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營銷冠軍 版權(quán)信息
- ISBN：780197771
- 條形碼：9787801977717 ; 978-7-80197-771-7
- 裝幀：暫無
- 冊(cè)數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
營銷冠軍 本書特色
對(duì)于任何一家公司而言，市場營銷就是公司的發(fā)動(dòng)機(jī)。財(cái)政可能是引擎運(yùn)轉(zhuǎn)所需要的燃料，但是一旦加滿了燃料，營銷就能夠推動(dòng)整個(gè)公司的前進(jìn)。現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得•德魯克（peter drucker）在50年前就指出，“任何商業(yè)公司都有兩種功能——也只有這兩種功能，即創(chuàng)新和營銷 ①！睍r(shí)至今日，他的論斷仍被奉為金科玉律。遺憾的是，在很多公司里，營銷并不為人所重視。我們發(fā)現(xiàn)，市場營銷的從業(yè)人員因無法給公司的成功帶來實(shí)質(zhì)性的貢獻(xiàn)而變得灰心喪氣，但是他們本應(yīng)該有能力做到這點(diǎn)，并且這也正是他們的職責(zé)所在。公司的高級(jí)經(jīng)理們以及管理層成員很難精確計(jì)算出市場營銷部門是怎樣為公司的發(fā)展壯大和戰(zhàn)略實(shí)施做出貢獻(xiàn)的。同樣，營銷人員也很難用管理層成員不懂的術(shù)語來描述他們的工作究竟帶來了什么樣的業(yè)績。簡而言之，市場營銷人員應(yīng)盡量掌握商業(yè)語言。為此，我們編寫了《營銷冠軍》以幫助營銷人員克服這些困難，使他們能發(fā)揮自己的價(jià)值，他們自身及其所在的公司也能從中獲益。
營銷冠軍 內(nèi)容簡介
營銷是每個(gè)企業(yè)中必不可少的一環(huán)，它負(fù)責(zé)與客戶的溝通，并將他們與所需產(chǎn)品聯(lián)系到一起。然而在許多機(jī)構(gòu)中，營銷由于缺乏資金、缺少機(jī)會(huì)而沒有發(fā)揮出它真正的威力，也就無法為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)全部的力量。這就是溝通欠缺所致——不是營銷人員與客戶之間，而是營銷部門與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者之間。
身為優(yōu)秀執(zhí)行官而無法理解營銷的真正價(jià)值和營銷對(duì)業(yè)績的貢獻(xiàn)，這已經(jīng)是太常見的現(xiàn)象了。由于缺少一個(gè)合適的衡量效率的工具，營銷人員很難證明自己的真實(shí)水平。當(dāng)公司陷入困境時(shí)，往往是營銷部門挺身而出頂住外來的沖擊；而這一犧牲反過來卻使得營銷部門更加低效，公司利潤更低。
《營銷冠軍》以“企業(yè)內(nèi)部營銷管理指南”為核心，集合了ibm、殼牌、谷歌、通用電氣、星巴克、蘋果等知名企業(yè)的營銷管理案例，從東、西、南、北四個(gè)方向的類型管理展開論述，分別講述了：
·北方管理——協(xié)助首席執(zhí)行官和首席財(cái)務(wù)總監(jiān)制定并執(zhí)行公司的競爭戰(zhàn)略。
·東方管理——在實(shí)現(xiàn)短期現(xiàn)金流的銷售部門和負(fù)責(zé)長期現(xiàn)金流的研發(fā)部門之間建立溝通。
·南方管理——建立一個(gè)營銷品牌，傳達(dá)公司獨(dú)一無二的價(jià)值觀。
·西方管理——明確并抓住**線的商業(yè)機(jī)會(huì)。
通過閱讀本書，你將發(fā)現(xiàn)營銷在企業(yè)中的重要性，在書中的指導(dǎo)下證明營銷在創(chuàng)造現(xiàn)金流方面的作用，展示營銷活動(dòng)與公司財(cái)務(wù)回報(bào)之間的直接聯(lián)系，并建立一個(gè)規(guī)范程式用于支持你的營銷提案和營銷決策，幫助你的同事、你的上司和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人了解營銷也是企業(yè)的重要資產(chǎn)之一，從而全面提升營銷在企業(yè)中的地位，成為真正的營銷冠軍！
營銷冠軍 目錄
序
你是營銷冠軍嗎？
為什么是這本書？
營銷冠軍必讀
營銷指南針
關(guān)于我們的研究
**部分 理解與前景
**章 揭開營銷的神秘面紗
神秘的營銷
神秘和結(jié)果：營銷的復(fù)雜角色
四種歪曲的觀點(diǎn)
轉(zhuǎn)變公司的營銷境況：通過本書能夠?qū)W到什么
第二章 清理你的語言
明晰營銷語言
說出你要說的，解釋你所說的
讓你的營銷程序標(biāo)準(zhǔn)化
把營銷語言翻譯成商業(yè)語言
商業(yè)語言的竅門
第二部分 北方管理
第三章 讓營銷成為首席執(zhí)行官關(guān)心的事情
無眠
營銷救援
關(guān)于董事會(huì)成員和華爾街
首席執(zhí)行官的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、機(jī)會(huì)以及威脅（swot）分析
第四章 與公司財(cái)務(wù)總監(jiān)建立良好的關(guān)系
了解公司財(cái)務(wù)總監(jiān)的需求
為公司財(cái)務(wù)總監(jiān)提供有價(jià)值的東西
營銷：利潤的源泉
營銷：增長的動(dòng)力
讓我們談一談：經(jīng)常與公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)交流
財(cái)務(wù)總監(jiān)的壓力：薩班斯－奧克斯利法案
財(cái)務(wù)總監(jiān)的swot分析
第五章 讓標(biāo)準(zhǔn)回歸本來的面目
營銷標(biāo)準(zhǔn)審計(jì)程序（marketing map）
選擇和使用營銷標(biāo)準(zhǔn)的竅門
第三部分 東方管理
第六章 破除障礙，修建橋梁
近距離觀察
障礙和你
破除障礙：五種方法
第七章 解決銷售之癢
幫助銷售提高周轉(zhuǎn)速度
確定合格的潛在客戶
管理潛在顧客渠道
加大客戶渠道的經(jīng)濟(jì)價(jià)值
抵抗價(jià)格阻力
加速銷售漏斗的流動(dòng)
銷售合作伙伴的swot分析
第八章 與研發(fā)部一同暢想
市場和研發(fā)：一個(gè)重要的合作
對(duì)創(chuàng)新性做出評(píng)價(jià)
減少研發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)
幫助研發(fā)人員完成他們的作業(yè)
編造引人注目的產(chǎn)品故事
與研發(fā)人員合作的swot分析
第四部分 南方管理
第九章 為營銷樹立一個(gè)品牌
認(rèn)知變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)
兩個(gè)不起眼的詞
重塑市場的概念
形象樹立的swot分析
第十章 實(shí)現(xiàn)市場工作的形象諾言
發(fā)揮說服的能量
建立透明可重復(fù)的步驟
與代理結(jié)成有效的工作關(guān)系
做出明智的市場決定
形象樹立的swot分析
第五部分 西方管理
第十一章 在商場上借助新生機(jī)遇
判斷新機(jī)遇
重新喚回市場營銷的昔日地位
抓住機(jī)遇迅速行動(dòng)
機(jī)遇swot分析
第十二章 在現(xiàn)金流的前線開路
推銷你自己
贏得聲譽(yù)
戰(zhàn)勝時(shí)間造成的困難
找一位導(dǎo)師
未來領(lǐng)導(dǎo)才能的swot分析
你是營銷冠軍嗎？
為什么是這本書？
營銷冠軍必讀
營銷指南針
關(guān)于我們的研究
**部分 理解與前景
**章 揭開營銷的神秘面紗
神秘的營銷
神秘和結(jié)果：營銷的復(fù)雜角色
四種歪曲的觀點(diǎn)
轉(zhuǎn)變公司的營銷境況：通過本書能夠?qū)W到什么
第二章 清理你的語言
明晰營銷語言
說出你要說的，解釋你所說的
讓你的營銷程序標(biāo)準(zhǔn)化
把營銷語言翻譯成商業(yè)語言
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第二部分 北方管理
第三章 讓營銷成為首席執(zhí)行官關(guān)心的事情
無眠
營銷救援
關(guān)于董事會(huì)成員和華爾街
首席執(zhí)行官的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、機(jī)會(huì)以及威脅（swot）分析
第四章 與公司財(cái)務(wù)總監(jiān)建立良好的關(guān)系
了解公司財(cái)務(wù)總監(jiān)的需求
為公司財(cái)務(wù)總監(jiān)提供有價(jià)值的東西
營銷：利潤的源泉
營銷：增長的動(dòng)力
讓我們談一談：經(jīng)常與公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)交流
財(cái)務(wù)總監(jiān)的壓力：薩班斯－奧克斯利法案
財(cái)務(wù)總監(jiān)的swot分析
第五章 讓標(biāo)準(zhǔn)回歸本來的面目
營銷標(biāo)準(zhǔn)審計(jì)程序（marketing map）
選擇和使用營銷標(biāo)準(zhǔn)的竅門
第三部分 東方管理
第六章 破除障礙，修建橋梁
近距離觀察
障礙和你
破除障礙：五種方法
第七章 解決銷售之癢
幫助銷售提高周轉(zhuǎn)速度
確定合格的潛在客戶
管理潛在顧客渠道
加大客戶渠道的經(jīng)濟(jì)價(jià)值
抵抗價(jià)格阻力
加速銷售漏斗的流動(dòng)
銷售合作伙伴的swot分析
第八章 與研發(fā)部一同暢想
市場和研發(fā)：一個(gè)重要的合作
對(duì)創(chuàng)新性做出評(píng)價(jià)
減少研發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)
幫助研發(fā)人員完成他們的作業(yè)
編造引人注目的產(chǎn)品故事
與研發(fā)人員合作的swot分析
第四部分 南方管理
第九章 為營銷樹立一個(gè)品牌
認(rèn)知變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)
兩個(gè)不起眼的詞
重塑市場的概念
形象樹立的swot分析
第十章 實(shí)現(xiàn)市場工作的形象諾言
發(fā)揮說服的能量
建立透明可重復(fù)的步驟
與代理結(jié)成有效的工作關(guān)系
做出明智的市場決定
形象樹立的swot分析
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第十一章 在商場上借助新生機(jī)遇
判斷新機(jī)遇
重新喚回市場營銷的昔日地位
抓住機(jī)遇迅速行動(dòng)
機(jī)遇swot分析
第十二章 在現(xiàn)金流的前線開路
推銷你自己
贏得聲譽(yù)
戰(zhàn)勝時(shí)間造成的困難
找一位導(dǎo)師
未來領(lǐng)導(dǎo)才能的swot分析
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營銷冠軍 相關(guān)資料
“關(guān)于有效使用營銷理論和工具的重要性，已經(jīng)有多部專著做出論述，但卻極少有人注意到營銷作為一個(gè)部門在公司中的地位和作用，營銷人員可以更好地與其他主要的公司成員展開互動(dòng)。這本書讓我們注意到這個(gè)被忽視的主題，就像一聲警鐘——提醒世界各地的營銷人員，如何釋放自己的影響力，為公司的現(xiàn)金流作出貢獻(xiàn)。”
——菲利普•科特勒 全球知名營銷大師
“本書對(duì)營銷界來說，是一個(gè)非常卓越的貢獻(xiàn)——也可以說，一切將從此改變！”
——杰克•克勞特 《定位》作者
“在作者看來，營銷是現(xiàn)代企業(yè)中最重要的力量——如果你懂得如何協(xié)調(diào)其他的團(tuán)隊(duì)成員。這本書將向你揭示其中的奧秘。”
——塞斯•高汀 《特許營銷》作者
“這本領(lǐng)導(dǎo)者指南應(yīng)是每一名營銷人員及首席執(zhí)行官的必讀書，他們可以從中了解到營銷與最低經(jīng)營成果之間至關(guān)重要的聯(lián)系！
——沃倫•本尼斯 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)大師、南加州大學(xué)校長、《做一名領(lǐng)導(dǎo)者》作者
“最優(yōu)秀的營銷部門領(lǐng)導(dǎo)人是那些能夠掌握整個(gè)企業(yè)動(dòng)力的人，而不僅僅是領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)。閱讀本書，你將獲得激勵(lì)和團(tuán)結(jié)整個(gè)企業(yè)的能力！
——杰瑞•諾南 史賓沙管理顧問公司
營銷冠軍 作者簡介
羅伊·A·楊（Roy A.Young），營銷專家發(fā)展機(jī)構(gòu)副主席，MarketingProfs.com公司市場營銷戰(zhàn)略與開發(fā)主任，同時(shí)擔(dān)任營銷經(jīng)理人的執(zhí)行教練。MarketingProfs出版的網(wǎng)絡(luò)在線周刊擁有130,000名市場營銷執(zhí)行人員的讀者群。他曾在Time Inc,Yankelovich & Partners以及Los Angeles Metropolitan Transportation Authority擔(dān)任高級(jí)營銷及顧問職位。
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