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中國汽車商戰:中國車商成長錄 版權信息
- ISBN：7500453248
- 條形碼：9787500453246 ; 978-7-5004-5324-6
- 裝幀：簡裝本
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>>
中國汽車商戰:中國車商成長錄 本書特色
中國**位車商營銷名師“手”“腦”并舉的智慧結晶；中國**本“診所”+“戰場”+“實驗室”三合一的車商教戰手冊；汽車業界**本集“經驗錄”、“教訓錄”、“創意錄”三錄一體的策略案例智典。
案例是*好的學習載體，我們提倡做好“三錄”：**，經驗錄；第二，教訓錄；第三，創意錄。
——蒙牛乳業股份有限公司董事長 牛根生
營銷，“手”高于“腦”——人的高度不是思想決定的，是靠雙手決定的。一個優秀的經理人能夠持續地完善自己的行為，比別人更高的標準來行動。
——華南理工大學教授、博士生導師 陳春花
這是一本基于行業責任與專業修為完美結合，旨在幫助企業厘清并引爆各種瓶頸、幫助企業家啟動管理心智引擎、引領行業發展風向，對行業內外都有指導意義的實在書！
——《銷售與市場》雜志社副主編 高級研究員 劉春雄
汽車經營是一項戰略事業，在戰術上出現的紕漏*終要從戰略上尋找答案，而且戰略決定事業的成敗。另一方面，汽車營銷又是一項實戰性極強的事業，在這里紙上談兵是誤國誤民，因此汽車營銷必須既有戰略眼光，又有實戰經驗。本書的特點就是作者從實戰中跳出來，從戰略視角研究，同時又兼顧實戰的需要。這是一個新穎的角度！
——中國汽車工業咨詢發展公司 首席分析師 賈新光
本書的作者貴在多方面以“創新取勝”，而創新的本質在于“新”，創新的關鍵在于突破，而該書作者全做到了：一是“出書人”角度的創新，作者集“專家教練健將”為一身；二是“著作體系”的創新，該書由“車卡、中國汽車戰、車向”三部分組成，首尾相連、自成一體，開合自如、其義自見；三是“價值效用”，該書與車市同步并適當地超前引領，當下性與前瞻性結合，戰略與戰術結合，方法與工具結合，觀念與行動結合。這也是該書獨具一格的魅力所在！
——博銳管理在線CEO 亞太管理學會中國區理事 黃國輝
目前各種營銷類雜志和營銷類網站，關于汽車營銷方面的文章及著作很少，而這里面的精華內容又是少之又少！而本書則是此領域的經典之作，非常值得一讀！
——中國營銷傳播網 主編 裴立波
這是一部國內不多見的汽車營銷寶典。該書作者在汽車銷售領域浸染多年，深得此道。十年磨一劍，劍鋒在“中國汽車戰”。
——《南方日報 》汽車版資深編輯 侯小軍
雖然國內的汽車營銷水平還有待提高，但本土化的探索和努力卻不應被忽視。此書正是這種探索和努力的結果。它不是舶來經驗的炫耀和理論層面的灌輸，而是本土經驗的總結和思考。
——《中國經營報》汽車版資深記者 寧平
中國汽車商戰:中國車商成長錄 內容簡介
近年來的車市始終難以走出寒冬的陰影，一邊是各大汽車廠商競爭激烈，一輪輪降價不斷推出，一款款新型車接連面世，另一邊消費者卻仍然持幣觀望，認準一定還有更多優惠。許多曾經叱咤風云的車商在這場微利時代的競爭中紛紛敗北。面對中國車市年來的不振局面，面對國際車商的壓境之勢，中國的汽車行業怎樣才能找到路標，加速駛入健康的快車道呢？《中國汽車商戰》一書深入探索了適宜本土的營銷策略，結合大量真實案例逐層剖析其中玄機，圍繞車卡、車道、車向，貫穿上、中、下游產業鏈條，綜合戰略與戰術、案例與觀點、方法與工具，為汽車業提供系統完整的生存及發展之道。
中國汽車商戰:中國車商成長錄 目錄
專家對此書的評價
自序
致讀者
**篇 車卡——中國車商成長的瓶頸
**章 中國車商營銷的十六大瓶頸
瓶頸一：廣告宣傳——除了車輪，還是車輪!
經典案例：“顧客眼中只有輪胎”——廣東某家汽車經銷商的廣告實務
瓶頸二：軟文宣傳——生拉硬扯，牽強附會！
經典案例：“豆腐塊”，短平塊——撼人心？——全國各地車商軟文扎錦
瓶頸三：新店開業——八方來客，湊旺人氣！
經典案例：“劉姥姥開業捧場，一個都不能少”——東莞某汽車經銷商開業紀實
瓶頸四：新車上市——主打旋律，人大過車！
經典案例：新車發布，好看、好笑、不好賣——江西某車行新車上市見聞
瓶頸五：汽車測評——皆大歡喜，一團和氣！
經典案例：此地無銀，引火上身——江蘇某經銷商對某款車型的測評
瓶頸六：試乘試駕——試來試去，就是不買！
經典案例：賠了夫人又折兵，“坐了花轎又當娘”——上海某汽車經銷商的一次試乘試駕活動
瓶頸七：商業聯盟——有名無實，流于形式！
經典案例：“銀企聯名卡”被卡住了！——廣東某汽車經銷商與某銀行一次失敗的商業聯盟
瓶頸八：自駕車游——角色錯亂，擺錯位置！
經典案例：非驢非馬，忘了自己是誰——廣西某車商一次狼狽不堪的自駕車游
瓶頸九：車主俱樂部——聚而不樂，自討苦吃！
經典案例：人性化服務，還是市場化服務？——華東某經銷商汽車俱樂部運營概述
瓶頸十：促銷活動——九牛一毛，不痛不癢！
經典案例：嚇交警一大跳：買車送啤酒——廣州某車商玩出“味”的一次促銷
瓶頸十一：客戶服務——雞肋項目，偷梁換柱！
經典案例：比你更關心你？是真是假檢測一下就知道！——福建某車商新春免費檢測的背后
瓶頸十二：公關活動——矯揉造作，囫圇吞棗！
經典案例：上不了天的服務：陸地空姐載你去買車——成都某車商的一次另類公關活動
瓶頸十三：社區巡展——地毯行動，地攤效果！
經典案例：出了門入不了道，雷聲大雨點小——深圳某車商的某項社區服務活動剖析
瓶頸十四：汽車展覽——有車無市，只為造勢！
經典案例：人車日光浴，好看不好賣！——浙江某車商的一次車展活動
瓶頸十五：團體購買——一哄而上，不歡而散！
經典案例：烏合之眾齊上演“無間道”——長沙某車商一次團購紀實
瓶頸十六：汽車文化——亦步亦趨，走形變樣！
經典案例：汽車文化不是煙霧彈——湖北某車商對汽車文化的曲解
第二章 誰是幕后者？一個容易被忽視的瓶頸——中國汽車企業老板系統面面觀
第三章 AEC的品牌為何難增值？——中國著名車商發展歷程及失利啟示錄
**節 AEC的發展歷程
第二節 AEC經營失利十大啟示錄
小結 搗碎通往車道的枷鎖
第二篇 車道——中國車商成長之道
第四章 導論：車道即心道——返璞歸真之道
**節 車道的由來
第二節 新市場新營銷
第三節 七種心道模式
第四節 實現“心道”的各種“戰術門”
第五章 中國車商需要“心道”營銷
**節 傳統的推廣定律被顛覆
第二節 搗碎營銷管理同質化的堅冰
第三節 企業抱負與資源短缺的錯位矛盾
第六章 中國車商謀求永續發展的“心道模式”
**節 實事求是的管理心道
第二節 杠桿原理的管理心道
第三節 企業倫理道德的管理心道
第四節 企業文化的管理心道
第五節 知識管理的管理心道
第六節 服務價值創造管理之道
第七節 團隊建設的管理心道
第七章 中國車商的成功“心道”是這樣煉成的——駕馭車道的各扇“心門”
**節 掌控企業命脈的心道——“策劃門”
第二節 傳播企業信息的心道——“廣告門”
第三節 貼近消費者的心道——“活動門”
第四節 塑造商家形象的心道——“公關門”
第五節 激發顧客購買的心道——“促銷門”
第六節 奉獻愛心回饋社會的心道——“公益門”
第七節 讓顧客找到歸宿的心道——“文化門”
第八節 創建企業新優勢的心道——“培訓門”
第九節 豐富顧客購買方式的心道——“創新門”
第十節 超越顧客期望值的“心道”——“服務門”
第十一節 提高企業競爭力的心道——“管理門”
第三篇 車向——中國車商發展走向
第八章 中國“汽車流通市場”面面觀
一、雙規戰略、當今汽車殊
二、小荷才露尖尖角、華南虎吼叫華南
三、物以類聚、車馬如流
四、小巧玲瓏、恰到好處
五、“我的眼中只有你”
六、風物長宜放眼量
第九章 中國車市穩健發展、日趨理性
第十章 產、銷“均衡博弈論”重現江湖
第十一章 中國汽車銷售業會出現蘇寧、國美嗎？——汽車產銷關系發展趨向
第十二章 中國汽車產銷關系走勢裂變
第十三章 中國汽車經銷商何去何從？
第十四章 中國汽車營銷的未來趨勢
第十五章 中國汽車發展新模式實驗庫
模式一：品牌制勝、管理為王——廣物汽貿發展模式探析
模式二：異軍突起、多圍出擊——深圳中汽南方發展模式初探
模式三：陽海汽車公司發展模式淺析
模式四：刮骨療毒、重整旗鼓——AEC汽車集團如何東山再起？
小結：車輪永不停息朝前轉
附錄 英雄十面埋伏，功夫厚積薄發——訪華南汽車業內知名策劃人丁樹雄
自序
致讀者
**篇 車卡——中國車商成長的瓶頸
**章 中國車商營銷的十六大瓶頸
瓶頸一：廣告宣傳——除了車輪，還是車輪!
經典案例：“顧客眼中只有輪胎”——廣東某家汽車經銷商的廣告實務
瓶頸二：軟文宣傳——生拉硬扯，牽強附會！
經典案例：“豆腐塊”，短平塊——撼人心？——全國各地車商軟文扎錦
瓶頸三：新店開業——八方來客，湊旺人氣！
經典案例：“劉姥姥開業捧場，一個都不能少”——東莞某汽車經銷商開業紀實
瓶頸四：新車上市——主打旋律，人大過車！
經典案例：新車發布，好看、好笑、不好賣——江西某車行新車上市見聞
瓶頸五：汽車測評——皆大歡喜，一團和氣！
經典案例：此地無銀，引火上身——江蘇某經銷商對某款車型的測評
瓶頸六：試乘試駕——試來試去，就是不買！
經典案例：賠了夫人又折兵，“坐了花轎又當娘”——上海某汽車經銷商的一次試乘試駕活動
瓶頸七：商業聯盟——有名無實，流于形式！
經典案例：“銀企聯名卡”被卡住了！——廣東某汽車經銷商與某銀行一次失敗的商業聯盟
瓶頸八：自駕車游——角色錯亂，擺錯位置！
經典案例：非驢非馬，忘了自己是誰——廣西某車商一次狼狽不堪的自駕車游
瓶頸九：車主俱樂部——聚而不樂，自討苦吃！
經典案例：人性化服務，還是市場化服務？——華東某經銷商汽車俱樂部運營概述
瓶頸十：促銷活動——九牛一毛，不痛不癢！
經典案例：嚇交警一大跳：買車送啤酒——廣州某車商玩出“味”的一次促銷
瓶頸十一：客戶服務——雞肋項目，偷梁換柱！
經典案例：比你更關心你？是真是假檢測一下就知道！——福建某車商新春免費檢測的背后
瓶頸十二：公關活動——矯揉造作，囫圇吞棗！
經典案例：上不了天的服務：陸地空姐載你去買車——成都某車商的一次另類公關活動
瓶頸十三：社區巡展——地毯行動，地攤效果！
經典案例：出了門入不了道，雷聲大雨點小——深圳某車商的某項社區服務活動剖析
瓶頸十四：汽車展覽——有車無市，只為造勢！
經典案例：人車日光浴，好看不好賣！——浙江某車商的一次車展活動
瓶頸十五：團體購買——一哄而上，不歡而散！
經典案例：烏合之眾齊上演“無間道”——長沙某車商一次團購紀實
瓶頸十六：汽車文化——亦步亦趨，走形變樣！
經典案例：汽車文化不是煙霧彈——湖北某車商對汽車文化的曲解
第二章 誰是幕后者？一個容易被忽視的瓶頸——中國汽車企業老板系統面面觀
第三章 AEC的品牌為何難增值？——中國著名車商發展歷程及失利啟示錄
**節 AEC的發展歷程
第二節 AEC經營失利十大啟示錄
小結 搗碎通往車道的枷鎖
第二篇 車道——中國車商成長之道
第四章 導論：車道即心道——返璞歸真之道
**節 車道的由來
第二節 新市場新營銷
第三節 七種心道模式
第四節 實現“心道”的各種“戰術門”
第五章 中國車商需要“心道”營銷
**節 傳統的推廣定律被顛覆
第二節 搗碎營銷管理同質化的堅冰
第三節 企業抱負與資源短缺的錯位矛盾
第六章 中國車商謀求永續發展的“心道模式”
**節 實事求是的管理心道
第二節 杠桿原理的管理心道
第三節 企業倫理道德的管理心道
第四節 企業文化的管理心道
第五節 知識管理的管理心道
第六節 服務價值創造管理之道
第七節 團隊建設的管理心道
第七章 中國車商的成功“心道”是這樣煉成的——駕馭車道的各扇“心門”
**節 掌控企業命脈的心道——“策劃門”
第二節 傳播企業信息的心道——“廣告門”
第三節 貼近消費者的心道——“活動門”
第四節 塑造商家形象的心道——“公關門”
第五節 激發顧客購買的心道——“促銷門”
第六節 奉獻愛心回饋社會的心道——“公益門”
第七節 讓顧客找到歸宿的心道——“文化門”
第八節 創建企業新優勢的心道——“培訓門”
第九節 豐富顧客購買方式的心道——“創新門”
第十節 超越顧客期望值的“心道”——“服務門”
第十一節 提高企業競爭力的心道——“管理門”
第三篇 車向——中國車商發展走向
第八章 中國“汽車流通市場”面面觀
一、雙規戰略、當今汽車殊
二、小荷才露尖尖角、華南虎吼叫華南
三、物以類聚、車馬如流
四、小巧玲瓏、恰到好處
五、“我的眼中只有你”
六、風物長宜放眼量
第九章 中國車市穩健發展、日趨理性
第十章 產、銷“均衡博弈論”重現江湖
第十一章 中國汽車銷售業會出現蘇寧、國美嗎？——汽車產銷關系發展趨向
第十二章 中國汽車產銷關系走勢裂變
第十三章 中國汽車經銷商何去何從？
第十四章 中國汽車營銷的未來趨勢
第十五章 中國汽車發展新模式實驗庫
模式一：品牌制勝、管理為王——廣物汽貿發展模式探析
模式二：異軍突起、多圍出擊——深圳中汽南方發展模式初探
模式三：陽海汽車公司發展模式淺析
模式四：刮骨療毒、重整旗鼓——AEC汽車集團如何東山再起？
小結：車輪永不停息朝前轉
附錄 英雄十面埋伏，功夫厚積薄發——訪華南汽車業內知名策劃人丁樹雄
展開全部
中國汽車商戰:中國車商成長錄 作者簡介
丁樹雄先生，國內多家研究機構特約專家，在戰略規劃、市場營銷、廣告策劃、媒體公關、新聞傳播、企業文化、教育培訓等方面有所建樹，具有跨行業、多品類市場豐富的實操經驗和引領意識，先后在《中國經營報》、《經濟觀察報》、《銷售與市場》、《贏周刊》、《汽車雜志》、等各類媒體發表營銷專著近百篇，在多家管理網站開設了專欄，并入選多家智業機構“智囊庫”及各類品牌戰略研究網“中國腦庫”。
曾先后與三株藥業集團、清華紫光、雷諾汽車、廣東物資集團貿易公司、AEC汽車集團、申飛汽車城、中汽南方、中本投資、利運置業、大橋化工、安德信顧問公司、注意力傳播集團等多家企業有著極為密切的合作。
作為“戰略策動引擎”的他，“專業、專注、專情”于中國企業的戰略規劃、策略研究、企業管理、營銷策劃事業，追求“創造、創新、創意”，制定過多套成功的企業戰略規劃，幫助企業確立發展坐標，同時作為“實戰派、實效派”創新營銷人士，他還實施了多套市場營銷方案，為企業創造效益、推動企業成長、策動企業長壽的引擎。
商品評論(4條)
- 主題：創新取勝
本書的作者貴在多方面以“創新取勝”，而創新的本質在于“新”，創新的關鍵在于突破，而該書作者全做到了：一是“出書人”角度的創新，作者集“專家教練健將”為一身；二是“著作體系”的創新，該書由“車卡、車道、車向”三部分組成，首尾相連、自成一體，開合自如、其義自見；三是“價值效用”，該書與車市同步并適當地超前引領，當下性與前瞻性結合，戰略與戰術結合，方法與工具結合，觀念與行動結合。這也是該書獨具一格的魅力所在！
- 主題：良藥苦口利于病
常言道，“批評最易，辯護較難，幫人想出解決方案是最難”，有人圖虛名浮利，他們往往扮演“罵蟲”，專門寄生在“名人”、“名企”或其他“名牌”身上，剝它們的皮、敲它們的骨頭、吸它們的血，不負責任地落井下石、踐踏良知，最終刻薄寡恩的淺薄“罵蟲”也出名了，除了提出問題、羅列現象、潑婦罵街搬“亂批一頓”外，別無良策和妙計，讓被批的對象難受，看客無聊，而自己卻四處扮演“新大陸”發現者，殊不知類似其“捕風捉影、浮光掠影”者大有其人，而且罵功絲毫并不遜色于那些專業“罵蟲”，不同的是他們的專業修為要比“罵蟲們”高得多！他們沉默，只是沒找著“治病救人”的良方或是最佳的藥方，故一直在埋頭苦干、潛心研究，不象那些靠罵出名的“蟲兒”們如此沖動，刮躁一片！
而用心血凝聚而成飽蘸行業責任與公德意識，并體現極強的專業修為的力著《中國汽車商戰》——中國車商成長錄，就堪稱業界的典范，它的成因，不是圖虛名、謀浮利，該書的作者反復強調，正是有太多太多不負責任沽名釣譽的“渣滓書”充斥圖書市場，坑害讀者。為了倡導“純正厚道真誠立言”的風氣，該書作者決定以身作責任，甘當表率。
- 主題：值得買來細細品讀的好書
《中國汽車商戰——中國車商成長錄》
閱讀感受
由于強大的西方經營管理方面的“經典著作”滔滔不絕地涌向中國的書市，一時間我們都被這種歐美的經商文化給淹沒了。遇到問題，都喜歡查一查“科特勒是怎樣講的？德魯克教授是如何描述的？里特又是如何定位的？……”孜孜不倦的學習讓我們功力加深，但當我們面對中國特色的問題時，卻又隔靴搔癢。講經論道與實踐操作的不統一，造成了國內版圖書的一個現象的產生：妙趣橫生、借古喻今、聚集眼球、但對實際經營管理經驗、規律霧里看花的商業故事書層出不窮，如三顧演義、西游記、水滸傳等故事的現代商業化的演繹等。
還好，總是有人愿意為尋找國內特色的管理之路進行探索。當我一氣呵成地將樹雄的《中國汽車商戰——中國車商成長錄》讀完之后，我覺得，一個結合了歐美商業分析模型、中國實踐運營操作的教科書出現了。
本書對大量親身經歷的操作案例的生動、理性、程序、問診式的描述，至少作了幾個方面的突破：
1、問診式寫法，讓本更像是一部操作手冊：
本書不僅讓人懂一些道理，更能讓人看后能夠照葫蘆畫瓢，即學即用。本書采用的“背景回放、情景概述、癥結診斷、醫治藥方、車市人語、瓶頸描述”等手法讓閱讀著非常輕松、深刻、明確地了解了案例的成功與失敗的背景與原因。
2、“道與術”的描繪，讓閱讀者了解了成功與失敗的軌跡：
本書列舉出的案例，尤其名震遐邇的AEC的成功與衰落之路的過程，更像是一部中國民營企業創業的標準版本，中國的民營企業家由于其草根的原因，創業之處的聰明更多地表現在戰術的運用，因為戰術的緊湊與實用，他們奇跡般地崛起；因為心道的不成熟，他們又在頂峰時刻無法超越，又很快地陷入困頓。“道與術”永遠會主宰著市場經營者的創業、發展、擴張、輝煌、蛻變的整個過程。本書概括出的“身子+腦子艱苦創業（緣起）、報紙+官子廣告炒作（創牌）、膽子+點子迅速崛起（中期）、步子+架子高歌猛進（后期）、色子+票子資本運營（借殼）、斧子+主子（困頓）”的幾步曲，在我們身邊民營企業的發展過程中天天在上演。本書雖然是對車商的描繪，實際上它已經超出了行業的規律，而概括了市場的運營規律。本書對民營企業警示的功能其意義更加深遠。
3、市場結構化的分析，指引閱讀者尋找市場的空白點：
作者以高屋建瓴的姿態，以結構化、板塊化的模型運用，概括了中國汽車流通業的發展歷程，窺視了其中的種種不足，也預示了未來市場上可能會出現的經營方式和競爭方式。他提煉的“品牌之勝、管理為王；異軍突起、多圍出擊；陽海模式、聚焦品牌；刮骨療毒、重振旗鼓”經營方式的方法，不僅提供了一種可能會出現的市場空間，更加可以為上下求索的經營者提供一種琢磨市場發展空間的工具，從這個意義上，市場結構化的分析手段的市場價值遠遠要高于本書描繪得出的結果。
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