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農(nóng)村企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)員培訓(xùn)教材
包郵 農(nóng)村企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)員培訓(xùn)教材
作者：郭心義，田彩云 編著
開(kāi)本：
32開(kāi)
頁(yè)數(shù)：
157
本類(lèi)榜單：經(jīng)濟(jì)銷(xiāo)量榜
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促銷(xiāo)活動(dòng):
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有劃線(xiàn)標(biāo)記、光盤(pán)等附件不全詳細(xì)品相說(shuō)明>>
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農(nóng)村企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)員培訓(xùn)教材 版權(quán)信息
- ISBN：9787508252117
- 條形碼：9787508252117 ; 978-7-5082-5211-7
- 裝幀：暫無(wú)
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類(lèi)：>>
農(nóng)村企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)員培訓(xùn)教材 內(nèi)容簡(jiǎn)介
本書(shū)是“新型農(nóng)民現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)與持能培訓(xùn)叢書(shū)”的一個(gè)分冊(cè)。內(nèi)容包括：農(nóng)村企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)員的從業(yè)基礎(chǔ)，農(nóng)村企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)員應(yīng)具備的基礎(chǔ)知識(shí)，營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備技巧，尋找客戶(hù)的技巧，約見(jiàn)與接近客戶(hù)的技巧，營(yíng)銷(xiāo)洽談的技巧，客戶(hù)異議處理的技巧，營(yíng)銷(xiāo)成交的技巧等。本書(shū)可作為縣（市）和農(nóng)村企業(yè)培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)員的教材，亦可供農(nóng)村企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員自學(xué)使用。
農(nóng)村企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)員培訓(xùn)教材 目錄
**章 農(nóng)村企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)員從業(yè)的基礎(chǔ)
一、農(nóng)村企業(yè)的內(nèi)涵和類(lèi)型
（一）農(nóng)村企業(yè)的內(nèi)涵
（二）農(nóng)村企業(yè)的類(lèi)型
二、農(nóng)村企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)、特征與職能
（一）農(nóng)村企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵
（二）-農(nóng)村企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的基本特征
（三）農(nóng)村企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的基本職能
（四）農(nóng)村企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作對(duì)個(gè)人發(fā)展的作用
三、農(nóng)村企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)員的素質(zhì)與職責(zé)
（一）農(nóng)村企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)員的素質(zhì)
（二）農(nóng)村企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)員的職責(zé)
第二章 農(nóng)村企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)員應(yīng)具備的基礎(chǔ)知識(shí)
一、了解市場(chǎng)
（一）市場(chǎng)的概念及其組成要素
（二）市場(chǎng)交換行為
二、掌握客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理
（一）客戶(hù)對(duì)商品的認(rèn)識(shí)階段
（二）客戶(hù)對(duì)商品的情感階段
（三）客戶(hù)對(duì)商品的意志階段
三、熟悉營(yíng)銷(xiāo)工作的基本流程
（五）達(dá)成交易
（六）售后服務(wù)
（七）信息反饋
第三章 營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備技巧
一、產(chǎn)品準(zhǔn)備
（一）了解產(chǎn)品
（二）了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
（三）了解行業(yè)狀況
二、熟悉本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況
（一）了解企業(yè)的基本情況
（二）了解企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)及人員
（三）了解企業(yè)的銷(xiāo)售政策
（四）了解企業(yè)的運(yùn)作與發(fā)展計(jì)劃
三、物質(zhì)準(zhǔn)備
（一）關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)員自己的物質(zhì)準(zhǔn)備
（二）與產(chǎn)品有關(guān)的物質(zhì)準(zhǔn)備
（三）其他的物質(zhì)準(zhǔn)備
四、自我準(zhǔn)備
（一）相信自己
（二）樹(shù)立目標(biāo)
（三）不怕拒絕
第四章 尋找客戶(hù)的技巧
一、尋找客戶(hù)的重要性
（一）營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，首先從尋找客戶(hù)開(kāi)始
（二）素質(zhì)決定不了一切
（三）轉(zhuǎn)輪效應(yīng)
二、尋找客戶(hù)的原則
（一）準(zhǔn)確定位營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象的范圍
（一）營(yíng)銷(xiāo)前的準(zhǔn)備
（二）尋找客戶(hù)
（三）約見(jiàn)與接近客戶(hù)
（四）溝通洽談與客戶(hù)異議處理
……
第五章 約見(jiàn)與接近客戶(hù)的技巧
第六章 營(yíng)銷(xiāo)洽淡的技巧
第七章 客戶(hù)異議處理的技巧
第八章 營(yíng)銷(xiāo)成交的技巧
參考文獻(xiàn)
一、農(nóng)村企業(yè)的內(nèi)涵和類(lèi)型
（一）農(nóng)村企業(yè)的內(nèi)涵
（二）農(nóng)村企業(yè)的類(lèi)型
二、農(nóng)村企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)、特征與職能
（一）農(nóng)村企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵
（二）-農(nóng)村企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的基本特征
（三）農(nóng)村企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的基本職能
（四）農(nóng)村企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作對(duì)個(gè)人發(fā)展的作用
三、農(nóng)村企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)員的素質(zhì)與職責(zé)
（一）農(nóng)村企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)員的素質(zhì)
（二）農(nóng)村企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)員的職責(zé)
第二章 農(nóng)村企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)員應(yīng)具備的基礎(chǔ)知識(shí)
一、了解市場(chǎng)
（一）市場(chǎng)的概念及其組成要素
（二）市場(chǎng)交換行為
二、掌握客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理
（一）客戶(hù)對(duì)商品的認(rèn)識(shí)階段
（二）客戶(hù)對(duì)商品的情感階段
（三）客戶(hù)對(duì)商品的意志階段
三、熟悉營(yíng)銷(xiāo)工作的基本流程
（五）達(dá)成交易
（六）售后服務(wù)
（七）信息反饋
第三章 營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備技巧
一、產(chǎn)品準(zhǔn)備
（一）了解產(chǎn)品
（二）了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
（三）了解行業(yè)狀況
二、熟悉本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況
（一）了解企業(yè)的基本情況
（二）了解企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)及人員
（三）了解企業(yè)的銷(xiāo)售政策
（四）了解企業(yè)的運(yùn)作與發(fā)展計(jì)劃
三、物質(zhì)準(zhǔn)備
（一）關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)員自己的物質(zhì)準(zhǔn)備
（二）與產(chǎn)品有關(guān)的物質(zhì)準(zhǔn)備
（三）其他的物質(zhì)準(zhǔn)備
四、自我準(zhǔn)備
（一）相信自己
（二）樹(shù)立目標(biāo)
（三）不怕拒絕
第四章 尋找客戶(hù)的技巧
一、尋找客戶(hù)的重要性
（一）營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，首先從尋找客戶(hù)開(kāi)始
（二）素質(zhì)決定不了一切
（三）轉(zhuǎn)輪效應(yīng)
二、尋找客戶(hù)的原則
（一）準(zhǔn)確定位營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象的范圍
（一）營(yíng)銷(xiāo)前的準(zhǔn)備
（二）尋找客戶(hù)
（三）約見(jiàn)與接近客戶(hù)
（四）溝通洽談與客戶(hù)異議處理
……
第五章 約見(jiàn)與接近客戶(hù)的技巧
第六章 營(yíng)銷(xiāo)洽淡的技巧
第七章 客戶(hù)異議處理的技巧
第八章 營(yíng)銷(xiāo)成交的技巧
參考文獻(xiàn)
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農(nóng)村企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)員培訓(xùn)教材 節(jié)選
**章 農(nóng)村企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)員從業(yè)的基礎(chǔ)
全面建設(shè)小康社會(huì)，工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)在農(nóng)村。沒(méi)有農(nóng)民的小康，就沒(méi)有全國(guó)人民的小康。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)一直以來(lái)是一個(gè)難度大、難點(diǎn)多、風(fēng)險(xiǎn)高的領(lǐng)域，如何搞好這個(gè)領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)，對(duì)于搞好農(nóng)村企業(yè)、搞活農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收具有至關(guān)重要的意義。
一、農(nóng)村企業(yè)的內(nèi)涵和類(lèi)型
（一）農(nóng)村企業(yè)的內(nèi)涵
農(nóng)村企業(yè)的內(nèi)涵及特性是企業(yè)一般內(nèi)涵及特征在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)組織中的具體體現(xiàn)。與對(duì)農(nóng)業(yè)概念的理解逐步深化相適應(yīng)，對(duì)農(nóng)村企業(yè)概念的理解也有一個(gè)逐步深化的過(guò)程。傳統(tǒng)意義上的農(nóng)村企業(yè)，是指以動(dòng)植物和微生物為勞動(dòng)對(duì)象，以土地為基本生產(chǎn)資料，通過(guò)人類(lèi)勞動(dòng)，獲取人類(lèi)必需農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)組織。隨著農(nóng)業(yè)概念內(nèi)涵的擴(kuò)展，農(nóng)村企業(yè)概念的外延也相應(yīng)擴(kuò)展，與農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后相關(guān)的所有企業(yè)都屬于農(nóng)村企業(yè)的范疇。
……
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