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國際商務談判 版權信息
- ISBN：9787510301063
- 條形碼：9787510301063 ; 978-7-5103-0106-3
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
國際商務談判 本書特色
本課程的教學內容主要研究國際商務談判的基本理論、談判前的準備、過程和策略、國際商務談判僵局處理策略、談判溝通技巧、商務環境分析、談判禮儀、談判風險與防范以及商人談判風格等十一個方面，本書據此分為十一章，對相關內容進行了闡述，涵蓋面廣，信息量大。 通過本書的學習，可以掌握商務談判的整個過程和策略，了解我國的國際商務談判現狀，培養和提高國際商務談判及問題處理能力。對從事外貿業務、國際商務和一切經濟領域的工作都有著重要的指導意義。
國際商務談判 內容簡介
《全國高等院校經濟貿易與管理統編教材：國際商務談判》的教學內容主要研究國際商務談判的基本理論、談判前的準備、過程和策略、國際商務談判僵局處理策略、談判溝通技巧、商務環境分析、談判禮儀、談判風險與防范以及商人談判風格等十一個方面，本書據此分為十一章，對相關內容進行了闡述，涵蓋面廣，信息量大。 本書體現了理論與實踐相結合、宏觀與微觀相結合的特點，每章開始設置了本章導讀和學習目的，有利于讀者對本章知識產生濃厚的興趣并進入正文，內容中間穿插了相關知識的案例分析，每章后又設定本章小結、關鍵名詞或概念、簡答題和案例剖析，對于部分章節還增加了閱讀資料，以利于讀者對本章內容知識的消化和理解。 《全國高等院校經濟貿易與管理統編教材：國際商務談判》不僅可以作為國際商務專業本科學生的教材，還可以作為各類涉及國際經濟行業的學習、在職進修、崗位培訓的教材，同時也是經濟行業工作者的**的參考書。
國際商務談判 目錄
**章 國際商務談判概述【本章導讀】【學習目標】案例導讀**節 國際商務談判的概念及特點第二節 國際商務談判的構成第三節 國際商務談判的類型第四節 國際商務談判的基本原則第五節 國際商務談判的形式閱讀資料本章小結關鍵名詞或概念簡答題案例剖析第二章 國際商務談判理論【本章導讀】【學習目標】**節 商務談判的經濟學理論基礎第二節 商務談判的心理學理論基礎第三節 “黑箱”理論與商務談判第四節 整合性談判模式與雙贏原則第五節 博弈論與誠信原則第六節 其他理論本章小結關鍵名詞或概念簡答題案例剖析第三章 理性談判【本章導讀】【學習目標】**節 對談判者有限理性的認識第二節 談判者的非理性選擇第三節 理性談判框架的制定本章小結關鍵名詞或概念簡答題案例剖析第四章 國際商務談判前的準備工作【本章導讀】【學習目標】**節 談判目標的確定第二節 國際商務談判前的信息準備第三節 國際商務談判組織的建立第四節 談判方案的制訂第五節 模擬談判本章小結關鍵名詞或概念簡答題案例剖析第五章 國際商務談判策略【本章導讀】【學習目標】**節 商務談判策略概述第二節 談判過程策略第三節 談判地位策略第四節 談判對方不同風格的策略本章小結關鍵名詞或概念簡答題案例剖析第六章 國際商務談判僵局處理策略【本章導讀】【學習目標】**節 國際商務談判中僵局的內涵第二節 國際商務談判僵局的形成第三節 國際商務談判僵局的利用與制造第四節 打破談判僵局的策略本章小結關鍵名詞或概念簡答題案例剖析第七章 國際商務談判溝通技巧【本章導讀】【學習目標】**節 國際商務談判溝通概述第二節 國際商務談判語言溝通技巧第三節 國際商務談判非語言溝通技巧本章小結關鍵名詞或概念簡答題案例剖析第八章 國際商務談判商務環境分析【本章導讀】【學習目標】**節 國際商務談判的政治環境分析第二節 國際商務談判的法律環境分析第三節 國際商務談判的經濟環境分析第四節 國際商務談判的文化環境分析本章小結關鍵名詞或概念簡答題案例剖析第九章 國際商務談判風險與防范【本章導讀】【學習目標】**節 國際商務談判中的風險分析第二節 國際商務談判中的風險防范第三節 國際商務談判中的風險規避與轉移本章小結關鍵名詞或概念簡答題案例剖析第十章 國際商務談判禮儀【本章導讀】【學習目標】**節 國際商務談判禮儀概述第二節 基本的商務禮儀第三節 國際商務談判禮儀閱讀資料本章小結關鍵名詞或概念簡答題案例剖析第十一章 主要國家和地區的商人談判風格【本章導讀】【學習目標】案例導讀**節 美洲主要國家和地區商人談判風格第二節 歐洲主要國家和地區商人談判風格第三節 亞洲主要國家和地區商人談判風格第四節 非洲主要國家和地區商人談判風格本章小結關鍵名詞或概念簡答題案例剖析《國際商務談判》模擬試卷參考文獻
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國際商務談判 節選
通過《國際商務談判》的學習，可以掌握商務談判的整個過程和策略，了解我國的國際商務談判現狀，培養和提高國際商務談判及問題處理能力。對從事外貿業務、國際商務和一切經濟領域的工作都有著重要的指導意義。 本課程的教學內容主要研究國際商務談判的基本理論、談判前的準備、過程和策略、國際商務談判僵局處理策略、談判溝通技巧、商務環境分析、談判禮儀、談判風險與防范以及商人談判風格等十一個方面，《國際商務談判》據此分為十一章，對相關內容進行了闡述，涵蓋面廣，信息量大。
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