產界傳奇人物） 談判是溝通的*高境界。過去10年通過專研道森所有的談判技巧，我學到如何在談判中讓對方有贏的感覺，因為只有對方覺得他贏了，雙方才能繼續溝通和合作！運用道森的談判技巧，我們創造了培訓業的傳奇，所以你也應該讓你公司的全體成員都學會道森的談判技巧！ ——梁凱恩（亞洲首席演說家） 道森是全美*權威的商業談判教練，他在商務談判領域罕逢對手，他關于商務談判方面的理論已成定律。 ——《福布斯》雜志點擊免費閱讀更多章節：優勢薪酬談判
優勢薪酬談判 內容簡介
作為員工，你得到自己應得的薪酬了嗎？王牌談判大師羅杰？道森將告訴你怎樣從雇主那里爭取更好的待遇。并且讓自己變得更有價值。你可以通過《優勢薪酬談判》學會如何更好地把握自己的職業生涯，并*終得到自己想要的一切。
作為老板，你的員工盡全力工作了嗎？王牌談判大師羅杰？道森將告訴你怎樣在支付合理的薪水的同時大大激發員工的工作熱情。花*少的錢，得到*大的效益。
你不敢和老板談工資福利
你不善于和員工談薪酬獎勵
擁有這本薪酬談判實戰攻略，這些問題都將迎刃而解。
★如何讓雇主迅速作出錄用你的決定？
★如何讓老板心甘情愿提供你所期待的薪酬待遇？
★如何讓員工主動在薪酬上做出讓步？
★如何在薪酬談判中輕而易舉識破對方的伎倆？
★如何在薪酬談判中得到你想要的，同時讓對手有贏的感覺？
……
這本書并不會讓你變得貪婪、咄咄逼人，或者急功近利。事實上，你將學會怎樣在薪酬談判中占據上風，同時取得雙贏局面。
優勢薪酬談判 目錄
作者介紹 再掀羅杰·道森旋風
引言 你將從本書中得到什么
推薦序 談判如棋策略為先
前言 談判是世界上*快的賺錢方式
**部分 如何拿到滿意的offer
第1章 爭取面試機會
1.打造完美簡歷
2.細節決定成敗
3.奇招制勝
第2章 面試前的準備
1.知己知彼，百戰不殆
2.準備充分，萬無一失
3.角色扮演，提前熱身
4.面試官想要了解的事情
5.主動才能脫穎而出
6.保持聯系，加深印象
第3章 怎么談錢的問題
1.“你目前的薪酬水平如何”
2.“很抱歉，我們無法提供你所期待的薪酬”
3.口說無憑，立字為證
第4章 如何給面試官留下深刻印象
1.資質
2.獎賞力
3.預告后果
4.一致性
5.品性
6.個人魅力
7.專業力
8.信息力
第5章 如何應對意料之外的狀況
1.前任雇主不愿意為你說好話
2.你已經失業很久了
3.你是被前任老板炒魷魚的
第6章 被錄用后的注意事項
1.你應該得到什么
2.什么時候該提出你的期待薪酬
3.新公司堅持要你報出以往薪酬水平
第7章 你值多少錢
1.公司如何確定雇員的薪酬水平
2.怎樣計算一份工作值多少錢
第8章 離職時怎樣保持理性
1.如何商討離職金
2.你是真的想換工作嗎
3.帶著尊嚴離開
第9章 你想現在就加薪嗎
第10章 如何使用終局策略
1.駁船式策略
2.馬場策略
3.“你并不會因為這個就放棄吧”策略
4.“你可以承受”策略
5.“聽之任之”策略
6.文森·隆巴蒂策略
7.沉默策略
8.“取決于”策略
9.本·富蘭克林式策略
10.“愚蠢的錯誤”策略
11.“*后的反對”策略
12.寵物狗策略
13.小決定引導策略
14.積極假設策略
15.反問策略
16.備選策略
17.門把手策略
18.各個擊破策略
19.“讓他們去想”策略
20.鈔票策略
21.“突然想起”策略
22.贏得控制權策略
23.道森策略
第二部分 薪酬談判
第11章 怎樣爭取更好的待遇
1.batna法則
2.無可替代才是價值所在
3.你要做到無與倫比
4.隨時離場的姿態
5.回報的魔力
6.什么會讓你感到畏懼
7.選擇談判的對手
8.預測對方的意見
9.眼前的問題*重要
第12章 找準談判壓力點
1.時間壓力
2.信息壓力
3.終止談判壓力
第13章 如何應對你的談判對手
1.提出高于你預期的要求
2.不要對**次報價說“yes
3.聽到對方**次報薪酬時要大吃一驚
4.不要有對抗情緒
5.鉗子策略
6.在非對抗狀態下給對手施壓
7.永遠不要折中
8.不要把別人的麻煩變成自己的
9.要求對方回報
10.白臉／黑臉策略
11.要逐步縮小讓步的幅度
12.如何應對僵局
13.如何應對困境
14.如何應對死胡同
15.準備欣然接受
16.蠶食
17.保持雙贏
引言 你將從本書中得到什么
推薦序 談判如棋策略為先
前言 談判是世界上*快的賺錢方式
**部分 如何拿到滿意的offer
第1章 爭取面試機會
1.打造完美簡歷
2.細節決定成敗
3.奇招制勝
第2章 面試前的準備
1.知己知彼，百戰不殆
2.準備充分，萬無一失
3.角色扮演，提前熱身
4.面試官想要了解的事情
5.主動才能脫穎而出
6.保持聯系，加深印象
第3章 怎么談錢的問題
1.“你目前的薪酬水平如何”
2.“很抱歉，我們無法提供你所期待的薪酬”
3.口說無憑，立字為證
第4章 如何給面試官留下深刻印象
1.資質
2.獎賞力
3.預告后果
4.一致性
5.品性
6.個人魅力
7.專業力
8.信息力
第5章 如何應對意料之外的狀況
1.前任雇主不愿意為你說好話
2.你已經失業很久了
3.你是被前任老板炒魷魚的
第6章 被錄用后的注意事項
1.你應該得到什么
2.什么時候該提出你的期待薪酬
3.新公司堅持要你報出以往薪酬水平
第7章 你值多少錢
1.公司如何確定雇員的薪酬水平
2.怎樣計算一份工作值多少錢
第8章 離職時怎樣保持理性
1.如何商討離職金
2.你是真的想換工作嗎
3.帶著尊嚴離開
第9章 你想現在就加薪嗎
第10章 如何使用終局策略
1.駁船式策略
2.馬場策略
3.“你并不會因為這個就放棄吧”策略
4.“你可以承受”策略
5.“聽之任之”策略
6.文森·隆巴蒂策略
7.沉默策略
8.“取決于”策略
9.本·富蘭克林式策略
10.“愚蠢的錯誤”策略
11.“*后的反對”策略
12.寵物狗策略
13.小決定引導策略
14.積極假設策略
15.反問策略
16.備選策略
17.門把手策略
18.各個擊破策略
19.“讓他們去想”策略
20.鈔票策略
21.“突然想起”策略
22.贏得控制權策略
23.道森策略
第二部分 薪酬談判
第11章 怎樣爭取更好的待遇
1.batna法則
2.無可替代才是價值所在
3.你要做到無與倫比
4.隨時離場的姿態
5.回報的魔力
6.什么會讓你感到畏懼
7.選擇談判的對手
8.預測對方的意見
9.眼前的問題*重要
第12章 找準談判壓力點
1.時間壓力
2.信息壓力
3.終止談判壓力
第13章 如何應對你的談判對手
1.提出高于你預期的要求
2.不要對**次報價說“yes
3.聽到對方**次報薪酬時要大吃一驚
4.不要有對抗情緒
5.鉗子策略
6.在非對抗狀態下給對手施壓
7.永遠不要折中
8.不要把別人的麻煩變成自己的
9.要求對方回報
10.白臉／黑臉策略
11.要逐步縮小讓步的幅度
12.如何應對僵局
13.如何應對困境
14.如何應對死胡同
15.準備欣然接受
16.蠶食
17.保持雙贏
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優勢薪酬談判 節選
《優勢薪酬談判》內容簡介：作為員工，你得到自己應得的薪酬了嗎?王牌談判大師羅杰?道森將告訴你怎樣從雇主那里爭取更好的待遇。并且讓自己變得更有價值。你可以通過《優勢薪酬談判》學會如何更好地把握自己的職業生涯，并*終得到自己想要的一切。作為老板，你的員工盡全力工作了嗎?王牌談判大師羅杰?道森將告訴你怎樣在支付合理的薪水的同時大大激發員工的工作熱情。花*少的錢，得到*大的效益。你不敢和老板談工資福利你不善于和員工談薪酬獎勵擁有這本薪酬談判實戰攻略，這些問題都將迎刃而解。★如何讓雇主迅速作出錄用你的決定?★如何讓老板心甘情愿提供你所期待的薪酬待遇?★如何讓員工主動在薪酬上做出讓步?★如何在薪酬談判中輕而易舉識破對方的伎倆?★如何在薪酬談判中得到你想要的，同時讓對手有贏的感覺?……這本書并不會讓你變得貪婪、咄咄逼人，或者急功近利。事實上，你將學會怎樣在薪酬談判中占據上風，同時取得雙贏局面。
優勢薪酬談判 相關資料
工作量身定做自己的簡歷，對方的第一反應可能就是：“這可能正是我們要找的人，讓他來面談一下吧。”好簡歷要抓人眼球想一下編輯們是如何訓練自己手下的記者寫新聞稿的。他們通常會告訴記者：一個吸引人的標題會讓讀者更愿意讀下去，第一段要保持簡潔、有趣，交待清楚整個新聞的背景。然后再進一步擴展故事情節，闡述細節性信息。這樣讀者不用讀完整個故事就知道事情是怎么一回事。如果你的文章能夠讓讀者感興趣，他們就會一直讀下去。在寫簡歷的時候，這樣的套路同樣適用。你的簡歷應該發出這樣的聲音：“我可以解決你們的問題！”你的標題一定要跟你所申請的職位相關，同時還要能抓住讀者的眼球。另外還要精心描述出你的個人經歷。記得要采用倒敘的方式，先從最近的一段開始寫起。千萬不要誤以為長簡歷就一定是失敗的簡歷，我們應當避免的是冗長無聊的簡歷，如果你能夠保證一直抓住讀者的注意力，你的簡歷可以長達數頁。對于一份簡歷來說，最重要的是能夠在一開始就抓住讀者的注意力，并且在第一時間傳達求職者的相關背景信息。如果讀到簡歷的人怎么都找不到應聘者與其所申請職位相關的信息，那這份簡歷顯然就是失敗的。有些人在寫簡歷的時候總是過于主觀，他們以為用人單位會很高興收到自己的簡歷，然后好好伏案分析一番，甚至會請一個招聘委員會來精心研究自己的簡歷。事實上讀簡歷的人很可能只是從200份簡歷中隨機抽出你的簡歷，而且是皺著眉頭讀下去的。所以你要面對的第一個挑戰應該是怎樣抓住讀簡歷的人的注意力。不想石沉大海就要注意跟進投完簡歷之后，是否要給用人單位打個電話跟進呢？如果你真的想得到那份工作，那一定要這樣做。在投過簡歷3天之后，給對方打個電話吧。千萬不要問對方是否收到簡歷，這非常可笑。試想一下，當他們的桌子上堆著200份簡歷時，他們很可能根本不知道你是誰。記住，你打電話的目的是為了爭取到第一次面試的機會。他們并不會因為接到一個電話就決定錄用你，所以你根本不必抱有這種希望。這時候不妨試一下“我可以解決你們的問題”的方法，直接告訴對方：“如果你需要有人幫你們開拓阿拉斯加的市場，我可能正是最佳人選。我在上家公司就是負責這項工作的，我們的銷售額是項目預期的320％。我們什么時候可以見一面呢？星期三或星期四是否合適？”如果對方還是不肯面試你，那就在3天之后再打一次電話。簡歷是否要附帶照片在這個問題上，一定要有清醒的判斷。如果你認為這樣做對你有幫助，不妨
優勢薪酬談判 作者簡介
羅杰·道森 （Roger Dawson），他是總統顧問、內閣高參、地產公司總裁、美國POWER談判協會創始人兼首席談判顧問、國際首席商業談判大師、暢銷書作家和知名演說家、世界上僅有的28名獲頒CSP&CPAE認證的專業人員之一。 羅杰·道森出生在英格蘭，用不到30年的時間就從一個普通移民一躍而成為總統顧問。 在《華盛頓郵報》看來，他是白宮紅人，每次出現都會瘋狂“謀殺”記者的膠卷，他常年周旋于美國白宮、參議院、耶路撒冷、巴爾干等國際政治的旋渦中心！他的著作甚至可以雄踞《紐約時報》圖書排行榜榜首位長達30周之久，并為普林斯頓大學、耶魯大學等美國名校的指定為閱讀書目！ 除此之外，羅杰？道森所著的《優勢談判》和《絕對成交》已成為眾多銷售人員和職業經理人人手一冊的談判“圣經”。作者另兩外兩本暢銷書《優勢決策力》（Make the right decision every time）和《優勢執行力》（The 13 secrets of power performance）也即將與讀者見面，敬請期待！
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