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商務談判-第三版 版權信息
- ISBN：9787811225853
- 條形碼：9787811225853 ; 978-7-81122-585-3
- 裝幀：暫無
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
商務談判-第三版 本書特色
《商務談判(第3版)》為方便教學，《商務談判(第3版)》配有電子課件，請任課教師登錄東北財經(jīng)大學出版社的網(wǎng)站(www.dufep.cn)免費下載。
商務談判-第三版 目錄
第1章 商務談判概述學習目標1.1 什么是談判1.2 商務談判的含義與特征1.3 商務談判的地位與功能1.4 商務談判的要素與類型本章小結主要概念和觀念基本訓練觀念應用職業(yè)工作站第2章 商務談判策劃學習目標2.1 信息與市場調查2.2 商務談判調查技巧2.3 商務談判策劃本章小結主要概念和觀念基本訓練觀念應用職業(yè)工作站第3章 商務談判心理學習目標3.1 研究和掌握商務談判心理的意義3.2 商務談判需要的利用3.3 商務談判期望的利用3.4 商務談判個性的利用3.5 商務談判心理的實用技巧本章小結主要概念和觀念基本訓練觀念應用職業(yè)工作站第4章 商務談判方式學習目標4.1 商務談判方式概述4.2 面對面談判4.3 電話談判4.4 函電談判4.5 網(wǎng)上談判4.6 各種談判方式比較本章小結主要概念和觀念基本訓練觀念應用職業(yè)工作站第5章 商務談判程序與原則學習目標5.1 商務談判程序5.2 商務談判原則本章小結主要概念和觀念基本訓練觀念應用職業(yè)工作站第6章 商務談判策略學習目標6.1 形成與保持良好的談判氣氛6.2 商務談判的促成本章小結主要概念和觀念基本訓練觀念應用職業(yè)工作站第7章 商務談判的技巧學習目標7.1 討價還價的技巧7.2 讓步技巧7.3 制造與突破僵局的技巧本章小結主要概念和觀念基本訓練觀念應用職業(yè)工作站第8章 商務談判的有效溝通學習目標8.1 為什么要溝通8.2 商務談判溝通的關鍵8.3 加強溝通的有效途徑本章小結主要概念和觀念基本訓練觀念應用職業(yè)工作站第9章 商務談判的禮儀學習目標9.1 商務談判準備階段的禮儀9.2 商務談判進行階段的禮儀9.3 商務談判簽約階段的禮儀9.4 文化差異與禮俗禁忌本章小結主要概念和觀念基本訓練觀念應用職業(yè)工作站第10章 商務談判人員管理學習目標10.1 商務談判人力資源管理10.2 商務談判組織管理本章小結主要概念和觀念基本訓練觀念應用職業(yè)工作站綜合案例綜合實訓能力測試主要參考書目
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商務談判-第三版 節(jié)選
《商務談判(第3版)》自2005年修訂以來又走過了三年。這三年以來，在廣大同行和讀者的關心支持下，《商務談判》繼被確立為普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材之后，又獲得許多殊榮，被中國書刊行業(yè)協(xié)會評選為“2006年度全行業(yè)*暢銷品種（社科類）”，“2007年獲廣東高職高專教育市場營銷專業(yè)教學指導委員會教材評審一等獎”，2008年被評選為教育部高職高專教育工商管理教育指導委員會精品課程教材，累計發(fā)行量15萬冊。值得一提的是，本教材不僅是全國高職院校和企業(yè)在廣泛使用，而且部分本科院校也選用本教材以滿足培養(yǎng)應用性技能型人才的需要。然而，畢竟三年了，根據(jù)國家級規(guī)劃教材版次與時間要求，特別是隨著實踐的摸索和認識的深入，以及高等職業(yè)教育教學改革的新進展，我們對第二版《商務談判》進行了為期近一年的論證與修訂。
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