包郵展覽會選題定位及運作模式研究:以東莞為例

作者：羅秋菊著

出版社：南開大學出版社出版時間：2008-11-01

開本： 16開 頁數： 307

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版權信息
內容簡介
目錄
節選

展覽會選題定位及運作模式研究:以東莞為例版權信息

ISBN：9787310030484
條形碼：9787310030484 ; 978-7-310-03048-4
裝幀：暫無
冊數：暫無
重量：暫無
所屬分類：
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展覽會選題定位及運作模式研究:以東莞為例內容簡介

本書對東莞9個展覽項目進行深入剖析和評述。內容包括：展覽會選題定位、招展模式、專業觀眾組織模式等。

展覽會選題定位及運作模式研究:以東莞為例目錄

序
中文摘要
abstract
表格目錄
插圖目錄
**章　緒論
　1.1　研究背景
　1.2　研究問題與案例地的選擇
　1.3　選題意義
　1.4　基本概念和術語的界定與厘清
第二章　文獻綜述
2.1　國外相關研究
2.2　國內相關研究
第三章　研究設計
　3.1 幾個有關參展商和專業觀眾研究方法的解釋
　3.2　研究方法
　3.3　操作過程及樣本分布情況
　3.4　數據分析與處理方法
　3.5　倫理問題
　3.6　論證視角和分析框架
　3.7　研究難點、創新點和不足
第四章　東莞市展覽業發展概述
　4.1　展覽業發展的必要條件已經具備
　4.2　展覽業發展規模逐年提升，一批品牌展覽會孕育而生
　4.3　厚街鎮是東莞市展覽業發展的主力軍
　4.4　各級政府爭相支持，形成以展揚名的示范效應
　4.5　本土專業展覽公司整體實力尚顯薄弱
　4.6　評述
第五章　展覽會選題定位
　5.1　宏觀層面：展覽會類型選擇
　5.2　中觀層面：展覽會行業選題
　5.3　微觀層面：展覽會專業化定位
　5.4　合理的選題定位：產業集群理論視角
第六章　招展模式
　6.1　參展商的行為特征
　6.2　招展管理現狀
　6.3　合理的招展模式探析：利益相關者分析法
第七章　專業觀眾組織模式
　7.1　專業觀眾的行為特征
　7.2　專業觀眾組織的管理現狀
　7.3　合理的專業觀眾組織模式探析：產業集群理論分析視角
第八章　主辦方、參展商、專業觀眾的相互關系匹配
　8.1　參展商與專業觀眾的匹配關系
　8.2　主辦方與參展商、專業觀眾的匹配關系
　8.3 匹配關系管理：信息經濟學分析視角
第九章　結論與討論
　9.1 結論
　9.2　討論
　9.3　進一步研究問題
參考文獻
附錄ⅰ 針對產業型展覽會的參展商問卷調查表
附錄ⅱ 針對消費型展覽會的參展商問卷調查表
附錄ⅲ　針對專業觀眾問卷調查表
附錄ⅳ　針對展覽公司員工的問卷調查
附錄ⅴ　正文附表
后記

展開全部

展覽會選題定位及運作模式研究:以東莞為例節選

已經成為世界展覽業主流的專業性展覽會為二級城市展覽業的興起和發展帶來了機遇，東莞就是其中的典型代表。主辦方作為展覽會的中介機構，組織舉辦展覽會的目的就是為參展商和專業觀眾提供一個展示、交易、溝通的綜合平臺，參展商與專業觀眾是展覽會的終端客戶，是展覽業良性發展的重要基礎，因而本文的研究焦點為：對于二級城市而言，主辦方如何才能有效地組織參展商與專業觀眾，實現二級城市展覽業的可持續發展?具體包括展覽會選題定位、招展模式、專業觀眾組織模式、主辦方與參展商和專業觀眾的相互關系匹配四個方面的分析闡釋。其中選題定位是確定展覽會能夠滿足參展商和專業觀眾需求的發展方向，而參展商和專業觀眾組織模式是在方向確定之后的運作模式。
　　本文采用大量問卷和訪談數據進行邊破邊立的論證方式，運用產業集群理論、利益相關者理論和信息經濟學理論為理論分析工具，以案例地九個展覽項目作為切入點進行綜合分析，得出如下主要結論：
**，展覽會的選題定位是展覽會步入良性循環發展軌道的保證，是主辦方有效組織參展商和專業觀眾的前提。通過宏觀、中觀、微觀三個層次展開分析得出：二級城市不適宜舉辦消費型展覽會，而與其緊密相關的產業型展覽會是*佳定位；只有專業化主題的展覽會才具有持久生命力；已經形成的區域集群產業是展覽會選題定位的合理選擇。
第二，把握參展商的行為特征，處理各利益相關者關系是招展的有效運作模式。只有把握參展商的行為特征，才能有針對性地運用適當的組織方式，具體包括參展商的參展需求、參展決策、參展目的、參展費用、參展功能、績效評估的行為特征分析。為了追求規模和品牌效應，主辦方通過不同的招展操作模式與各類利益團體建立各種合作方式，具體包括成立行業協會配合展覽項目運作、組團參展、代理招展、與行業協會合作、合股等方式。然而，展覽項目中各主要利益相關者之間的利益關系比較復雜，每種形式都各有其利弊，妥善處理招展過程中涉及的各利益相關者關系至關重要。本文根據招展中涉及的主要利益相關者的特性，把利益相關者分為4種類型，并提出了相應的策略。
第三，把握專業觀眾的行為特征，重視專業觀眾的組織工作是觀眾組織的有效運作模式。由于專業觀眾的目的、類型、層次的多樣化，了解專業觀眾的行為特征和需求偏好是主辦方組織專業觀眾的基礎，具體包括專業觀眾的展前、展中和展后行為特征分析。本文通過訪談法，根據專業觀眾的參觀目的把其分為核心層、次層、外層觀眾，打破了傳統上對專業觀眾的認知類型，為主辦方組織專業觀眾提供了重要依據。由于專業觀眾不能為主辦方帶來直接利益，因而主辦方的現實情況是：重招展，輕觀眾組織。項目組沒有專人負責專業
觀眾的組織；缺乏相應的激勵措施和目標管理；在時間組織上嚴重滯后于招展工作。重視專業觀眾組織包括配備專門人員和制定激勵制度，運用適當的組織方式和手段。
第四，主辦方與參展商和專業觀眾相互匹配關系是展覽會良性循環的充要條件。運用案例分析闡釋主辦方與參展商和專業觀眾建立相互匹配關系的重要性，參展商與專業觀眾之間匹配關系包括數量匹配、目的匹配、目的一績效匹配；主辦方與參展商、專業觀眾之間的匹配關系具體包括展前、展中、展后的匹配關系。本文還運用信息經濟學理論的5個模型闡釋幾種匹配關系中客觀存在的規律，找出其中存在的問題及其成因，從而為更好地理解和實施匹配提供理論基礎和策略建議。
本研究觸及展覽業發展的核心層面，目前國內外專門針對展覽會選題定位和參展商及專業觀眾運作模式的系統研究還是空白。而且案例地展覽會定位模式的研究結論具有很強的推廣意義。

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