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與強爭峰:以弱勝強的營銷策略 版權信息
- ISBN：9787301127674
- 條形碼：9787301127674 ; 978-7-301-12767-4
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
與強爭峰:以弱勝強的營銷策略 內容簡介
為什么統治地球上億年的恐龍會滅絕，反而是另一些微小生物更能“適者生存”，獲得進化的機會？為什么一些昨天還風光無限的領先者，今天已被人超越，凋謝成了一朵“明日黃花”？這說明那些貌似“不可戰勝”的強者，隨時都有可能被后來者和弱小者超越。
以弱勝強，不是無心插柳，而是源于精心的謀劃；不是一時的運氣，而是有系統的方法。那么，作為弱勢一方的廣大中小企業、初創企業如何才能實現崛起？作者指出，利用本就存在的強弱互換的趨勢，或者是主動創造強弱互換的機會是關鍵。
企業要從五個方面出發，由點及面構建起一個崛起系統，即：
從產品出發，跟風、跟隨、創新 各種招數套路都可以用，關鍵是找到適合企業的*佳機會：
從渠道出發，提升經銷商的分銷積極性和反應能力，突破競爭對手的渠道封鎖，
從區域市場出發，先成為區域市場的強者，建設好“根據地”，再進軍規模市場；
從競爭出發，塑造局部競爭優勢，揚己之長，攻敵之短：
從傳播出發，運用事件營銷、網絡營銷等，以低成本實現高效傳播。
與強爭峰:以弱勝強的營銷策略 目錄
前言 弱者崛起的關鍵一環：強弱互換
**章 產品：跟風、跟隨、創新
1.回歸產品本身在
一場勝率太低的賭博
找到*佳機會
需要改變的四大產品觀
2.跟風還是聯盟地跟進
跟風成功的五大定律
跟風、跟隨之辯
3.創造領先機會的跟隨策略
“盜版”打敗“原創”
如何從跟隨到被跟
如何從跟隨者變成領先者
4.掀開產品創新的天花板
紅色撕裂帶的啟示
**章 產品：跟風、跟隨、創新
1.回歸產品本身在
一場勝率太低的賭博
找到*佳機會
需要改變的四大產品觀
2.跟風還是聯盟地跟進
跟風成功的五大定律
跟風、跟隨之辯
3.創造領先機會的跟隨策略
“盜版”打敗“原創”
如何從跟隨到被跟
如何從跟隨者變成領先者
4.掀開產品創新的天花板
紅色撕裂帶的啟示
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與強爭峰:以弱勝強的營銷策略 相關資料
幾年前的招商失敗值得慶幸 《與強爭鋒》讀后感 文/張添華
來源 價值中國網 李政權
許多企業都在不停的走彎路，耽擱了自己的發展，我們公司也是如此。
差不多五年前，我們公司是一家年銷售收入兩千多萬元的企業，而這樣的成績是在頭一年一千萬元的基礎上取得的。
在這樣的快速發展背景下，我們當時的管理層心態都有了比較大的變化，現在看來就是取得了一點成績就沾沾自喜、信心膨脹，用浮躁取代了穩健。
2002年的年底，我們在西安籌劃舉辦了一次全國性的招商會，以希望通過招商能快速的進入規模市場、走向全國。不過，由于一些不夠成熟的原因，這次招商會最后以失敗告終。
回頭看來，那次的失敗是一件非常值得慶幸的事情。因為當初的我們即使是在本土市場，頂多也就是一個二線品牌，要進入全國市場，一缺錢，二缺人。如果那次招商會成功了，自己很可能就會被拖死，甚至連自己還稱不上強勢的大本營市場都可能丟了，也不會有今天做到區域市場前三名，年銷售收入過億元的企業。
因為本來只有能力準備一個人的飯，現在嘴巴突然變成了十張、二十張，大家都張著嘴等著吃飯，你要是不給他們吃或者是少給了，他們就沒有力氣干活、做市場，可是我們當初根本就不具備這樣的資源及能力。
毫無疑問的是我們走了彎路，浪費了時間、精力，還有有限的資金。假如，當初能夠認識李政權先生，能夠聽到他關于弱勢品牌由弱到強的金玉良言，或者是能夠看到他的新書《與強爭鋒：以弱勝強的營銷策略》，我們或許就不會犯這樣的錯誤，也不會在日后的產品線規劃與管理、經銷商管理、銷量瓶頸、區域市場突破、主要靠市場拉動銷售費用過高等等方面一直困惑難解，找不到出路。
與強爭峰:以弱勝強的營銷策略 作者簡介
李政權，著名營銷管理專家，弱勢品牌營銷及渠道專家；擁有十余年的營銷及中高層管理實戰經驗；精確制導營銷顧問公司總經理、前進縱隊首席策略長官；中美國際工商管理學院、中國工商管理研究院等多家院校的特聘教授；中國市場營銷總監、中國總裁網等多家職業資格認證及培訓機構的特聘講師；《銷售與市場》《銷售與管理》等多家財經雜志的專家顧問團成員及特約撰稿專家《成就優勢渠道》、《弱勢品牌營銷》、《檢修：管理者自我提升的必修課》等書作者。
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